Emlak profesyonelleri genellikle niş pazarlamaya aşina olurken, az sayıda pazarlama planı için bir UVP, Benzersiz Değer Önerisi geliştirdi. Niş stratejisi uzun zamandır, gayrimenkul profesyonelleri ilk kez ev alıcılar , devremülkler, alan ya da konum nişler, tatil ve tatil mülkleri ve daha fazlası gibi nişler çalışan ile olmuştur. UVP, pazarlama çevrelerinde de uzun bir süredir varlığını sürdürüyor, ancak gayrimenkul sektöründe çok az bir kısmı pazarlama için gerçekten geliştiriyor.
Yani, sadece UVP nedir? Adından da anlaşılacağı gibi, Eşsiz Değer Önerisi; Hedef pazarınıza pazar alanınızda benzersiz olduğunuzu veya benzersiz niteliklere ve değere sahip bir ürün veya hizmet sunduğunuzu öneriyorsunuz. Sizi rakiplerinizden ayıran nedir? Sizi daha iyi, daha verimli, daha hızlı, daha iyi bir arabulucu yapan, teknolojik olarak üstün yapan ya da başa çıkmak için daha kolay olan nedir? Pazarlama planınızı, nişinizi ve markanızı geliştirirken Benzersiz Değer Önerinizi dikkate almalısınız. Ancak, asla geç değildir. Bazen bunu zaten pazarlama ve marka bilinci ile tanımlamışsınızdır, ancak bunun ne olduğunu ve üzerine odaklanmış olduğunu söylemediniz.
Aslında, UVP niş ile ilgili olabilir. İlk kez ev alıcıya benzersiz bir deneyim, süreç veya hizmet getirdiğini gösterebilirseniz, bu sizin UVP'niz olabilir ve sizin için iyi bir iş olabilir.
Aynı şey tatil ve tesis özellikleri için de geçerli olabilir. Tatil kiralamanız ve tatil amaçlı yatırımların geri dönüşü konusunda yerel bir uzman iseniz, UVP'niz nişinize iyi bir şekilde bağlıdır.
Bununla birlikte, pazarda olsun veya olmasın, kendi Benzersiz Değer Önerinizi geliştirmek ve bunu pazarlamacılığınızda çalışmak, işinizi artıracaktır.
Ve, sadece hacim düşünmeyin, bu mevcut beklenti için bir değer değil, en azından fazla değil. Yani, "en iyi yapımcı" biraz ilgi çekebilir, ancak gerçekten bir kilometre uzakta bir devletten bir tatil evini seçme ve kapatma konusunda yardım isteyen adaylara hiçbir şey söylemez. Ancak, muhtemelen teknoloji yeteneğiniz UVP'niz olabilir. ESignatures ve çevrimiçi belge hazırlama, depolama ve paylaşma ile İnternet üzerinden uzak alıcılar ve satıcılarla çalışma konusundaki uzmanlığınızı pazarlama bir UVP olabilir.
İşlemlerinizde veya işlemleriniz söz konusu olduğunda tüm sürecinizde bir şey olabilir. Satıcılarınızın, pazardaki ortalama ve / veya daha yüksek satış fiyat listesine oranla daha kısa süreleri yaşadığı Benzersiz Değer Önerisi, hem mükemmel UVP ifadeleridir. Birden fazla işaretiniz olsa da, anketler isminiz bittikten sonra "alfabe çorbası" nın büyük olasılıkla değer vermediğini göstermeye devam ediyor. Bu, uzmanlaşma ve atanmanın büyük bir UVP olamayacağı anlamına gelmez. Sadece kısaltmayı, sizi ayıran gerçek bilgi, uzmanlık ve hizmetten ayırmanız gerekir. Başka bir deyişle, sizi eğitimli bir alıcı temsilcisi olarak gösteren harfler ticarette bir anlam taşıyabilirken, Eşsiz Değer Önerilerinizi yaptığınız kelimeler ve servisler etrafında çalışın.
Bu eğitime sahip olduğunuz için potansiyel müşterinize nasıl benzersiz bir değer sunduğunuzu gösterin.
Rakiplerinizin web sitelerinin çoğunu ziyaret ederseniz, aynı pazarlama materyallerinin çoğunu göreceksiniz. Birçoğu ses numaralarını çaldı, hepsi size harika listeleme hizmetleri vereceğini söylüyor ve çoğu şimdi Web'in etrafındaki bir listeyi yayınlayacak. Çoğu alıcılara, bir evdeki en iyi anlaşmayı yapmalarına yardımcı olabileceklerini söyler ve satıcılara onlara en yüksek fiyatı alabileceklerini söyler. Bu tekrarlayan kalıbın dışına çıkıp, sizi ayrı kılacak ve dikkatini çekecek olan hizmetleriniz ve işinizle ilgili benzersiz bir şeyleri gösterme şansı veriyor. Bu sizin Benzersiz Değer Öneriniz.