Emlakçi İpuçları
Satıcıları evlerini gösterme gerçeklerine tanıtın. Evinize göstermeye hazır bir ev almak için gerekli fiziksel çalışma hakkında satıcılarla konuştunuz, ancak ev piyasadayken gerçekleşebilecek diğer olaylardan bahsettiniz mi? Ev satıcılarına Alıcı 101'de temel bir eğitim vermek, evlerini gösterme gerçeklerine hazırlanmalarına yardımcı olacaktır.
Her Zaman Göstermeye Hazır Olun
Satıcılar, fuarlar için aynı gün ve hatta son dakika taleplerinin yaygın olduğunu bilmelidir. Bu nedenle, '24 saat önceden bildirilmesi gereken bir satıcı', genellikle satın alma pazarının iyi bir parçasından mahrum bırakılır.
Gerekli olması gereken tek standart gecikme süresi, bir kiracıya yeterli ihbarda bulunmanız gerektiğidir.
Bir ev ajanlarla gösterilmek için etiketlendiğinde , gösterilecek çok sayıda çağrı almayacaksınız. Satıcılar gösterileri zorlaştırmayı tercih ederse, artık şovları azaltacağını belirtin. Daha az gösterim daha az potansiyel alıcıya eşittir.
Esnek tut
Ana satıcılarınıza, çoğu temsilcinin planlanan gösterim süresi içinde ulaşmaya çalıştıklarını açıklayın, ancak bazen mümkün değildir. Trafikte sıkışabilirler veya gösterilerinizden önce gördükleri ev, beklenenden daha uzun sürdü. Bu olur ve bazen bir telefon görüşmesiyle düzeltmek için çok geç olur.
Satıcıları, bir gösteriyi kesintiye uğratmadığından emin olmak için, gerektiğinden biraz daha uzun süre evden uzak durmaya teşvik edin.
Mevcut olmak isteyen satıcılar
Bu neredeyse her zaman kötü bir fikir. Satıcılar, aracıların ve alıcıların her şeyi bulamayacaklarını, önemli özellikleri belirtmek için orada bulunmaları gerektiğini düşünüyor.
Doğrusu, çoğu sadece alıcı tepkisi ilk elden görmek için mevcut olmak istiyorum.
Satıcılar, en azından alıcıların mevcut olduklarında rahatsız olduklarını ve bir satışı gerçekten öldürebileceğini bilmelidirler. Alıcılar genellikle satıcı eve geldiğinde dolap veya dolap kapılarını açmazlar ve bir evi rahatça göremedikleri zaman acele eder ve bir sonraki aşamaya geçerler.
Satıcılar sadece evden bahsetmek istemiyorlar. Bir alıcının satıcının ruhuna ya da satıcının yaptığı bir beyan ile kapatılacağını asla bilemezsiniz. Alıcılar evine bakar, hobileri ya da hava durumu ya da daha kötüsü hakkında sohbet edemezler - politika ve diğer tartışmalı konular.
Satıcılar bir gösterme sırasında evde olmalılarsa, dışarı çıkmaya ya da bir yere koyulmalarına, aracı ve alıcılarla dolaşmamalarını tavsiye edin.
Tüm Gösteriler İçin Sunulmasını İsteyen Satıcılar
Büyük bir mülk veya karmaşık mülk satıyorsanız, tüm gösteriler için mevcut olmayı planlamak normal olabilir, ancak bu tipik ev için gerekli veya akıllı değildir.
Diğer aracıların genel olarak satış temsilcisiyle uğraşmaktan, potansiyel alıcılarla konuşmaları dinlemekten ve bunlara katılmaktan kendilerini rahatsız hissettiklerini açıklayın. Diğer ajan, alıcıları bir alıcının temsilcisi olarak temsil ediyorsa, önünüzdeki ev hakkında açık tartışmalar yapmakta özgür olmaz.
Daha önemli olabilecek başka bir olumsuzluk daha var: Yoğun ajanların programınızın çevresinde çalışma zamanı yoktur. Listeleme temsilcisinin tüm gösteriler için mevcut olmasını istemek, itibarı göstermek zor bir ev vermek için başka bir yoldur.
Satıcılarınız küçük eşyaların hırsızlığı konusunda endişeleniyorsa, bunları saklamak gerekir . Koleksiyonları ve küçük kişisel eşyaları paketlemek, gösterilere ev hazırlamak için halihazırda yapmaları gereken sürecin bir parçasıdır.
Evcil Hayvanlar Kontrol Edilmelidir
Evcil hayvanlar gösteriler sırasında, özellikle de büyük köpekler, evin dışında olmalı çünkü birçok insan onlardan korkmaktadır. Evin içinden gelen gruff kabuğu, bazı alıcıların ön kapıda dönmesini sağlamak için yeterlidir.
Evcil hayvan kokuları varsa, satıcınızla konu hakkında konuşmak zor olabilir, çünkü çoğu insan kendi evlerinde kokuların farkında değildir. Bu konuyu ele almak için en iyi dokunuşlu kipini çağrıştırmanız gerekebilir, ancak ele alınmalıdır. Satıcılarınız, alıcıların evi koklayan ev olarak hatırlamasını istemiyor.
Satıcı İşbirliği Kazanmak
Bir satıcıya ne yapması gerektiğini söylemek yerine, 'alıcıların sesiyle ilgili bunu biliyor muydunuz?' Bu adımların neden önemli olduğunu açıklayan satıcılar, uymak için ellerinden gelenin en iyisini yaptıklarını fark eder.
- Kolay okunabilen bir formatta kağıt üzerinde tavsiyede bulunmayı düşünün. Bilgiyi sindirmek için satıcıya bir gün verin, ardından bilgi hakkında herhangi bir sorusu olup olmadığını sorun.
- Evin en iyi özellikleri olduğunu düşündüklerini sorarak satıcının görüşlerine saygı duyduğunuzu gösterin, ardından bu özellikleri bir broşürde veya potansiyel alıcılar için bir masada bırakılabilen broşürde vurgulayın.
Satıcılar genellikle sadece yardım etmek ister. Satış sürecinde onlara bir rol vermenin bir yolu bulmak size kalmıştır, bu gerçekten faydalıdır ve gösterimler üzerinde olumsuz bir etkisi olmayacaktır.