İki karşıt yaklaşım? Ya da en iyisi?
Sizi bu noktaya getiren koşullar ne olursa olsun, kendinize sormanız gereken ilk soru, "Benim için bir iş hakkı mı var?" Girişimcilik için mi kesiyorsunuz?
Herkes değil. Ödüller harika olabilir, ancak riskler de öyle. Ve yaşam tarzınızı, hazırlanamayacağınız şekilde değiştirecektir.
Girişimci yolda yürümeye karar verdiğinizde, kendinize sormanız gereken bir sonraki soru, " Ne tür bir işletme başlatmak istiyorum?" Elbette binlerce seçenek var. Düşündüğünüz şeyler bile ulaşamayacağınız şeyler olmayabilir. Muazzam araştırma ve geliştirme bütçeleri gerektiren farmasötik ürünler gibi bir şeyden kısa bir süre sonra neredeyse hiç sınır yoktur: otomobil üretimi, gıda ürünleri, ithalat / ihracat ve daha birçokları bireysel girişimciye bile açıktır. Bir seçim sonsuzluğu ile, nasıl karar vereceksiniz?
Geleneksel Yaklaşım
Girişimciliğe geleneksel yaklaşım, yöntemsel ve bilimsel bir süreçtir. Genel olarak, yaklaşım pazar araştırması, bir ihtiyacı belirleme ve bunu doldurmak için bir iş yaratmadır .
Daha spesifik olarak, sürecin adımları şunlardır:
- Çalışmakla ilgilendiğiniz sektörü seçin.
- Bu sektördeki iş türlerini ve çeşitli iş modellerini araştırın.
- Karşılanmamış bir ihtiyacın nerede olduğunu görmek için pazar araştırması yapın - coğrafi, fiyat, tamamlayıcı ürünler ve hizmetler vb.
- Rekabeti analiz et.
- Bu ihtiyacı karşılamak için bir iş için bir ön iş planı geliştirin.
- İşletmeniz için gerçekçi pazar potansiyelini değerlendirmek için daha fazla pazar araştırması yapın. İnsanlar alacak mı?
- İş planını gözden geçirin ve finansman gereksinimlerinizi belirleyin.
- Gerekirse, borç verenleri veya yatırımcıları arayın.
- İşe başla.
Söylemeye gerek yok, bu sadece bir haftasonunda çalacak bir şey değil. Bu yaklaşımla ilgili en belirgin sorun, aşırı iş gücü gerektiren ve hatta işe girip girmeyeceğine bile karar vermenin pahalı olduğu yönündedir. Tabii ki, ön uçta harcanan zaman, yolda başarısızlık riskini azaltır.
Diğer bir problem de, çok geç bir zamanda, gerçekten yapmak istemediğin bir şeyi yaptığının çok geç farkına varabilmenizdir, çünkü bunun için iyi bir para kazanabileceğinizi düşündünüz. Patronun olduğu zaman bile, hala sıkışıp ve yerine getirilmemiş hissetmeye başlayabilirsin.
Ne Aşk Ve Para Takip Edecek
Son yıllarda, bu felsefe, Do You You Love, Paranın Marsha Sinetar tarafından Takip Edilmesi kitabının başarısının ardından gittikçe popüler hale geldi. Yaklaşım kulağa hoş gelse de, kariyer koçu Dr. Marty Nemko'nun dediği gibi, "Milyonlarca insan tutkularını izledi ve hala öğrenci kredilerini geri ödemek için bile yeterli para kazanamadı, hatta çıplak orta sınıf bir yaşam kursun. sevdikleri şeyi yapıyorlar. "
Kitabın hatası değil. Aslında, gerçek yaşam amacınızı keşfetmenize yardımcı olmak ve işinizde bu amaca ulaşmak için bir dizi farklı yol bulmak için size bir dizi alıştırmayı götürecek çok güzel bir kitap. Gerçek iç sesi, kafanızın içinde sürekli olarak çalışan tavada yanıp sönen fikirlerden ayırt etmeyi öğretecektir. Ve belki de bu şansı yenmek ve hayalinizdeki kariyerinizi sürdürmek için birkaç kişiden biri olmanıza yardımcı olacaktır.
Sorun şu ki, çoğu insan kitabı okumaz ve reçete ettiği yoğun kendini keşfetme alıştırmalarından geçmez. Ve sadece bir sloganla kaynatıldığı zaman, "Gitene kadar sevdiğin şeyi yap ve artık yapamazsın" olma olasılığı daha yüksektir.
Ortak senaryolardan bazıları şunlardır:
- Kimse onu almak istemiyor. Bu konuda tutkulu davranıyorsun ama görünüşe göre başka kimse yok. İnsanları satın almak istemedikleri bir şey satamazsınız.
- Başka bir kişi bunu düşündü. Harika bir fikrin var, ama niş bir pazar ve birileri seni çoktan dövdü. Ve eğer daha iyi finanse edilirlerse, daha iyi / daha hızlı / daha ucuz yapıyor olabilirler. (İlk şirketime oldu - tekrarlamayacağım bir hata!)
- Birçok insan zaten bunu düşündü. Son derece rekabetçi pazarlar eğlenceli değildir. İçinde bulunduğunuz işi ne kadar sevdiğini umursamıyorum, sürekli rakiplerle başa baş etmek zorunda kalırsanız, çok çabuk eskileşir.
- Anladığından daha fazlası var. Pazarlama masraflarının ya da geliştirme süresinin ya da pazarlamanın etkili olması için gerekli olan inkübasyon süresinin ya da gerekli olan enerji miktarının ya da kişisel yaşamınıza verilecek ücretin miktarını hafife aldınız.
Bu yüzden tutkunuzu sürdürmek takdire şayan bir amaçtır, bunu yaparken de tüm akıl ve sorumlulukların dışlanmasına gerek yoktur. Gelir için sana bağlı bir ailen varsa, bunu da düşünmelisin.
Her İki Dünyanın En İyisi
Bu yaklaşımlar tamamen karşılıklı olarak münhasır değildir. Resmi araştırmayla değil, fikirle başlayalım. İş fikirleri için olası kaynaklardan bazıları şunlardır:
- Kendini keşif. Neye gerçekten tuttuğunuzu öğrenin ve bir işin nasıl yapıldığını anlayın.
- İlham. Bir gün kafanıza atılan bu fikir, o kadar çılgın olmayabilir.
- Gözlem. Karşılanmamış ihtiyaçlara sürekli bakmak. Erişilebilir ve uygun fiyatlı bir ürün ya da hizmet var mı?
- İmitasyon. Başarı şansınızı arttırmanın bir yolu kanıtlanmış bir iş modeli bulmak ve bunu farklı bir pazarda çoğaltmaktır. Veya, iş için kanıtlanmış bir iş modeline ve dış desteğe sahip olduğunuz bir franchise satın almayı düşünün.
Fikrin nereden geldiği önemli değil. Önemli olan, onunla ne yaptığının. Ve fikrin ne kadar parlak olduğunu düşünüyorsan, bir miktar dış girdiye ihtiyacın var - bir "akıl sağlığı kontrolü" yapacaksan. Kapsamlı resmi pazar araştırması veya iş planlaması için zamanınız veya paranız olmasa bile, fikriniz için bir pazar olup olmadığını öğrenmek ve iş konseptinizin geçerliliğini değerlendirmek için gayri resmi araştırma yapın.
Arkadaşlarınıza ve ailenize sorabilirsiniz, ancak bunu yaptığınızda, tam olarak ne aradığınızı bildiğinizden emin olun - fikir hakkında dürüst, ayrıntılı geri bildirim. Gerçek arkadaşlar başarılı olma yeteneğinizi destekleyecektir, ancak aynı zamanda size karşı dürüst olacaktır.
Eğer arkadaşlarınızı ve ailenizi geride bırakırsanız ve hala geçerli bir iş kavramınız olduğunu düşünüyorsanız, temel bir iş planı hazırlayın . İnanılmaz derecede detaylı olmak zorunda değil - bununla bankaya ya da yatırımcılara gitmiyorsunuz.
Şimdi, bildiğiniz üç ila beş başarılı girişimciyi düşünün. (Pek çoğunu tanımıyorsanız, bazılarıyla daha iyi tanışırsınız - başarılı bir girişimci olmak için ağınızda birkaç tane olmaksızın başarılı bir girişimci olmak çok zor olacaktır.) Onlarla iletişime geçin ve bir bakıp bakmayacaklarını görün. iş planında ve görüşmek üzere kahve ya da öğle yemeği (ikramınız!) için buluşalım. Şimdi bir akıl hocası bulmak için de iyi bir zaman olacaktır.
Pazar araştırmasına ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, düzenli olarak katıldığınız çevrimiçi bir topluluğa dönüşün veya hedef pazarınızla eşleşen bir çevrimiçi topluluk topluluğu bulun. Tartışma forumlarında, sadece niceliksel verilerden ziyade size niteliksel bilgi sağlayacak açık uçlu sorulardan birkaç soru sorun. Resmi pazar araştırması kadar istatistiksel olarak doğru olmayabilir, ancak büyük miktarda para riskiyle ilgili konuşmuyorsanız, muhtemelen yeterince iyidir. Risk ne kadar yüksekse, ihtiyaç duyduğunuz daha resmi araştırma.
Bu yaklaşımla, tutkunuzu devam ettirebilir, kanıtlanmış uygulamalarla temperlenebilir ve refah imkanlarınızı artırabilirsiniz.