Amerikan ürünleri yüksek talep görüyor. Nasıl bilebilirim? Dünya çapında tüketiciler dolarlarıyla konuştu. 2013 yılı toplam ABD ihracatı 2.3 trilyon dolara ulaştı (kaynak: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Dahası, Amerikalılar iyi bir pazarlık yapmayı çok seviyor ve dünyanın dört bir yanından çok çeşitli kaliteli ürünler seçmek istiyor. Bu senaryolardan her ikisi de mükemmel iş modelini yaratıyor: bir ithalat-ihracat aracı olmak.
Bir aracı (ya da orta kadın) nedir, ne yaparlar ve nasıl çalışırlar? Aşağıda öğreneceksiniz.
Bir aracı, ya da 21. yüzyılda getiriyorsan orta kademe, bir ürün satın alan ve onu doğrudan kendi pazarındaki müşterilere satan bir firmadır. Çoğu zaman, aracılar aracı olarak adlandırılır. Genellikle üç şeyi gerçekten iyi yaparlar:
1. Belirli bir ürün yelpazesinde veya endüstride uzmanlaşın (örneğin tarım ürünleri veya tüketici ürünleri)
2. Belirlenmiş bir coğrafi pazara (örneğin Güneydoğu Asya veya Orta Doğu) satmak
3. Belirli bir sektördeki alıcılara (indirimli zincirler, bağımsız sağlık ve güzellik ürünleri gibi) satış yapın.
Middlemen topraklarını biliyor: Bir çok bilgi birikimine sahipler, doğru insanlara işlerin yapılmasını sağlayan çok sayıda bağlantı ve mükemmel dağıtım kanallarını müşterilere verimli bir şekilde ulaştırıyor.
Bir ihracat durumunda, aracılar kendi pazarlarında bir üreticiyi temsil ederler, onlardan hacim olarak ürün satın alırlar ve daha sonra kâr elde etmek için bunu işaretlerler.
Üreticiye nasıl yaklaşılacağını öğrenmek için, Bir İçe Aktarım İşiyle Başlangıç Noktasını Nereden Başlayalım, Oku No: 2. Bu senaryo şöyle olabilir: Şirketim bir cheesecake (gösterildiği gibi) şirketini temsil eder. 1.000 cheesecake için bir sipariş veriyoruz ve cheesecakes'ları doğrudan Güney Afrika'daki bir müşteriye ihraç ediyoruz.
Tedarikçi, müşterimizin kim olduğunu bilmiyor. İşlemi tamamladığımız zaman karımız 4,500 dolar. Her yıl aynı hacimde tekrar iş bekliyoruz. Bu nedenle yıllık brüt kârımızın 54.000 $ olması bekleniyor. Not: Bu, temsil ettiğimiz sadece bir üreticidir. Birçok şirket en az yarım düzine farklı üreticiyi temsil etmektedir.
Bir ithalat durumunda, aracılar denizaşırı bir tedarikçiyi temsil eder, bunlardan spesifikasyona yapılan ürünü satın alır ve daha sonra kendi pazarlarında bir müşteriye sattıklarında kâr elde etmek için bunu işaretlerler. Bu senaryo şöyle devam ediyor: Şirketim Vietnam'da bir tedarikçiyle iletişime geçiyor ve 500 dekoratif dokuma sepet için bir sipariş veriyoruz, Boston'daki depomuza gönderiyoruz, kendi firmamızın etiketiyle yeniden paketliyoruz ve ardından doğrudan Boston'daki müşterimize yeniden gönderiyoruz. İşlemi tamamladığımızda karımız 800 dolar. Boston'daki müşteri, tedarikçinin kim olduğunu bilmez ve yıl boyunca ayda iki kez tekrar iş bekleriz. Yıllık brüt kârımızın 19.200 $ olması bekleniyor.
Her zaman sorduğum bir soru: Tedarikçi veya müşteri doğrudan gitmek isterse, ilgimi ve sıkı çalışmamı nasıl koruyabilirim? Bir sözleşme al.
Bir şablonla başlayın (http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/ adresine bakın), sözleşmenin tüm ihtiyaçlarınızı karşıladığından emin olmak için uluslararası bir avukata danışın ve sözleşmenin iki kez olduğunu kontrol edin. uygulanabilir bir şey ters gitmeli. Daha fazla bilgi için, Ürünü İçe Aktarma ve Yerel Olarak Satış Hakkında Okuyucu Sorusunu okuyun.
İthalat veya ihracat aracı olarak hizmet verdiğinizde, size sorulan sorulardan bazıları burada bulunabilir. Örneğin, pazarda bir marka oluşturmak için oyun planınız nedir? Başka şirketleri temsil ettiniz mi? Ne yaptığını açıkla. Bir tedarikçiniz veya üreticinizle durumunuzu oluşturmak için bu soruların birkaçı için cevaplar almak zarar veremez.
Bir çok üretici ve tedarikçinin ürün sınırlarını kendi sınırları dışında büyütme kapasitesi veya deneyimi yoktur.
Davanızı sizin için yapabilmenizi ve bu önerilerin bazılarını takip ederek işinizi global olarak ve onların da genişletebilirsiniz.