Distribütörlerle Çalışmak İçin Başarı Stratejileri
Bu nedenle, ürününüzü dağıtım başarısı için hazırlamanız önemlidir. Ürününüz gitmeye hazır değilse , işinizi kazanmanız gereken satışları oluşturma riskiyle karşı karşıya getirin !
Bununla birlikte, toptan dağıtıcılarla çalışmaya başlamadan önce düşünülmesi gereken bazı şeyler aşağıda belirtilmiştir.
Markete Hazır Olun
İlk adımınız, ürününüzün piyasaya hazır olmasını sağlamaktır! Ürünün distribütörler ile iletişime geçmeden önce tam olarak geliştirilmesi (yani prototip içermemesi) gerekir.
Ek olarak, ürününüzün fiyat noktasını, nasıl paketleneceğini, pazarlamanın en iyi yolunu ve talebi aniden skyrockets olursa ürünü nasıl tedarik edeceğinizi bilmelisiniz. Distribütörler, tam üretimden aylar süren ürünleri temsil etmekle ilgilenmezler.
Alt satır - ürününüzün toptan dağıtıcılara yaklaşmadan önce gitmeye hazır olduğundan emin olun!
Bir Pazarlama Planı Geliştirin
Distribütörler, ürününüzü nasıl pazarlayacağınızı bilmek isteyeceklerdir.
Niye ya? Çünkü, günün sonunda, insanlar ürününüzü perakendecilerden satın almak için hala sizin sorumluluğunuzda! Tüketici talebi yaratmak için üretici daima nihai olarak sorumludur.
Bu nedenle, önerim, talebi artırmak ve perakendecilerin distribütörünüzle sipariş vermeye devam etmelerini sağlamak için mümkün olan her pazarlama kaynağını kullanmaktır.
Alt satır - Daha ne kadar satıyorsanız, ürününüzün dağılımı o kadar iyi olur! Bu yüzden pazarlama planını geliştir!
Distribütörünüzü Anlamak
Distribütörlerle çalışmak, perakendeci değil, doğrudan onlara sattığınız anlamına gelir!
Çoğu insan bunu fark etmez. Bu nedenle, gerçek müşteriniz distribütörünüzdür ve ürününüzü buna göre hazırladığınızdan emin olmalısınız!
Yeni ürünler alırken onlara neyin önem verdiğini öğrenin. Distribütörler nakliye, paketleme vb. Için farklı bir yaklaşıma sahip olabilir.
Alt satır - Dağıtıcılara neyin önem verdiğini öğrenmek, yalnızca sizi daha hızlı temsil edecek bir şirket bulmanıza yardımcı olacaktır!
Hedef pazarınızı bulmak
Bir distribütörle başarılı bir ortaklığa sahip olmanın en iyi yolu, mümkün olan en kısa sürede piyasaya çıkmanıza yardımcı olabilecek olanı seçmenizi sağlamaktır. Bu nedenle, seçtiğiniz distribütörün tam hedef pazarınıza sattığından emin olmanız gerekir. Ayrıca, bu distribütörün ürünleri hedef pazarınıza satmakta başarılı olduğunu bilmek istersiniz!
Bir öneri, rakiplerinizin ürünlerini kimin dağıtacağını bulmaktır. Rakipler dediğimde, bir ton ürün satanları kastediyorum. Benzer ve başarılı ürünleri temsil eden distribütörü bulmak, ürününüzün daha hızlı pazarlanmasına yardımcı olabilir, çünkü bu distribütörler zaten nasıl kazanacaklarını bildiklerini kanıtlamışlardır!
Alt satır - Bir distribütörü dikkatlice seçin. İdeal hedef pazarınıza başarılı bir şekilde satış yapan birini bulun!
Referansları al
Dağıtıcınız bir iş ortağı gibidir - birlikte çalışabileceğinden ve aynı sayfada olduğunuzdan emin olmalısınız. Birisi, ürününüzü satın almaya istekli olduklarını söyledikleri için sizin için doğru distribütör oldukları anlamına gelmez. Ev ödevlerinizi yapın ve iki şirketiniz arasında doğru bir uyum sağlayın.
Tradeshow'lara gidin ve referanslar için perakende alıcılara sorun. Hedef demografinize göre kimler tavsiye eder? Kendi ticaret standınızı kurun ve potansiyel distribütörler ve satış temsilcileri için bol miktarda malzemeye sahip olun. Tüm iletişim bilgilerini ve takibini aldığınızdan emin olun. Daha sonra bunları değerlendirirken referanslar ve müşteri referansları istemekten çekinmeyin.
Alt satır - Eğer büyük bir distribütör seçerseniz, müşterileri deneyimlerini paylaşmaktan mutlu olmalı!