Hata # 1 - Belgelerinizi kendi adınıza imzalayın .
Bu, işletme sahiplerinin birçok durumda yaptığı yaygın bir hatadır. Bir iş sözleşmesi imzalıyorsanız , örneğin, kendiniz değil, işletme adına oturum açıyorsunuz demektir.
Belgeleri kendi isminizle imzalarsanız, istemediğiniz veya ihtiyaç duyduğunuz sorumluluk ve sorumluluğu üstleneceksiniz.
Şahsen işi satın almıyorsunuz; işiniz başka bir iş satın alıyor. Zaten bir işletme formunuz yoksa, bir tane oluşturun. Bir LLC'yi başlatın veya bir işletme adıyla birleştirin ve sonra belgeleri imzalarken bu adı kullanın.
Hata # 2 - İşletmenin neden satılık olduğunu anlama.
Bu ayrıntıyı bilmek, pazarlık etmenize yardımcı olabilir, ancak daha da önemlisi, işin durumu ve sahibin kapanıştan sonra niyetleri hakkında bir hata yapmanıza engel olabilir. Örneğin, bir mal sahibi kişisel iflas durumundaysa ve işin parasına ihtiyaç duyuyorsa, pazarlık yapmak için daha iyi bir pozisyonda olduğunuzu bilirsiniz. Öte yandan, sahibi yakın bir rakip işletme kurmak istiyorsa, işletmenizi korumak için rekabet etmemek için bir anlaşma yapmak isteyebilirsiniz.
Bu zor, çünkü Birisi bir iş satıyor GERÇEK nedeni anlamaya zordur.
Her zaman iki sebep vardır - belirtilen sebep ve değiştirilmemiş olan. Kararsız nedeni anlamak için, müzakere masasından uzakta sıradan bir konuşma yaparak sahibiyle biraz zaman geçirin. Sana bir ipucu verebilecek olan küçük "dinle" yi dinle. Ve sahibinin kredi notunu, Better Business Bureau derecelendirmesini (ve diğer dereceleri) kontrol etmenin ve arka plan kontrolü yapmanın yanlış bir yanı yok.
Hata # 3 - Her şeyin aynı kalacağını varsayarsak.
Ticari alıcıların yaptığı en büyük hatalardan biri, bir işletmeyi olduğu gibi görmek ve satın almadan önce gördükleri işin aynı olacağını varsaymaktır. İşletmenin satıldığı gün, iş değerlemesi değişir. Yeni bir sahip her zaman işleri farklı yapar ve çalışanlar, müşteriler ve satıcılar ile farklı bir ilişkiye sahip olacaktır. Yeni iş daha iyi olabilir - veya daha kötüsü - ama ne olabileceğini söylemek imkansız. Ne satın aldığını bildiğinizi düşünerek bir iş satın almayın.
Hata # 4 - İyi niyetin anlaşılmaması.
İşletmenin müşterileri kimler ve ne kadar sadıklar? Bu şirketin sahip olduğu iyi bir şey. İyi niyet, maddi olmayan bir varlıktır ve genellikle müşteri tabanının değeri olarak kabul edilir. Şerefiyeyi anlamıyorsanız, değerini belirleyemezsiniz.
Hata # 5 - Yeterli durum tespiti yapmamak.
Durum tespiti , iş ile ilgili her şeyi finansal ve yasal açıdan inceleme sürecidir. Kapanışta ya da sonrasında herhangi bir sürpriz istemezsin. Durum tespiti, müzakerelerin gerçekten başlamasından ÖNCE yapılmalıdır, bu yüzden konumunuzu biliyorsunuz. Kapatmadan hemen önce çok geç
- İşletmenin tam olarak neyi var? Bu varlıklarla hangi borç veya yükümlülük ilişkilidir? Ödenmeyen tedarikçiler var mı?
- Ne işten sorumludur ? Kapanışta kim ödenecek?
- İş hangi davalarda yer alıyor? Bunlardan potansiyel sorumluluk nedir? Herhangi bir dava var mı?
Hata 6 - Kendiniz yapmaya çalışıyorum.
Bir iş komisyoncusu ödemek istemeyebilirsiniz, ancak mali bilgi ve vergi durumu ile ilgili yardımcı olmak için iyi bir vergi uzmanının hizmetlerine kesinlikle ihtiyacınız olacaktır. Ayrıca sözleşmelerin gözden geçirilmesi ve yazılması için bir avukata ihtiyacınız olacaktır. Bir iş satın almak bir DIY girişim değildir.
Hata 7 - Çok hızlı bir şekilde değişiklik yapmak.
Kimse değişmeyi sevmez ve üretkenliği veya karı iyileştirmek için harika fikirleriniz olsa bile, yavaşça alın. Çok hızlı git ve değerli çalışanları ve müşterileri kaybedebilirsin. "MBWA" dediğim şeyi yapmak için zaman ayırın (etrafta dolaşarak yönetin), böylece mekanın hissini hissedebilir, insanları ve sosyal durumu anlayabilirsiniz.
Kime güvenebileceğinizi ve politikanın nasıl çalıştığını öğrenin.
Genel olarak, bir işletme satın almayı düşünüyorsanız, bazı iyi iş danışmanlarını işe alın, zaman ayırın ve gereken özeni göstererek işinizin kendisinin olduğu an değişiklik beklemeye hazır olun.