Almak istediğiniz ürünün tedarikçilerini bulmak için, bazı özel çevrimiçi kaynaklara başvurmanız gerekir. Bu dört iyi bir başlangıç: Alibaba, Küresel Kaynaklar, ThomasNet ve Kompass. Eğer ithal etmekle ilgileneceğiniz ülkedeki ABD Büyükelçiliği ile iletişim kurarsanız, onlar da yardımcı olabilirler. Uluslararası seyahatlerinizde, biraz alışveriş yapmak için zaman ayırmanız şartıyla, istediğiniz ürüne her zaman yanabilir ve üreticinin kim olduğunu öğrenebilirsiniz (pakete bakın).
Uluslararası kariyeri boyunca bunu birkaç kez yapmayı başardım. İşe yarıyor.
Bir tedarikçi arayışında zamandan kazanmak için, interneti şu anda mevcut olanları görmek için, İnternet'i "Japonya, gurme gıda ürünleri üreticileri" gibi belirli anahtar kelimelerle aramayı deneyebilirsiniz. Bir tedarikçiyi bulmak için, Japonya'nın en büyük gıda fuarı olan Foodex gibi sektörünüzdeki bir ticaret fuarına katılmayı planlayın. Alternatif olarak, maliyetleri dahil etmek için, bir tedarikçiye kaynak sağlamak için bir "uluslararası salon" içeren yerel ticaret fuarlarına bakın. Örneğin, Uluslararası Ev Eşyaları Birliği ABD'de bir sergiye sahiptir ve üyelerinin dünya çapında satışlarını artırmasına yardımcı olmak için bir dizi avantaj sağlar. Diğer sektör dernekleri benzer yardımlar sunmaktadır. Bakın (dünya çapında ticaret gösterileri).
İyi Uyum Sağlayın
Bir ithalatçı ve potansiyel tedarikçi olarak kapasiteniz arasında iyi bir uyum sağlamak için dikkat etmeniz gereken bazı şeyler şunlardır:
- Sizin ve anahtar iletişiminiz arasında iyi bir kimya (genellikle hemen anlatabilirsin!) Ve tercihen tüm üst yönetimiyle birlikte. Bu, ithalat programına şirket çapında bir bağlılık sağlamaya yardımcı olur.
- Etkileyici ürün bilgisi.
- Etkileyici ambalaj, kalite, rahatlık ve fiyat.
- Hem operasyonel hem de idari seviyelerde güler yüzlü, yaratıcı ve iyi organize edilmiş bir şirket ortamı.
- Şirket, sektörde dünya çapında bir üne ulaşmak için konumlandırılmıştır.
Bu özellikler, ithalat satış çabalarınızda başarıya ulaşacağınız olumlu göstergelerdir. İçe aktarılabilir ürününüzü tedarik etmek için kaynak ararken her seviyeye bakın.
Emin Tedarikçinin Talepte Bulunabilmesini Sağlayın
Almak istediğiniz ürünü üreten şirketleri bulduktan sonra, müşteri talebine ayak uydurabileceklerinden emin olmalısınız. Şunları kontrol edebileceğiniz bazı yollar:
- Listenizi en olası olasılıklara göre daraltırken, şirket büyüklüğü, satış hacmi, çalışan sayısı vb. Hakkında bilgi almak için yukarıda bahsedilen dört şirkete başvurun.
- Ürün kullanılabilirliğini kontrol etmek için perakende satış mağazaları. Büyük bir kitlesel ticaret mağazasında ithal etmekle ilgilendiğiniz ürüne benzer bir ürün seçerseniz, tedarikçinin talebe ayak uydurabilmesi için iyi bir şans vardır. Ama burada dikkatli ol. Ürününüzün şu anda pazarda bulunan mevcut herhangi bir ürünle rekabet etmeyecek kadar benzersiz olduğundan emin olmak istersiniz. Bazı eyalet dışı ve ülke dışından arkadaşlarınızla veya ailenizle iletişim kurun ve ürünü pazarlık ettiğiniz tedarikçiden haberdar edip etmediğini öğrenin. Tedarikçinin dağılımı ne kadar geniş olursa, tedarikçinin müşterinizin taleplerini karşılayabilmesi de o kadar büyük olur.
- Reklam , Halkla İlişkiler , web sitesi, blog , sosyal medya - reklam panoları, basılı reklamlar, radyo, gazete eklerinde kuponlar, sosyal medya varlığı, halkla ilişkiler kampanyası, sofistike web sitesi, aktif blog. Tüm bu şirketlere maruz kalma biçimleri, tedarikçinin tüketici talebine ayak uydurabilme şansını artırır.
- Potansiyel bir tedarikçi ile görüştüğünüzde, doğrudan onlara sorun: "Talebi takip edebilecek misiniz?" Diyelim ki, her ay olası bir 1.000 dava (bir davaya 12 birim) sipariş verebilecek misiniz? "
İşe Devam Edebileceğinize Emin Olun
Muhtemel bir tedarikçiyi bulduktan sonra, ikiniz için neyin gerekli olacağını tespit etmeli ve yapmak üzere olduğunuz teklifi yapmak için gerekenleri yapabilmenizi sağlamalısınız. Skype araması yaptığınızda veya bir e-posta gönderdiğinizde, güvene ilham vermeye hazır olmanız gerekir.
Ürünün, tedarikçinin kendisine eşit veya bu değeri aşan bir tutkusu olmalıdır. Tedarikçilerin size güvenmeden önce ürünü alma yeteneğinize güvenmeniz gerekir. Bu kadar basit. Yetenekleriniz hakkında şüpheleriniz varsa, şüpheler de olacaktır.