Emlak damla e-postası, web sitesi ziyaretçilerinin müşterilere ve komisyonlara dönüştürülmesinde kullanılan en önemli araçlardan biridir. Bir damla e-posta servis sağlayıcısı veya gayrimenkul işiniz için bir yazılım arıyorsanız, ürün veya hizmetin ne sunduğunu bildiğinizden emin olun.
01 - İhtiyacınız olanı bildiğinizden emin olun.
Orada e-postaları dağıtmak için iki farklı yaklaşım vardır ve hedeflerinizi gerçekleştirecek olanı seçmeniz gerekir.
1. Sistem veya hizmet, önceden bir dizi e-posta hazırlamanızı, e-postalar arasında zamanları göndermeden önce zamanlamanızı ve bu e-postayı "kampanya" nı bir e-posta adres listesine uygulamanızı sağlar. E-postalar, devam eden katılımınız olmadan otomatik olarak programlanan zamanlarda otomatik olarak çıkacaktır. Bu ilk senaryo, kampanyanın ortasına yeni bir iletişim veya umudu eklenmesine ve tüm e-posta grubunu almasına izin vermemektedir. Başka bir deyişle, e-posta 2 gönderildikten sonra listeye yeni bir kişi eklerseniz, daha sonra yalnızca 3 numaralı e-postaları alırlar.
2. İkinci sistem veya hizmet türü, yukarıdakilerin tümünü yerine getirir, ayrıca yeni iletişimin veya potansiyel müşterinin sisteme her an girmesine ve ayarladığınız programa göre tüm e-posta serilerini en baştan almasına izin verir. Her biri arasında bir hafta süren altı e-posta adresiniz varsa, yeni müşteri her zaman sisteme girebilir ve planlanan şekilde altı sırayı alabilir.
3. Ücretsiz Gmail'i kullanarak tek bir otomatik yanıtı da hedefleyebilirsiniz .
02 - Damlama kampanyalarınız için anlamlı ve bilgilendirici e-postalar yazın.
Gayrimenkul işi için geliştirilen çoğu e-posta hizmetleri ve yazılım paketleri, hızlı bir şekilde kurulum yapmanıza ve çalıştırmanıza izin veren bir grup e-posta adresine sahip. Amaç, sistemin hızlı bir şekilde iş üretmek için çalışmasını sağlamak olduğu için, birçok kişiye hitap ediyor.
Bu genel mesajları kesinlikle gerekli olandan daha uzun süre kullanmayın. Kendi benzersiz ve bilgilendirici e-postalarınızı geliştirin. Web sitenizin alıcının yararlı bulabileceği diğer alanlarına dikkat edin. Hizmetlerinizi ve sizi emlakçı veya komisyoncu olarak farklılaştıran şeyleri tanıtın. Bir blogunuz varsa, seri ve aboneler oluşturmak için dizideki bir e-postanın konusunu yapın. Sitenizde makbuz kaydı gerektiren özel raporlarınız varsa, e-posta kampanyanızdaki iletişim bilgilerini, iletişim bilgilerini onlardan aldığınız için gönderebilirsiniz.
03 - Kampanyaları kısa tutun ve e-posta sıklığı yayılır.
Orada birçok farklı fikir ve sistem bulacaksınız. Kişisel komisyon gelirinin% 100'ünü kendi web sitesinden yapan bildik etkili aracı, çok sayıda e-posta göndermiyor ve onları yaymaya devam ediyor.
Potansiyelinizi ve müşteri tabanınızı kullanarak uzun vadede e-postayla iletişim kurmaya nasıl devam edeceğinizi göstereceğiz, ancak ilk olarak ne yapmak istediğinizi ilk site ziyaretçisini yakalamak ve çok fazla kullanıcı tarafından kaybedilmeyecek bir işlemle çalışmaktır. veya çok sık e-postalar.
Etkili komisyoncumuz dört veya beşten fazla göndermez ve bunları birkaç ay veya daha fazla bir süre yayılır. Örnek olarak, biri alıcı, diğeri satıcı için olmak üzere iki kampanyası vardır. İlk web formlarının ne olduğuna bağlı olarak, bu kampanyalardan birine girilir. İlk e-posta hemen, bir hafta sonra ikinci, ikinci neredeyse iki hafta sonra, vb. Ile hemen dışarı gidiyor. Bu, tamamlanmak için iki ay veya daha fazla alarak tam dört veya beş e-posta kampanyası ile sonuçlanır.
04 - Gönderdiğiniz e-postaların ne kadar uzun ve kaç e-posta olduğunu söyleyin.
Neler olduğunu söylerseniz listenizden kaldırılmasını isteyen potansiyel müşteri sayısını azaltabilirsiniz. Bunu kendi bakış açılarından düşünün. Sitenize gelir, özel bir rapor isteyin veya misafir listenize kaydolun. Hemen kampanyanızdaki otomatik # 1 e-postayı alırlar. Sonra birkaç gün sonra e-posta 2 alırlar. Düşünecek olanlar var "Geez, bu ajan gelecek yıl için e-postalarla beni bombalayacak!" İnternet'in süreci uzattığını unutmayın; gayrimenkul alışverişçileri, gerçek planlanan işlemlerinden çok daha uzun bir süre aramaya başlar.
Sadece neler olduğunu anlatarak, listenizden kaldırılmasını isteyen kişi sayısını kesinlikle azaltabilirsiniz. İlk e-postadaki örnek bir ifade şöyle olurdu: "Sitemi ziyaret ettiğiniz için ve xxxxx raporunu talep ettiğiniz için teşekkür ederiz. Ayrıca, mülklerin nerede bulunduğunu daha yakından tanımak için bu bağlantıdaki alan haritalarını da incelemek isteyebilirsiniz. İlk olarak önümüzdeki birkaç ay boyunca dört e-posta serisinin her birinde, ziyaretçilerimizin her biri değerli bilgileri buldu.
Daha sonra, her bir e-postada, bunların, dörtlü dizideki #th epostası olduğunu bildirdiğinizden emin olun. Sonunda onlara tekrar teşekkür edin ve onlara her yıl üç ya da dört bilgilendirici e-posta göndereceğinizi söyleyin (bir sonraki adıma bakın).
05 - Beklentileri uzun vadeli bir e-posta planı ile harekete geçene kadar saklayın.
Tamam, iki veya üç aylık bir dönemde odaklanmış dört veya beş e-posta grubunu yolladın .... şimdi ne olacak? Bu beklentileri, bir işleme almak için gereken süre boyunca size sadık kalmanın anahtarı, onlara değer verdikleri bilgileri dengeli ve müdahaleci olmayan bir şekilde sunmaktır.
Çok etkili bir plan, tüm listeye, potansiyel müşterilere ve geçmiş müşterilerinize mülk satılan istatistikleri üç ayda bir sağlamaktır. Bu bilgilere değer veriyorlar ve bir çoğundan teşekkür notları alacaksınız. Çoğu MLS sistemi , üç aylık satılan emlak numaralarını üretecek raporlama özelliğine sahiptir. Bunu bir .pdf veya başka bir biçime dönüştürün ve bunları e-postaya ekleyin veya bir web sitesinde yayınlayın ve bir bağlantı gönderin.
1000+ listeden oluşan bir komisyoncu için gerçek deneyim, üç aylık e-posta başına yalnızca iki veya üç kez devre dışı bırakma isteğini gösterir. Bu, etkili bir potansiyel tutma kampanyasının göstergesidir.
06 - Bir e-postayı e-posta listenizden kaldırma.
Bu basit. Kaldırılmayı istemediklerinde veya e-posta adresleri artık geçerli olmadıkça listenizden bir adayı ASLA kaldırmazsınız. Müşteriler olurlarsa, yalnızca durumlarını değiştirirsiniz, ancak bunları üç aylık istatistik e-postalar için listede tutmalısınız. Geçmiş müşterilerinizi bu raporları takdirle karşılayacaksınız.
Çıkarları azalsa bile, kaldırılması istemedikleri gerçeği, verdiğiniz bilgileri hala istediklerini gösteriyor. Bazıları da bilgiyi başkalarına iletecek ve siz de bu şekilde uzun mesafeli müşterileri alabileceksiniz.
Damlama e-postası potansiyel müşterileri dönüştürecek.