Gayrimenkul yatırımcıları, genellikle kısa bir satış yoluyla çok karlı gayrimenkul alımları yapabilirler. Birçok kısa satış, çeşitli sebeplerden dolayı onaylanmamakta ya da düşmemektedir. Kısa bir satış başlatmak için, ev sahibi-borç alanından başlayarak ve borç veren müzakereleri kapatarak ilerlemek için adım adım süreci buradan öğrenin.
Kısa Satış Temsilinde Başlarken 01 - 8 İpuçları
02 - Kısa Satılık Gayrimenkul Değerleme Analizi
Konutta borç veren için satmak için yeterli sermaye varsa ve en azından bir hacizde bile olsa, kısa satışlar işe yaramaz. Ev sahibi, kredilerinde "baş aşağı" olmalıdır. Durumun böyle olup olmadığını nasıl belirleyeceğinizi öğrenin.
** Güncelleme: Bu yazılan piyasalar geliştikçe kısa satış hacmi önemli ölçüde düştü. Ancak 2016'da bile, ipoteklerinde halen su altında kalan ev sahipleri bulunmaktadır. Fiyatlar yükseliyor, bu yüzden geçmişte olduğu kadar uzak değiller.
İyi haber ise, evin değeri ipoteğe yaklaştığında fiyat anlaşmasına varmanın daha kolay olması. Konut ve ipotek kazasında kaybettikleri özkaynakları geri almak için yıllarca beklemekte olan insanlar beklemek için daha fazla zamana sahip olmayabilir. Bu, kısa bir satışla onlara yardımcı olmak ve iyi bir ev için de iyi bir anlaşma yapmak için iyi bir zaman olabilir.
03 - Kısa Satış Başvurusu için Borç Verene Başvurulması
Kredi verenler, borçlu tarafından talimat verilmedikçe yatırımcılarla, potansiyel alıcılarla veya emlakçılarla konuşmayacaktır. Onayı yazılı olarak almanız, bu onayla birlikte kredi verenle iletişime geçmeniz ve ilk telefonla iletişim kurmanız gerekir. Bu konuda bilgi edinin.
İçten bir karşılama beklemeyin. Kısa satışlar ya da yatırımcılarla çalışmaktan gerçekten heyecan duymuyorlar. İşlemi dişli olarak almaları için onları tutmak zorunda kalabilirsiniz.
04 - Kısa Satış için Hardship Mektubu Yazma
Sıkıntı mektubu, kısa satış paketinin kapağıdır. Bir iş özgeçmişinin kapak mektubu gibi bir şey. İkna edici ve eksiksiz olmalı. Borç veren, kısa bir satış ya da ipotek veya iflas olduğu izlenimini edinmelidir.
"Zorluk", tam olarak söylediği anlamına gelir. Borçlunun duvarın karşısına çıktığı konusunda borç vereni daha fazla ikna etmeniz gerektiğinde, daha iyi bir yanıt almanız daha olasıdır.
05 - Kısa Satış Paketiyle Numaraların Yedeklenmesi
Kısa satış sunumunuzun eti, sıkıntı mektubunda yapılan açıklamaları destekliyor. Kısa bir satışın borç veren için iyi bir çözüm olduğu iddiasını desteklemek için kapsamlı ve ayrıntılı bir belge ve mali veri seti hazırlarsınız.
Evin mevcut pazardaki teklifinizden daha fazla veya daha fazla satmayacağı görüşünü destekleyen bir CMA yapın.
06 - Kısa Satılık Satış Sözleşmesi Anlaşmaları
07 - Borç Veren Kısa Satış Paketiyle Ne Yapıyor?
Eğer eksiksiz bir kısa satış paketi hazırladıysanız, kredi verenler numaralarınızı değerlendirecek ve bazılarını kendileri alacaklardır. Bu konuda bilgi edinin.
08 - Borç Verenler ile Kısa Satışta Müzakere Etmek ve Kapanışa Gitmek
Kısa bir satışın kabulünü almak için borç vericideki zarar azaltma departmanına geri dönmeniz gerekebilir. Bu müzakere ve hızlı bir kapanışın önemi hakkında bilgi edinin.