Guy Kawasaki'den bir şey başlayan herkes için on ipucu.
Guy Kawasaki, 1980'lerde Apple bilgisayarında Macintosh bilgisayarını başlatmaya yardımcı olan evanjist olarak bir isim yaptı. Garage Technology Ventures'ın kurucusu ve CEO'su olarak, düzinelerce başlangıç şirketi ile fikirlerini test etti ve kanıtladı. Devrimciler için Kurallar , Rüyayı Satmak ve Rekabetin Çılgınlığını Nasıl Sürdürebileceğinizi içeren yarım düzine iş kitabının yazarıdır.
Geçenlerde, Kawasaki'nin “ The Begin of the Start” adlı kitabında, “Anything” (Herkesin Başına Başlayanlar İçin), “Time-Tested”, “Battle-Hardened Guide” adlı kitabında yer aldı.
O inanılmaz eğlenceli bir konuşmacı - komik, saygısız ve her şeyden önce, anlayışlı. Sunumunu girişimci, girişimci, kar amacı gütmeyen girişimler olan herhangi bir şeye başlayan herkes için ilk on ipucu etrafında oluşturdu. Kitapta bulamayacağınız birkaç seçimiyle birlikte bunları burada sizinle paylaşıyorum.
1. Anlamı Yap.
Anlam yapmaya değil, paraya odaklanın. Şirketiniz için vizyonunuz sadece büyük bir şirkete çevirmek ya da halka açık ve para çekmek için "büyümeye mahkum" olmanız durumunda büyümek demektir. Kawasaki, büyük şirketlerin üç tür anlamdan birinin etrafında inşa edildiğini söylüyor:
- Yaşam kalitesini arttırın. İnsanları daha üretken veya hayatlarını daha kolay veya daha keyifli hale getirin.
- Doğru yanlış. Yukarıdaki bir varyant. Çözümün bir parçası olmak, sorunun bir parçası değil.
- İyi bir şeyin sonunu engelle. Klasik veya tarihi bir şeyi koru. Balinaları kurtar.
2. Mantra yapın.
Kawasaki, şirket misyon bildirilerinde, Wendy's misyon ifadesini göstererek bir jab aldı:
Yol gösterici misyonumuz, liderlik, yenilik ve ortaklıklar aracılığıyla müşterilerimize ve toplumlarımıza üstün kaliteli ürünler ve hizmetler sunmaktır.
“Wendy's'i seviyorum” dedi, “ama her yediğimde orada olduğuma hiç dair hiçbir fikrim yoktu.” Genel bir görev bildirimi oluşturmak istiyorsanız, Dilbert Mission Statement Generator ile bir geri çekilme, kolaylaştırıcılar vb. Için onbinlerce dolar tasarruf edebilirsiniz.
Bunun yerine, Kawasaki, temel değerlerinizi kısa ve öz bir şekilde tanımlayan basit bir mantra, tercihen üç kelime veya daha azını önerir. Verdiği bazı örnekler:
- Wendy's: "Sağlıklı fast food"
- FedEx: "Akla huzur"
- Nike: "Otantik atletik performans"
- Guy Kawasaki: "Girişimcileri güçlendirin"
3. Sonraki Eğriye Git.
Bir kitap perakendecisi, "Kitapların satılma şeklini değiştireceğiz. 250.000 başlık taşımak yerine 275.000 taşıyacağız" diye büyük şirketler yaratılmaz. "250,000 başlık yerine 2,5 milyonu taşıyacağız" dediğinizde büyük şirketler yaratılıyor. O zaman Amazon’un var.
Bunu nasıl yapacağınıza dair üç ipucu sunuyor:
- Beynini yeniden başlat. Yenilerini benimsemek için eski davranış kalıplarını kırmalısınız.
- Nakit inekleri öldür. Açık olanlar dışsal olanlardır - uzayda baskın rakipler. Onları yenersen, başkalarını da yendin. Bununla birlikte, açık olmayanlar içsel olanlardır. Bu, esas olarak mevcut bir şirkette yeni bir ürün piyasaya sürülürken geçerlidir. Örneğin, Apple Macintosh için yol yapmak için Apple II'yi öldürmek zorunda kaldı. Onu sağmaya devam edebilirlerdi, ama sonunda herkes tarafından geçerlerdi. Yeni için yer açmak için eskileri temizleyin.
- İnsanları kutuplaştırmak. Herkesi memnun edemezsin. Hızla belirsizleşmeye başlayan vasat bir ürün yaratmaktan çok küçük ve sadık bir sadık müşteri tabanına sahip olmak daha iyidir. Verdiği bazı örnekler Macintosh, Harley-Davidson, Tivo ve Scion XP'ydi (25 yaşın altındaki insanlar buna bakın ve “Hey, havalı araba!” Diyorlar. 25 yaş üstü insanlar buna şöyle bir bakış atıyor. Volvo'dan kovulmuş bir kişi tarafından. ")
4. Gidiniz.
"Analiz felci" ye yakalanma. Sizi ilerletmenizi sağlayacak bazı ipuçları:
- Yazma, prototip. İki tür girişimci var, diyor. Bir tür Microsoft Office'in girişimciler için katil uygulama olduğunu düşünüyor. İş planınızı yazıyorsunuz, öngörme tabloları oluşturuyorsunuz, müşteriler ve yatırımcılar için PowerPoint sunumları oluşturuyorsunuz. Diğer tür ise, ürünü tasarlamak için AutoCAD'i, kodu yazmak için bir derleyici vs. kullanıyor. ürün.
- Endişelenme, berbat ol. Voltaire bir zamanlar, "En iyisi, iyinin düşmanıdır" dedi. Şirketler bir ürünü piyasaya sürmeden önce tamamen mükemmelleştirmeyi beklediyse, hiçbir zaman bir şey çıkarmayacaklardı. Eğer 1.0 sürümünüz kenarlarda biraz pürüzlü ise, müşteriler için değer yarattığı sürece sorun yok. Tabii ki, "Bu, tıbbi ekipman geliştiriyorsanız geçerli değildir" diyor.
- Ruh eşlerini bul. "Her genç vizyoner yetişkin gözetimi gerektirir," diye şakalar. Her Bill Gates'in arkasında bir Steve Ballmer var. Steve Jobs'un arkasında bir Steve Wozniak. Vizyonunuzu ve heyecanınızı paylaşan bir yönetim ekibi oluşturun, ancak zayıf yönlerinizi güçlü yanlarıyla tamamlayın.
5. Nişan Kendini.
İdeal olarak, müşterilere hem yüksek değerde hem de diğer birkaç kişinin yaptığı bir şey yaratırsınız. Teklik ve değer yaratmayı iki parametre olarak görürseniz, dört çeyrek var:
- Yüksek değer, düşük teklik - Fiyatta rekabet edersiniz.
- Düşük değer, yüksek teklik - Bu "aptal" kadran olarak adlandırdığı şeydir. Kimsenin ürününüzü satın almak istememesi durumunda rekabetiniz olmuyor.
- Düşük değer, düşük teklik - "dotcom" kadranı. Bir noktada, "İnsanların köpek maması almayı nasıl değiştireceğimizi değiştireceğiz. Bunu online satacağız. Aracıyı kesip çıkaracağız ve insanlar onu daha ucuza alabilecekler." Ama bir şeyi unuttular: köpek maması ağırdır. Kaydedilen para, yüksek nakliye maliyetleri ile dengelendi. Çılgınlık, bir şirketin bunu fark etmemesi değil, bir noktada, 16 şirketin çevrimiçi olarak köpek maması satmasıydı. Tabii ki, çoğu artık işte değil - büyük bir sürpriz yok.
- Yüksek değer, yüksek benzersizlik - Para, kenar boşlukları ve anlam kazandıracağınız yer burası.
6. Yüz Çiçek Çiçeği Bırakın.
En iyi müşterileriniz, olmasını beklediğiniz kişi olmayabilir ve ne kadar iyi olursanız olun, ne kadar pazar araştırması yaparsanız yapın, gerçek dünyada ne olacağını tam olarak tahmin edemezsiniz. Kawasaki aşağıdakileri önerir:
- Sow alanları, pencere kutuları değil. Niş pozisyonu kritiktir, ancak bütçenizin izin verdiği ölçüde mesajınızı geniş ve geniş bir alana yayar. Pazarlama mesajınızı çok daraltın ve var olduğunuzu bile fark etmediğiniz bir pazarda kaçırabilirsiniz.
- Ateistlere bak, ateistlere değil. Herkes bu "marquee müşterileri" ne sahip olmak ister, ancak büyük şirketler genellikle "eğriyi atlayan" fikirlere karşı dirençlidir. Yeni fikirlere açık olan ve daha sonra için büyük balıkları saklayan erken evlat edinicileri bulun.
- Gurur etme. Ürününüzü satın alan kişiler hedef pazarınız olmadığında şaşırmayın. Bunun yerine, niçin satın aldıklarını öğrenin ve yeni bir servete sahip olmalısınız.
7. 10/20/30 Kuralını takip edin.
Müşterilere veya yatırımcılara sunum yaparken aşağıdakileri kullanın:
- 10 slayt - çoğu insanın yaptığı gibi 50 değil
- 20 dakika - Bir saatiniz olabilir, ancak bazı insanlar geç kalacak, diğerleri erken ayrılacak ve Q & A için bol zaman isteyeceksiniz.
- 30 punto yazı tipi - Küçük bir yazı tipi kullanırsanız, genellikle çok fazla metin kullanmaya çalıştığınız anlamına gelir, bu da berbat bir konuşmacınız olduğunuzu gösterir (çoğu teknoloji şirketi CEO'su, diyor). Niye ya? Çünkü pratik değiller.
(Çok fazla sunum yaparsanız , Powerpoint Sunumlarının Yedi Ölümcül Günahını kontrol ettiğinizden emin olun)
8. Enfekte Olanları Kiralama.
Ürününüz hakkında tutkulu olan kişileri (ya da en azından ona yakın olan) kiralayın.
- Ilgisiz görmezden. Paylaşılan bir tutku, eğitim veya ilgili iş deneyiminden çok daha önemlidir. Bu çalışanlar daha sadık ve motive olacaklar. Kawasaki'nin kendisi, Apple'da işi aldığında bir kuyumcu "elmas sayma" da çalışıyordu. Ancak, ilk kez Macintosh'u gördüğünde gözlerine gözyaşları döktüğünü söylüyor. Bu, onu meslek için herkesten daha nitelikli kılan şeydi.
- Kendinden daha iyi kirala. "A" oyuncuları "A +" oyuncuları kiralar, ancak "B" oyuncuları "C", "C" kirala "D" vb. Kiralarlar ve "bozo patlaması" diye adlandırırlar. Onlara göre değil, onları işe almak için akıllı görünmenizi sağlayan kişileri işe alın.
- Alışveriş merkezi testi yapın. Alışveriş merkezinde uzaktan görüşme yapılan bir adayı gördüğünüzü hayal edin. Yapıyor musun...
- ... doğrudan onlara doğru yürüyün, onlara şirketin ne kadar harika olduğunu söyleyin ve onları gemiye gelmeye teşvik edin?
- ... bu büyük bir yer ve belki de onların içine koşacaksın, belki yapmazsın?
- ... kasıtlı olarak onları önlemek?
9. Benimseme Alt Sınırları.
Kullanıcıların ürününüzü satın almasını ve kullanmasını kolaylaştırın:
- Öğrenme eğrisini düzleştir. İyi ürünler, bir kılavuza başvurmak veya bir sınıfa girmek zorunda kalmadan kullanımı sezgisel olmalıdır. Örneğin, saati VCR’nize nasıl ayarlayacağınızı biliyor musunuz? Neden bu bir meydan okuma?
- İnsanlardan yapamayacağınız bir şey yapmasını istemeyin. Nükleer enerjili bir fare kapanı örneği (atığı atmak için Utah'a gitmeniz gerekiyor) biraz uzaklaşırken, Kawai Hyatt Regency hakkındaki hikayesi ona yakındı. Bu otelde her katta ücretsiz çamaşır makineleri vardır. İnsanlar, özellikle elbise için zaten bir gece 250 dolar ödüyorlarsa tatil kıyafetlerini yıkamak için birkaç dolar ödemek istemiyorlar!
- Evanjelistlerini kucakla. Çalışanlarınız veya müşterileriniz olsun, bunları yaptığınız her şeye dahil edin. Onlara ses vermek için yapabileceğiniz her şeyi yapın. Onlar senin en iyi pazarın.
10. Bozos'un sizi ezmesine izin vermeyin.
Bazı bozosların fark edilmesi kolaydır. Tüm fikirlerini ateşleyen huysuz ve alaycı insanlar. Ama güzel bir takım elbise giyen "başarılı bozo" dikkat edin. “İnsanlar otomatik olarak 'zengin' ile 'akıllı' eşitler,” diyor. "Bu büyük diyalektik bir sıçrama." Çoğu zaman çok başarılı insanlar bir sonraki eğriyi benimseyemez.
Bazı ünlü teknoloji endüstrisi aptallığını işaret ettikten sonra, kendi kişisel bozo hikayesini anlattı. Bir noktada, bir Silikon Vadisi açılışının CEO'su olmak için bir iş görüşmesini reddetti: "Bu araç sürmek için çok uzak ve nasıl bir iş olabileceğini görmüyorum." Şirket? Yahoo. Kawasaki, kararın ona 2 milyar dolar civarında mal olduğunu gösteriyor.
“Bunu on yıldır düşündüm” dedi. "Ve biliyor musun? Doğru kararı verdim. Gençken karım ve oğullarımla çok zaman geçirmeliyim. Büyümelerini, koleje gitmelerini ve her birinin kim olduğunu merak etmelerini istemedim. Diğer oldu. "
“Bu ilk milyarı açıklıyor,” diye sordu. "İkinci milyar hala beni kızdırıyor."
Kawasaki bir soru-cevap oturumu ile bitirdi. Paraşütün ilk sorusu "Bir sonraki büyük şey nedir?" Onun cevabı: "Ben bir pazarlamacıyım, vizyoner değil. Fikri görebiliyorum ve satacağını ya da satmayacağını söyleyeyim. Bir sonraki büyük şeyin ne olduğunu bilseydim, ya bunu yapıyordum ya da finanse ediyordum. Ve kesinlikle bu izleyiciye söylemeyeceğim. "
Etkinliğin organizatörleri Texchange'e teşekkürler. Guy Kawasaki hakkında daha fazla bilgi edinmek için ücretsiz bir kitap parçası, bir girişimci IQ testi ve daha fazlası dahil olmak üzere GuyKawasaki.com adresini ziyaret edin.