Ardından yazdırın ve bir aday ile görüştüğünüzde yanınıza alın.
1. Neden buradasınız?
2. Şirketimiz hakkında nelerden hoşlanırsınız?
3. Neden işinizi yapmak için doğru aday olduğunuzu düşünüyorsunuz?
4. Şirketiniz neyle ilgili?
5. Ne kadar süredir iş yapıyorsunuz?
6. Sattığınız benzer ancak rakip olmayan rakip ürünlerle ilgili birkaç başarı hikayesini paylaşabilir misiniz?
7. Diğer yabancı şirketleri temsil ettiniz mi? Ne yaptığını açıkla.
8. İlişkiniz, temsil ettiğiniz ilk üç şirketle ne kadar sürdü?
9. Özellikle _________ ürünleri ithal ettiniz mi (ülkenizi doldurun)?
10. Bizim hattımız mevcut ürün portföyünüze nasıl sığacak ya da tamamlayacak?
11. Ülkenizde markamızı oluşturmak için oyun planınız nedir?
12. _____________ üzerindeki yerel gümrükleriniz ve ithalat verginiz nelerdir? (Ürün grubunuzu doldurun)?
13. _________________ üzerindeki herhangi bir kısıtlamanın farkında mısınız (ürün hattınızı doldurun)?
14. _______________ (ürün hattınızı doldurun) serbestçe ithal etmek için hangi belgelere ihtiyacınız olacak?
15. _________ (ürün hattını doldurun) almak için başlamadan önce ne kadar kurşun zamanı gerekiyor?
16. Konsolosluğunuzdan, hükümetinizden veya elçilikten önceden izin gerektiren belgelerin farkında mısınız?
17. Tam olarak uymak için önceden bilmemiz gereken herhangi bir özel yerel düzenleme veya kısıtlama var mı (örneğin, karton işaretler, ürün etiketleme, özel dil gereksinimleri, kültürel faktörler, numaralandırma sorunları, vb.)?
18. Varsa, ürün kayıt gereksinimleri hakkında bilgi sahibi misiniz? ____________________ (ürün hattınızı doldurun)?
19. ____________________ (ürün hattınızı doldurun) ülkenizin elektrik akımı sistemini etkin bir şekilde kullanacak mı yoksa adapte edilmesi gerekecek mi?
20. İthalat, depolama, dağıtım ve normal perakende satış döngüsü sırasında sıcaklık nasıl __________________ (ürün hattınızı doldurun)?
21. Eğitimli ve eğitimli bir satış gücü dahil olmak üzere iyi bir pazar kapsamınız var mı?
22. Hangi özel bölgeleri kapsamak istiyorsunuz?
23. Ürünlerimizi satın alacak müşterilerle güçlü ilişkileriniz var mı?
24. ________________ (ürün hattınızı doldurun) (örneğin, DIY marketleri, donanım, elektrik, indirim, oto, mağazalar, butikler) satın alacak müşteri türlerini tanımlayabilir misiniz?
25. Önemli hesapları etkili bir şekilde yönetebiliyor musunuz?
26. Ne sıklıkla hesaplarda arayacaksınız?
27. Müşteri isteklerine göre demo veya örnek ürünler sunuyor musunuz?
28. Aylık, üç aylık veya yıllık faaliyet raporlarını ihtiyaç duyulduğunda veya üzerinde anlaştığımız sözleşmeye uygun olarak sağlayacak mısınız?
29. Sektörümüzde trendleri takip ederek ilerlemeyi sürdürüyor musunuz?
30. Önceden kararlaştırılmış satış hedeflerini teslim edebilir misiniz?
31. Üzerinde anlaşılmış bir strateji oluşturabilir ve uygulayabilir misiniz?
32. Finansal olarak sağlam mısınız?
33. Son üç yıldır kar / zarar tablosu vermeye istekli olacak mısınız?
34. Faturaları zamanında ödeyecek misiniz?
35. Hangi para biriminde (örneğin, distribütörün ödeme şartları oluştururken sahip olduğu tecrübe seviyesini - görme taslağı, akreditif, banka havalesi) ve hangi şartlar altında (zaman: 30) bize nasıl ödeme yapacaksınız? 45 veya 60 gün)?
36. Ürünlerimizi pazarınızda nasıl tanıtıyorsunuz?
37. Promosyon çalışmalarınızın etkinliğini nasıl ölçeceksiniz?
38. Medya faaliyetlerini kim ödeyecek?
39. Markamızı 3, 5 veya 10 yılda nerede görüyorsunuz?
40. Ürünlerimizi ülkenizde pazarlarken bizden ne gibi bir destek bekliyorsunuz?
41. Halihazırda temsil ettiğiniz üç şirket referansı ile bize destek vermeye istekli olacak mısınız?
42. Tesislerinizi ne sıklıkla ziyaret etmemizi bekliyorsunuz?
43. Devam eden temas noktamız olacak mısınız? Değilse kim olacak?
44. Nasıl iletişim kuracağız (örneğin, e-posta, telefon, Skype) ve ne sıklıkla?
45. Depolama kapasiteniz var mı?
46. Deponuzdan müşterilere doğrudan gönderilecek misiniz?
47. Karınızı nasıl kazanacaksınız (örneğin, işaretleme, komisyon veya diğer)?
48. Arızalı, süresi dolmuş veya sonlandırılmamış __________ (ürün hattınızı doldurun) nasıl ele alınacaktır?
49. Envanteri nasıl yöneteceksiniz?
50. Ülkenizde _______________ (ürün grubunu doldurun) dağıtımına ilişkin fikriniz neye benzediğini özetleyebilir misiniz?
Bir distribütör, yukarıdaki soruların çoğunu sizin memnuniyetinize cevap verebilirse, ürün grubunuz için doğru distribütörü seçmenin yolundasınız.
Bu arada, kayıp olduğumuz bir soru var mı?