Bir distribütör atamadan önce bilmeniz gerekenler
Uluslararası Distribütör Ne Yapar?
1. Ürünü doğrudan satın alır, unvanı alır ve yerel ülkede yeniden satış riskini üstlenir.
Uluslararası bir distribütör, binlerce mil boyunca ürünlerin taşınması pahasına dağıtıcının dağıtılması beklentisi nedeniyle, çoğu zaman önemli bir indirim olan başka bir ülkedeki bir firmadan ürün satın alır. Genellikle karlarını karşılamak için bir ürün işaretlerler . Distribütör, yerel yasalar da dahil olmak üzere piyasa hakkında bilgi sahibi olmalı ve ürünün satıldığı sektörde uzmanlığa sahip olmalıdır.
2. Ürünü münhasır veya münhasır olmayan bir şekilde ithal eder.
Uluslararası bir distribütör, ürünü, münhasır veya münhasır olmayan bir randevu üzerine ve anlaşmalı sözleşmenin şartlarına dayalı olarak ithal eder. Bir üretici, sözleşmede kararlaştırıldığı takdirde, bir yabancı pazarda birkaç distribütöre sahip olmayı seçebilir.
Alternatif olarak, bir distribütör belirli bir zaman dilimi boyunca belirli satış hedeflerini karşıladığı sürece bir distribütör atayabilir. Yapmazlarsa, imalatçı (sözleşmede belirtildiği sürece), münhasır olmayan bir randevuya geri dönmek ve aynı bölge için başka distribütörler kiralamak hakkına sahiptir.
3. Ürünü kendi yerel deposunda stoklar.
Uluslararası bir distribütör, ürünü yerel deposunda depolar ve yerel ülkedeki müşteri tabanına yeniden dağıtır. Bu nedenle üreticinin, envanter yönetimi ve yerel ülkedeki uygun iş kanunları dahil olmak üzere tüm depolama standartlarını karşıladığından emin olmak için bir sözleşme imzalamadan önce tesisi iyi bir şekilde ziyaret etmesi ihtiyatlıdır. Distribütörler genellikle yerel bir ülkede müşterilerle oldukça hızlı hareket eder. Sonuçta, onların işi ve paralarını yapıyor.
4. Piyasaları ve yerel ülkede ürünü tanıtır.
Uluslararası bir distribütör, ürünleri ticari fuarlar , sosyal medya, reklam panoları, doğrudan posta parçaları ve bültenler gibi tüm uygun çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kanalları aracılığıyla aktif bir şekilde tanıtmak ve pazarlamaktan sorumludur. Bu ayrıca, yerel bir ülkenin yerlileri için pazarlama materyallerinin ürünün yeteneklerini ve kullanım politikasını anlamalarını gerektirebilir.
5. Zamanında ilerleme raporları ile ev ofisi (orijinal üretici) ile iletişim kurar.
Üreticiler, bir distribütörden, ilerlemeyi ölçmek için gerekli gördükleri sıklıkta duymayı seçebilirler. Bu sözleşme ile müzakere edilir ve hile düzenli iletişim sağlamak için minimum hedef - yani, aylık veya üç aylık e-postalar, telefon görüşmeleri veya Skype konuşmaları - ayarlamaktır.
Ayrıca, sözleşmede, yerel pazar eğilimlerine dayalı yeni ürün fikirleri içeren bir boru hattını teşvik eden bir beyanda bulunabileceği gibi, her iki taraf için de yeni bir ürün uzantısı ya da yeni bir alan yaratmak için yeni bir yol yaratabilecek müşterilerden kaynaklanan bir beyan da verebilirsiniz.
6. Satış sonrası destek ve servis işlemlerini gerçekleştirir.
Bir ürünün satın alımını ve / veya tüketimini içeren tüm müşteri satış sorgulamalarını, garantileri, garantileri, teknik sorunları, eğitimi ve onarımları (sorun giderme) ele almaktan uluslararası bir distribütör sorumlu olacaktır. Distribütör, piyasaya yeterince hizmet vermek için yetkili bir satış ekibine sahip olmalıdır.
7. Yerel ülkedeki tüm kredi risklerini ve vergi yükümlülüklerini emer.
Uluslararası bir distribütör, yerel üretici firma adına kredi riski ve vergi yükümlülükleri doğurmaktadır; çünkü distribütör, üretici için " bağımsız bir yüklenici " olarak hizmet vermektedir.
8. Uluslararası distribütörlük sözleşmesinin hüküm ve koşullarına göre gerçekleştirir.
Unutmayın, sözleşme, fiyatlandırmayı , sipariş edilecek miktarı, coğrafi yargı yetkisini, münhasırlık veya münhasırlık dışı randevuyu, sözleşme süresini, ürün sorumluluk sigortasını vb. Kapsamalıdır. Daha net ve açık, daha yararlı olacaktır. Yapacağın herşeyi zorlamak için.
Hem üreticinin hem de uluslararası distribütörün ihtiyaçlarını karşılayan sağlam bir sözleşme sözleşmesini bir araya getirmek, ilişkinin başlangıcında kritik öneme sahiptir. Bir üreticinin fikri mülkiyet haklarını korumak da dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere potansiyel riskleri en aza indirmek için uluslararası bir avukat tutulması şiddetle önerilir. Herkesin gözden kaçırma eğiliminde olduğu son kritik detay: İşe yaramaması için sözleşmeden nasıl çıkılacağının net bir şekilde anlaşılması.