Potansiyel alıcı müşterileriyle ilgili her türlü veriye hazır erişim sahibi olmak isteyeceksiniz ve bunu güncel tutmanız gerekir.
Bir fırsat gördüğünüzde, doğru alıcıyı bulamadığınız için buharlaşmasına veya güneye dönmesine izin vermeyin.
Sadece İletişim Bilgileri Hakkında Değil
Tabii ki, herhangi bir iyi CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) veritabanı gibi, adresler, telefon numaraları, e-posta adresleri vb. Dahil olmak üzere eksiksiz iletişim bilgilerine sahip olmak istersiniz. Ancak, daha büyük bir başarı elde edersiniz ve daha yüksek kârlar elde edersiniz. Ayrıca her alıcı hakkında daha ayrıntılı bilgi edinin.
Ne konusunda uzmanlar? Tercih ettikleri bir mülk türü veya şehir alanı var mı? Temel finansal yeteneklerin "her zaman nakit parası" ya da "fon almak için zamana ihtiyacı olduğu gibi" bilmesi iyi bir şeydir. Gelecekte sorunları veya iyi şeyleri hatırlamak isteyeceğinizden, her zaman alıcılarınızla olan anlaşmalarınızdaki deneyiminizi kaydedin.
Veritabanınızı Alıcılar İle Veritabanınızı Oluşturma
Reklam vererek, her iki yönden bahsediyoruz; Reklamlarınızı, alıcıları bulmanın yanı sıra, "Ev alırım" gibi bir şeyi veya sizin için bir yatırımcı alıcısına işaret eden diğer şeyleri belirlediğiniz reklamları bulabilirsiniz.
Devam edin, her zaman gazeteleri bir alıcıya yönlendirebilecek reklamlar için izleyin. Onlara bir çağrı ver ve bir ilişki kur. O zaman bir mülke ihtiyacın yok. Onlara bazı anlaşmaları bitirdiğini söyleyebilirsin, ama dışarıda bazı umutların var.
Yatırımcılara satılık yatırım amaçlı gayrimenkullerinizin bulunduğunu bildirmek için seri ilanlar yayınlayın.
Bu ilk aramayı aldığınızda, bir yıl boyunca reklamların maliyetini artırabilir.
Gayrimenkul Yatırım Kulüplerine Katılın
Bu yaklaşım en verimli olanlardan biridir. Sonuçta, yerel gayrimenkul yatırım kulüplerinin üyeleri kimlerdir? Onlar diğer emlak yatırımcıları veya olmak isteyen insanlar. İlişkileri hızlı bir şekilde ve gelecekte müşterileriniz olması muhtemel olanlarla kurabilirsiniz. Bu insanlar aktif olarak gayrimenkul yatırımları yapıyorlar ve kulüp sizi eğitmenin yanı sıra sizi bir araya getirmeye yardımcı oluyor. Bazı kaynaklar:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Çevrimiçi
Fazlası var. Sadece "emlak yatırım kulüpleri" için bir Google araması yapın.
Dizin Kartları, Dizüstü Bilgisayar veya Bilgisayarlı Veri Tabanı mı?
Bu sana bağlı. Ancak, pek çok pazarlama ve işletme yönetimi görevinde olduğu gibi, bilgisayarlaşma daha fazla değer ve verimlilik sağlar. Microsoft Works veya Access gibi bir veritabanı programı bilgisayarınızda zaten olabilir. Her alıcı için bir kayıt içeren bir veritabanı oluşturarak ve korumak istediğiniz tüm veriler için bu kayıttaki alanları, daha sonra bunları farklı ölçütler kullanarak çekerek bulabilirsiniz.
Alıcılar için Hazır Kaynak Olmadan Yatırımınız Yapacak
Bu sadece arz ve talebin bir parçası.
Satın almak için mülkler belirleyecek, ödev altında yerleştirilecek ya da sadece hızlı bir satış ve kâr için diğer yatırımcılara başvuracaksınız. Alıcı veritabanınızda 10 alıcı varsa, 100'den daha az başarılı olursunuz. İlgi alanlarını, gereksinimlerini ve finansman yeteneğini doğru bir şekilde kataloglayarak, potansiyel müşterilerin çok odaklanmış bir listesine hazır erişime sahip olacaksınız. bir sonraki mülkünüz için.
Alıcı veritabanınızı özenle inşa edin ve koruyun. Bilgisayarlı olmak zorunda değil, ama büyüdükçe, işinizi kesinlikle daha verimli hale getirecektir. Önemli olan, mülk fırsatlarınızı alıcılara, genellikle siz katılmadan önce bile uydurmaktır. Hiçbir şey, bir anlaşmanın nihai sonucuna, veritabanınızdaki birden fazla alıcı tarafından talep edilecek olan bir derin indirim özelliği bulduğunuzu bilmekten daha büyük bir güven vermeyecektir.