İletişim kurmadan önce doğru oyun planına sahip olduğunuzdan emin olun.
Başka bir ülkedeki üreticiye, sizinkine aktarmanıza izin vermek için nasıl yaklaşıyorsunuz? Öncelik 1, mevcut iç işleyişinde başarılı olan bir ürünü seçmek ve ihracat potansiyeline bakma ve hissetme (yani herkes, her yerde - zaten onu seviyor ve ABD'de bile bunu yapmaya devam ediyor). Öncelik 2, tanıdıklarınızla pazara gitmek.
Öncelik 3: Öncelikli olarak, bu örnekte, ABD'deki ithalat pazarında, tüketicinin gözünden tüketicinin önündeki potansiyelini görmektir.
Dedi ki, ilgilendiğiniz üreticinin 12'den fazla farklı ayakkabı bağcığı yaptığını varsayalım. Hangisini ithal etmelisiniz? Kolay. Piyasada hotcakes satan bir tane. En iyisini sevdiğin kişi. ABD'deki müşterilerinin en iyisini seveceğini biliyorsunuz. Tüm bu ifadelere ilişkin olumlu bir yanıt vermek için yaklaşabileceğiniz bir öğe seçmeye çalışın!
Ardından, üreticinize iletişiminizi yazın . Almak İstediğiniz Ürün için Tedarikçi Bulmayı da gözden geçirmek isteyebilirsiniz.
Son olarak, temsil üzerine bir anlaşma imzalamak istediğinizde yüz yüze bir karşılaşma hiçbir şey atmaz.
Potansiyel tedarikçinizin ürünü hakkında bilgi topladıktan ve ürünü ithal etmeye hazır olduktan sonra gözden geçirdikten sonra, üreticiyi dünyanın ayakkabı bağcılığını dünyanın herhangi bir yerine taşıyabileceğiniz konusunda ikna etmelisiniz.
Bununla nasıl baş edeceksin?
Bu şöyle gider: odaklanma, açıklama, vurgulama ve inme.
- Hedef pazara odaklanın. Üreticiye bilinmeyen bir ülkede piyasa koşullarına bir giriş yapın. Bu onu merak edecek.
- Tüm işi nasıl yaptığınızı ve tüm risklere nasıl sahip olduğunuzu açıklayın.
- Paranın çoğunu işlemden yapacağını vurgulayın.
- Kendi adına başka pazarları keşfederek işine getirebileceğin faydaları sıralayarak onu incele.
Amacınız, üreticinin imkanlardan heyecan duymasını sağlamak ve onu çıkarmak için gereken uzmanlığa sahip olduğuna ikna etmektir. Bir dizi olası yanıt için hazırlanmak en iyisidir. Takip değişiminiz şöyle olabilir:
İthalatçı: “ABD'ye satıyor musunuz?”
Üretici: “Henüz değil.”
İthalatçı: “Sanırım, ayakkabı bağlarınız için iyi bir pazar. Burada ayakkabı bağcılığınızı arayan çeşitli temsilciler ve distribütörler ile iletişim kuruyorum ve bu sizin için hızlı ve sorunsuz bir iş anlamına geliyor! ”
Üretici: “Harika sesler! Nasıl başlarız? ”
Bu örnekte, onun için tamamen yeni bir temel oluşturuyorsunuz, bu yüzden ona nasıl başlayacağınız konusunda stratejinizi sunabilirsiniz. Ancak kendinizi zaten uluslararası operasyonlara sahip bir üreticiyle uğraşırken bulabilirsiniz. Bu eyleme girmek istiyorsanız, uğraştığınız kişiyi, onunla ilgili ek iş üretme konusunda esnek, işbirlikçi ve ilgili olduğunuzu inandırmalısınız. Avantajınız için böyle bir durumu nasıl çalıştırabilirsiniz:
İthalatçı: “Amerika Birleşik Devletleri'nde irtibatım var. Ürünlerinizi orada sunabilir miyim?
Üretici: “Zaten orada iş yapıyoruz.”
İthalatçı: “Özel olarak mı?”
Üretici: “Hayır, ama işimizi oraya genişletmeye açıkız.”
İthalatçı: “İndirim zinciri mağazalarına hizmet veren distribütörlerin ithalatını yapıyorum. Bu mevcut müşteri tabanınızdan farklı mı? ”
Üretici: “Evet. Şu anda sadece yerel bir ticaret şirketi tarafından sunulan küçük ve perakende satış noktalarına satıyoruz. ”
İthalatçı: “Birkaç ay içinde makul bir iş üretirsem, ABD'deki tüm indirimli zincir mağaza işlerinde bana ayrıcalık verir misiniz?”
Üretici: “Satışları oluşturduğunuzu görürsem, size münhasırlık vermemde hiçbir sorunum olmayacaktır.”
İthalatçı: “Yeterince adil! Altı ay içinde görmek isteyeceğiniz satışları yapabileceğime inanıyorum.
Bu noktada, sizin için kabul edilebilirse, çabalarımı koruyan bir anlaşma yapmak için sizinle görüşmek isterim. ”
Üretici: “Güzel. Bu arada, başlamak için neye ihtiyacın olduğuna dair bir fikrimiz olsun. ”
Hepsi bu kadar var. Artık ithalat, ayakkabı bağları ve ithal edebileceğiniz bir üreticiyi kanıtlamak için bir ürün bulmakta zorlandığınıza göre, şirket ile nasıl iş yapacağınıza dair yazılı bir anlaşmaya ihtiyacınız olup olmadığını düşünün. Bunu gelecekteki bir makalede tartışacağız.