İndirimsiz Fiyatlandırma Politikasına Apple'ın Nadir İstisnası ve Perakende Satışını Nasıl Aşar?
Küresel perakendecilik endüstrisinin tamamı büyük bir durgunlukta olduğu zaman, Apple sadece hayatta kalmaktan ibaret değildi; gelişiyordu.
Apple, temel inovasyon kaynağını vizyoner kurucusu Steve Jobs'un ölümüyle kaybettiğinde, şirket onunla birlikte ölmedi.
Apple perakende mağazaları, perakende satış, müşteri hizmetleri, envanter, satış, mağaza tasarımı vb. Için geleneksel perakendecilik kural kitabını fırlattı. Bunu yaparken, sadece kendi başına daha önce görülmemiş bir perakendecilik başarısı elde etmekle kalmadı, aynı zamanda Apple tüm ABD perakende sektörünü de bozdu ve oldu Diğer bütün perakendecilerin kendilerini yargıladığı perakende modeli.
Apple'ın perakendeciliğiyle ilgili tüm bu çelişkili yönlere rağmen, Apple'ı tüm dünyadaki diğer perakendecilerden tamamen farklı kılan tek şey sadece bir şey.
Apple indirimler yapmıyor.
Apple iPad'ler, iPhone'lar, iPod'lar ve bilgisayarlar dünyadaki en çok aranan ürünlerden bazıları olduğu için; Dünyadaki en sık sorulan sorudan birinin “Apple'ın ürünlerini ne zaman satması için indirimler, fırsatlar, satışlar veya promosyonlar ne zaman kullanılır?” olması şaşırtıcı değildir.
Apple, Abercrombie & Fitch'teki indirimli (indirimli) fiyatlandırma stratejisine benzer şekilde, hem kendi Apple perakende mağazalarında sattığı ürünler hem de Apple ürünleri gibi diğer tüm perakende zincirlerinde satılan indirimli fiyatlandırma stratejisi kullanmıştır. Wal-Mart ve Best Buy.
Apple İndirimsiz Fiyatlandırma Kuralı İstisnaları
Uzun süredir Apple Store çalışanlarına göre, Apple genellikle Black Friday Satış Haftası (Cyber Monday dahil) sırasında bir tür promosyon, indirim ve ürün paketi sunuyor.
(New York'taki 5. Cadde'deki Apple Store, Şükran Günü'nde açıktır.)
Black Friday anlaşmalarının, indirimlerin ve ürün paketlerinin Apple satış mağazalarının açılmasından önce Black Friday sabahına kadar Apple çalışanları için bile bilinemediği şeyler. Apple, Black Friday alışveriş etkinliği ile ilgili herhangi bir gizemi veya gizliliği olan birkaç ABD perakende zincirinden biridir.
Perakendeciler, Noel tatili alışveriş sezonunda "paketler" sunarak Apple'dan indirilmeyen talimatı kaçırıyorlar. Apple ürününün fiyatını düşürmek yerine, diğer ürünler (yazıcılar, yazılımlar, aksesuarlar, vb.) Bir Apple ürününün satın alınmasıyla indirimli veya ücretsizdir. Gelecekteki mağaza satın alımları için kullanılabilecek ücretsiz hediye kartları genellikle bir Apple cihazının satın alınmasına bağlı bir promosyon paketinin parçasıdır.
Apple indirimsiz fiyatlandırma stratejisinde birkaç istisna vardır. Örneğin, yeni nesil iPad, iPhone, iPod veya bilgisayarlar piyasaya sürülmek üzereyse, yetkili Apple ürünleri satıcılarına en yeni sürümlere yer açmak için mevcut envanterini indirim yapma izni verilir.
Bu birkaç istisna haricinde, Apple iPhone'ların, iPad'lerin, iPod'ların veya bilgisayarların fiyatlarını sadece istedikleri için indirim yapan sertifikalı Apple satıcılarını bulamazsınız.
Yalnızca Apple No-Discount emri, ABD'deki tüm büyük ve küçük perakendecilerin fiyatlandırma stratejilerine aykırı değil, aynı zamanda uygulanması zor görünen bir Apple politikası.
Dünya çapında 700 milyondan fazla iPhone satıldı, yani indirimsiz fiyatlandırma kuralı kırılmış olan 700 milyon işlem gerçekleşti. Yine de, sertifikalı bayiler nadiren kuralı ihlal ediyor.
"Sertifikalı bayi" terimi anahtardır. Tüketiciler genellikle Apple iPhone'larda, iPad'lerde, iPod'larda veya bilgisayarlarda satıcının muhtemelen onaylanmadığı ve ürünlerin knockoff olabileceği bir "satış" gördüklerinde habersizdir. Apple'ın küresel ölçekte fiyatlandırmayı kontrol edebilme şekli, No-Discount-Prices kuralının kırılmasının sonuçlarının ciddiyetidir. Resmi satıcı sertifikanızı kaybetmek, gelecekteki birçok potansiyel satış geliri kaybetmektir.
Apple'ın No-Discount-Pricing politikası ile üstlendiği görevlerin büyüklüğünü tam olarak anlamak için, bu eğlenceli Apple Gerçeklerini (DMR İstatistikleri'nden) düşünün:
- ABD akıllı telefon pazarının% 42,9'unu temsil eden ABD'deki 101 milyon iPhone kullanıcısı
- Japon akıllı telefonların% 45,1'i iPhone'lar
- Norveç İnternet kullanıcılarının% 36'sı bir iPhone’a sahip
- Çin'de 42 milyon iPhone kullanıcısı
- Sipariş vermek için ilk üç günde 10 milyon iPhone 6 adet sipariş edildi.
- Satışların ilk hafta sonu 3.000 iPhone 6s satıldı
- ABD ve Kanada’da bulunan tabletlerin% 78,2'si iPad’ler
- Çin'de sahip olduğu tabletlerin% 40.3'ü iPad'tir
Pek çok perakendecinin bir sürü tam fiyat Apple satış işlemini tamamlaması. Ancak perakendeciler nadiren Apple perakende satış sistemini destekliyor. Ya da belki de nadiren yakalanırlar!