Güçlü bir satıcı ilişkisini destekleyen bazı stratejiler.
Düzenli ve Sık İletişim Kurun
Satıcı yönetiminin en önemli başarı faktörü, satıcılarınızla bilgi ve öncelikleri paylaşmaktır. Satıcı ile zorunlu toplantılar için bir ritim ve gündem oluşturun. Bu yüz yüze bir toplantıya ihtiyaç duymaz çünkü sanal toplantılar kurmak ve kullanmak artık çok kolay. Düzenli iletişim, hem sizin hem de tedarikçinizin) öncelikler setinin anlaşılmasını ve bunlara uyulmasını sağlayacaktır. Toplantıların amacı, hesap verilebilirlik sağlamak ve performansı izlemek olmalıdır.
Denge Taahhüt ve Rekabet
Satıcı yönetimindeki amaçlardan biri, satıcınızın oluşturduğunuz ve ölçeceğiniz iş önceliklerini desteklemek ve desteklemek için tedarikçilerinizin taahhüdünü kazanmaktır. Buna karşılık, satıcı da işinizden belirli bir düzeyde taahhüt bekliyor. Bu, sundukları fiyatları körü körüne kabul etmeniz gerektiği anlamına gelmez.
Her zaman rekabetçi teklifler alın.
Anahtar Stratejisi Oturumlarında Satıcıları Devreye Sokmak
Bir satıcı, işleminize bir anahtar bileşen / ürün veya hizmet sağlıyorsa, söz konusu satıcıyı, dahil oldukları ürünü içeren stratejik toplantılara davet edin. Bu satıcının işe alınmasının amacı, bunların kritik bir tedarikçi olarak kabul edilmesi ve bu rolde bulunmasıdır. Satıcı, ürünü veya hizmeti daha iyi ve / veya yapabileceğinizden daha ucuza getirebilir.
Bu alandaki uzmanlar onlar ve özellikle kilit kararların alındığı ve stratejilerin oluşturulduğu toplantılara katılıyorsanız, size rekabet avantajı sağlamak için bu uzmanlığa girebilirsiniz. Bu türden toplantılar satıcıyla yapılmadan önce uygun bir Gizlilik Anlaşmasının (NDA) bulunduğundan emin olun.
Uzun Vadeli Ortaklık Oluşturma
Satıcı yönetimi, kısa vadeli kazançlar ve marjinal maliyet tasarrufları üzerinde uzun vadeli ilişkiler arar. Burada bir kuruş kaydetmek için sürekli değişen satıcılar veya uzun vadede daha fazla para mal olacak ve kalitesini etkileyecektir. Uzun vadeli bir ilişkinin diğer faydaları arasında, işin başarısı için güven, tercihli muamele ve daha uzun süreli paylaşılan hesap verebilirlik sayılabilir. Satıcıların orta akış arasında geçiş yapmanın maliyeti sadece parasal değil, aynı zamanda ürün yaşam döngüsü ve ürün lansmanları ve güncellemeleri ile yolda kalma yeteneği üzerinde daha geniş sonuçlar doğurabilir.
Satıcınızın İşini Anlayın
Seçtiğiniz satıcı, işinizde olduğu gibi, karlı olmaktır. Bu nedenle, maliyetleri düşürmek için sürekli olarak sıkıyorsanız, ya kalite ya zarar görür ya da işten çıkarlar.
Satıcı yönetiminin önemli bir bileşeni, satıcının size daha iyi hizmet vermesine yardımcı olabilecek bilgi veya kaynaklara katkıda bulunmaktır. Satıcıların işini ve karlılık için iş modelini tanımak, ortaklığın tarafını anlamanıza yardımcı olacak ve iki şirket arasında daha iyi bir ilişki kuracaktır.
Kazan-Kazan Hedeftir
Satıcı yönetimi, görüşmelerin iyi niyetle tamamlanmasını gerektirir. Her iki tarafın da hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilecek müzakere noktalarına bakın. Bir güçlü kol müzakere taktiği sadece bir parti yürürlüğe girmeden çok uzun bir süre boyunca işe yarayacak.
Değerle Hizala
Satıcı yönetimi en düşük fiyatı almaktan daha fazlasıdır. Çoğu zaman en düşük fiyat da en düşük kaliteyi getirir. Söylediği gibi: “ne için ödediğinizi alırsınız”. Kendi işinizde çok büyük etki yaratabileceğinden, kaliteden ödün vermeden satıcıyı kısa sürede değiştirmemek için dikkatli olun.
Anahtar, her iki tarafın da neyin iyi bir değer oluşturduğuna göre hizalanmasıdır. Daha iyi bir kalite elde etmek için daha fazla ödemeye istekli olmalısınız. Satıcı, teslim ettikleri kalite konusunda ciddiyse, sözleşmedeki kalite ayrıntılarını belirten bir sorun yaşamayacaklardır.
Satıcı Yönetimi En İyi Uygulamaları hakkında daha fazla bilgi edinin.