'Hayır' kelimesi sizi zayıflatmak zorunda değil.
Aslında, asla hayal etmediğiniz yepyeni bir büyüklük seviyesine ulaşmanız için sizi güçlendirebilir. Bunun sadece bir satış stratejisi olduğunu düşünebilirsiniz, ama aslında bu bir yaşam felsefesidir.
Kendimizi satış görevlisi olarak tanımlayıp tanımlamayız, hepimiz satış süreciyle ilgileniyoruz. Hepimiz başarısızlık ve reddetme korkularının üstesinden gelip başarılı olmak ve istediğimizi başarmak zorundayız. Başarısızlığın başarısını hemen döndürmenize yardımcı olacak beş çok sırrı burada!
"Başarı" ve "Başarısızlık" Zihinsel Modelini Değiştirin
Çoğu insan aşağıdaki zihinsel modelle çalışır:
- BAŞARI ⇔ SİZ ⇔ ARIZA
Kendilerini ortada görüyorlar, bir uçta başarı ve diğerinde başarısızlıkla. Başarıya ve başarısızlıktan uzaklaşmak için ellerinden gelen her şeyi yaparlar. Ama, ya bu modeli yeniden yapılandırırsan?
- SİZİN ⇒ ARIZA ⇒ BAŞARI
Başarısızlığı, kaçınılması gereken bir şey olarak görmek yerine, başarıya giden yol üzerinde bir “basamak taşına” dönüştürün.
Başka bir deyişle: Başarı hedeftir. Başarısızlık, oraya nasıl gideceğinizdir.
Bugünün dünyasında önemli başarılara ulaşmak için başarısızlık sadece bir olasılık değildir. Bu bir gerekliliktir. Gerçekten olduklarının başarısını ve başarısızlığını görmeliyiz. Karşıt değil, aynı madalyonun karşıt tarafları.
Arıza Oranınızı Kasıtlı Olarak Artırın
Başarısız olduğumuzun doğru olması durumunda, ne kadar başarılı oluruz (ve öyle olur), o zaman acil hedefiniz, başarısızlık oranınızı bilinçli olarak arttırmak olmalıdır! Bu düşünceyle, başarısız olduğunuzda bile başarabilirsiniz. Evet, bu bir karşı sezgisel, ters düşünce felsefesi, ama inanıyorum ya da işe yaramaz!
Kasıtlı olarak artan başarısızlık, "Hayır İçin Git" kavramının temeli. “Hayır için Git” demek, daha fazla insanın size “hayır” dediğini ve nihai başarıya ulaşacağınız anlamına gelir.
Başka bir deyişle, şimdi size "hayır" demeyen daha çok insan, uzun vadede daha fazla insan "evet" diyecektir. Tipik bir gün veya hafta boyunca, "hayır" duyma sayısını gerçekten saymışlarsa, çoğu insan, sayının gerçekte ne kadar düşük olduğunu görmek için şok olur. Git ve dene!
"Hayır" Hedeflerini Ayarla
Herkes başarı hedefleri belirler. Ama kaç kez başarısız olduğumuza dair hedef belirlemeye ne dersin? Örneğin, iki adayın kendilerine "evet" demesi hedefini belirleyen bir satış elemanı yerine, 10 kez reddedilme ("hayır" duyma) hedefini belirlerler. Aradıkları ilk iki ihtimalin "Evet!" Dediğini hayal edin. Yapılmaktan ziyade (“evet” hedeflerine çarptılar), gerçekte geride kalacaklar çünkü hala 10 tane "hayır" yapacaklar!
Bu stratejinin diğer heyecan verici yönü, "kırmızı sıcak" olduğunda insanları "oyunda" nasıl tuttuğudur. Sahip olduğunuz tek şey evet hedeflerse ve başarılı olduğunuzda yavaşlarsanız (ya da vazgeçerseniz), sıcak çizgi biter. Ama hayatın evetleri ayağınıza düştüğünde devam ederseniz, gökyüzü sınırdır!
Sadece Başarınızı değil, Hatalarınızı Kutlayın.
Başarılarımız hakkında heyecanlanmak doğaldır. Evet, onları kutlamak istiyorsun. Evet, kendine bir ödül vermek, hatta parti yapmak istiyorsun. Ancak, başarının anahtarı başarısızlıklarımızı arttırmaksa, o zaman sadece geri dönüşlerimizi kutlamak mantıklıdır.
Evet, doğru duydunuz: eğer birisi sizi reddettiyse, zihninizle başarılı olmamanız için kendinizi cezalandırmak yerine, bir dondurma konisi veya özel kahve satın alarak çaba harcamanız için kendinizi ödüllendirin ve "Başarıya bir adım daha yaklaşıyorum!" Başarısızlığın, düşüncelerinizde ve duygularınızda sahip olduğu olumsuz tutuma izin vermeyi bırakın.
Cesareti "Kas" olarak görün
Başarısızlık sizi başarıya götürecek bir araçsa, o zaman cesaret yakıttır! Cesaret bir kastır. Ve herhangi bir kas gibi, bir sürü egzersizle geliştirmeli ve güçlendirmelisiniz.
Söylediği gibi: Kullan ya da kaybet. Cesaretle farklı değil. "Cesaret kaslarınızı" göz içinde korkudan bakarak ve harekete geçerek kullanın ve geliştirin. Harekete geçtiğiniz her seferinde, cesur kas güçlenir ve güveniniz ve benlik saygınız daha az kırılgan hale gelir.
Bunu yapmazsan, atrofiler. Ve bilmeden önce cesaretin gitti. Ama bu şekilde olmak zorunda değil. Sahip olduğunuz her hedefe ulaşmak isteyebileceğiniz veya ihtiyaç duyabileceğiniz tüm cesaretiniz, sadece harekete geçmenizi bekliyor.
Sadece hayır de
Bu nedenle, zihinsel modellerinizi değiştirin, başarısızlık oranınızı bilinçli olarak artırın, "hayır" hedefleri belirleyin, başarısızlıklarınızı kutlayın ve bir kas olarak cesareti görün ve altı ay içinde başarı oranınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz. Unutmayın, bu strateji sadece bir satış stratejisi değildir. Sadece iş için değil. Kişisel ve profesyonel yaşamlarınızın her yönü için.