Toptan dağıtım söz konusu olduğunda, hiç kimse ideal kanal yoktur. Ürününüze, yapınıza ve hedef kitlenize bağlı olarak, işletmeniz için neyin işe yaradığı, başkalarının şirketi için bir başarısızlık olabilir. Perakendeden geleneksel bir satış gücüne, çeşitli toptan dağıtım seçenekleri ezici olabilir. Farklı toptan işyerleri, eşlerinin kendilerinden önce başarısız oldukları ürünleri başarılı bir şekilde pazarlamak için aşağıda listelenen altı yöntemden birini veya birkaçını kabul etmiştir. Bazı kanallar ürününüzü diğerlerine göre daha iyi bir şekilde ödünç alabilirken, gerçek şu ki, kendi benzersiz iş ihtiyaçlarınız için en iyi yöntemi seçmek zorundasınız.
01 - Perakende
Birçok şirket, ürünlerin geliştirilmesi ve üretilmesine odaklanmakta ve satışları nihai tüketicilere aracılara bırakmaktadır. Bunların en tanınmışları, yeniden satma konusunda uzmanlaşmış perakendeciler, bir tuğla ve harç deposu veya franchise'dir . Bireysel mağazalara ya da küçük bir kuruluşa satabileceğiniz halde, birçok işletme Wal-Mart, Home Depot, JC Penny vb. Gibi “big box” perakendecilere pazarlamaya çalışmaktadır. Dağıtım kanalı, size geniş bir müşteri yelpazesine erişmenizi sağlar. perakendecinin zaten sadık müşterileri. 02 - Doğrudan Posta
Tüketicilere doğrudan pazarlama yaparak , genellikle daha yüksek kar marjları talep edebilir ve perakendecilere karşı fiyat rekabeti yapabilirsiniz. Kataloglar, ürünleri müşterilerinize sergilemenize izin verir ve evlerinin rahatlığında alışveriş yapabilir. Ancak, bu kanal aynı zamanda tam olarak işleyen pazarlama ve müşteri hizmetleri departmanlarını da gerektirir. Doğrudan dağıtım kanalı olarak doğrudan postayı başarıyla kullanan büyük şirketlerin örnekleri arasında LL Bean ve Land's End bulunmaktadır. 03 - Telemarketing
Doğrudan postaya benzer şekilde, telemarketing doğrudan nihai müşterinize satış yapmayı içerir. Doğrudan postadan farklı olarak, bu kanal, telemarketing'in benzersiz zorluklarını yönetmek için özel olarak eğitilmiş çok daha büyük bir işgücü gerektirir. Bu, bir çağrı merkezi tesisinden işe alma ve eğitim personeline kadar önemli altyapı maliyetleri gerektirebilir. 04 - E-ticaret
Doğrudan posta ve tele - pazarlamaya bir alternatif e-ticarettir - web siteniz üzerinden doğrudan tüketicilere doğrudan satış. İnternet satış sitelerinin yükselişi ile, online ürün satmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Yine, bu doğrudan satış kanalı farklı bir beceri seti ve pazarlama yaklaşımı gerektirir. Doğrudan posta veya telefonla pazarlamadan daha pasif olsa da, pazarlama çabalarınız için önceden çok küçük olan niş pazarlara etkili bir şekilde hizmet vermenize de izin verebilir. 05 - Toptancı
Diğer bir aracı türü ise toptancıdır : Sizinki gibi şirketlerden toplu olarak satın alan ve daha sonra ürünleri burada listelenen kanallardan biri aracılığıyla satmaya başlayan bir şirkettir. Sizin için avantaj, perakendecilere satışla karşılaştırıldığında, minimal katılım ve daha az rekabet. Toptan alıcı, sizin ve rakip firmalarınızın ürünlerini satmadan önce birleştirebilir veya hatta gerçekleştirebilir. 06 - Satış Gücü
Neredeyse her şirket bir çeşit satış ekibine sahip olsa da, bu toptan dağıtım yöntemi aracıları veya doğrudan satış kanallarını kullanmadığınız yerdir. Satış çabalarınız tamamen sizin sorumluluğunuzu satmak olan maaşlı ve / veya görevlendirilmiş bireylerin elindedir. Otomobil bayileri bu dağıtım yönteminin klasik bir örneğidir. Yine, doğru ya da yanlış bir yol yoktur; Sadece şirketinize ve müşterilerinize en uygun olan yoldur.