Sizin için Doğru Ekip Üyelerini Bulma İpuçları
Eğer bir ağ pazarlamacısı olarak yeni başlıyorsanız, heyecan ve korku duyguları yaşayacaksınız! Heyecan yaratmak, korkuyu en aza indirmek ve hatalardan kaçınmak için, sosyal medyada pazarlama, reklam spotları satın alma ve atölyeler kurma ile ilgili tüm şirket politikalarını okumak da dahil olmak üzere, iş kitinizdeki tüm materyalleri kullanarak işe başlayın.
Ardından, şirketin tazminat planını ve şirketin sunduğu şeyleri ve faydaları öğrenin, böylece para kazanmak ve ikramiye kazanmak için ne yapmanız gerektiğini biliyorsunuz.
Şimdi bu takımı inşa etme zamanı! Hangi soruya yol açar….
Potansiyel ağ pazarlama ekibi üyelerini nasıl buluyorsunuz?
Küçük bir iş günlüğü alıştırması ile başlayalım. Güven Bana! Bu adımı atlamak istemeyeceksiniz.
Ağ pazarlama ekibinizde çalışmak istediğiniz kişilerin türü hakkında hayal kurmaya başlayın. Aşağıdaki detayları dikkate alın.
Kişilik tipi - hayatın her kesiminden başkaları ile iyi geçiniyorlar mı? Sadece komik, G-Rated şakalarını paylaşıyorlar mı?
Eğitim seviyesi - Lise diploması veya yüksekokul diploması var mıdır?
Geçmiş / şimdiki istihdam - Şu anda çalıştıkları için işletme sermayesi var mı? İşi tutmakta zorlanıyorlar mı?
Yaşam hedefleri - Hayatlarını daha iyi hale getirmek ve başkalarının aynı şeyi yapmasına yardımcı olmak mı istiyorlar? Kendi programlarıyla yaşamayı mı istiyorlar?
Aile tipi - Bekar, evli, çocuklu veya çocuksuz mu? Programlarını paylaşmak için kaç kişi var?
Şebeke pazarlama ekibinizi nasıl kuracağınıza dair bu 5 soru önemsiz görünebilir, ancak gerçeklerden en uzak olanı olabilir. Genel olarak doğru ya da yanlış bir ağ pazarlamacı olmasa da, insan odaklı bir endüstri olduğu için, takımınızdaki insanlarla başa çıkabilmeniz ve ilişki kurmanızı isteyebilirsiniz.
Resim: İlk çalıştaya ev sahipliği yapıyorsunuz ve bir grup destekçinin hazır olmasını istiyorsunuz. Davet ettiğiniz ilk kişi sizin takımınızda olacak. Ekip üyeleriniz misafirlerinizle birlikte yaşamadıysa nasıl hissederdiniz? Ya takım üyeleri misafirlerine uygunsuz espriler anlatıyorsa? Bu sana olsaydı nasıl hissederdin?
İşe inanan, olumlu rol model olan ekip üyelerini ister ve zamanlarını nerede geçirirse kazansın, ister başka bir işte ister kilisede isterse toplumda olsun, profesyonel olarak kendinizi tanıtın.
İşte benim dramatik hikayem: Yıllar önce mutfak eşyası ekibinin bir parçası olmak için başka bir meslektaşımla giriş yaptım. Ailemi ve arkadaşlarımı “açık parti” için davet ettim. Şey, o bir dakikalığına odadan çıkmamı istedi, böylece misafirlerimle benim için yaşadığı bir sürpriz hakkında konuşabilecekti. Sürpriz…… o günkü durumuyla ilgili çok kişisel bilgiler vererek onları o gün satın almaya zorladı! Söylemeye gerek yok, bu işi derhal bıraktım çünkü o gün bana ispat edilmek istenen lider türden OLDUĞUNU kanıtladı.
Bir ağ pazarlamacı olarak, sponsorunuzu dikkatli bir şekilde seçmek istersiniz, ancak takım arkadaşlarınızı da çok dikkatli bir şekilde seçmek istersiniz.
Olası bir ekip üyesine yaklaşırken, iş fırsatınızı veya ürünlerinizi ilk temasta satmaya çalışmayın. Bunun yerine, bu kişiyle hızlı bir görüşme yapmak için her hafta vakit ayırın. THEM (onların işi, ailesi, hobileri, hayalleri, gelecekteki hedefleri, vb.) Hakkında konuşun. Kiminle çalışmak istediğinizi öğrenin ve o kişiyle konuşun. Her kişi ile konuştuğunuzda aşağıdaki bilgileri yazın:
İlk ve soyadı
İletişim e-posta adresi ve telefon numarası (onları spam yapmayın!)
O günkü konu neydi? Bu bilgileri öğrendikten sonra, şirketinizin sunduğu çözümü bulmak için kullanabilirsiniz.
Onlarla geçirdiğin her konuşmayı tarihi.
Tanıştığın yer. Bu kişiyle bir Facebook grubunda tanıştıysanız, grup adını yazarak bunları tekrar kolayca bulabilirsiniz. Belki bir dahaki sefere ziyaret edeceğiniz ekip üyelerini burada bulabilirsiniz!
Ürün veya iş adımınızı, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlayabileceğinizden bu bilgiler yardımcı olacaktır.
Ne kadar insanla konuşmalısın?
İnsanların konuşmasını sağlamak için, ister bir web sitesi aracılığıyla, ister günlük yaşamınızda tanıştığınız insanlarla olsun, potansiyel müşteri elde etmenin yollarını bulmalısınız. Mümkün olduğu kadar çok insanla konuşmaya çalış. Bazı pazarlama ağı eğitmenleri haftada 10 gün veya 50 gibi numaralar verir. Teorik olarak, konuştuğunuz kişi sayısı arttıkça, bir satış yapmak veya bir takım üyesi almak için daha fazla şansınız olur. Bununla birlikte, doğru kişileri hedefleyerek ve adımınızı özelleştirerek, daha az insanla büyük sonuçlar elde edebilirsiniz. Sayılarınızı takip ederek, hedeflerinize ulaşmak için kaç kişinin konuşması gerektiğini daha iyi anlayacaksınız.
Stephanie ile Sağlıklı Yaşam'ın CEO'su Stephanie Grams, sağlık ve sağlık alanında iş geliştirme seçenekleri, haberler, bilgiler ve ezine abonelerine ücretsiz bir iş dergisi sunuyor. Gram, pazarlama, tanıtım ve toplum erişimini içeren 30 yılı aşkın girişimcilik iş deneyimini getiriyor. StephanieGrams.com adresinden abone olun