Satıcı yönetimi, tedarikçilerinizle ve hizmet sağlayıcılarla her iki şirketi de güçlendirecek bir ilişki kurmanıza olanak tanır. Satıcı yönetimi , mümkün olan en düşük fiyattan pazarlık yapmamakta, her iki şirkete de karşılıklı olarak fayda sağlayacak anlaşmalar yapmak için satıcılarınızla sürekli çalışmaktadır.
01 - Hisse Bilgileri ve Öncelikler
Satıcı yönetiminde başarılı olmanın anahtarı, satıcılarınızla bilgi ve öncelikleri paylaşmaktır. Bu, muhasebe defterlerini açıp sisteminize kullanıcı kimlikleri ve parolaları verdiğiniz anlamına gelmez.
Uygun satıcı yönetimi uygulamaları, bir tedarikçinin ihtiyaçlarınızı daha iyi sunmasına izin vermek için yalnızca doğru zamanda gerekli bilgileri sağlar. Sınırlı tahmin bilgileri, yeni ürün lansmanları, tasarım değişiklikleri ve genişleme veya yeniden yerleştirme değişiklikleri içerebilir.
02 - Denge Taahhüt ve Rekabet
Satıcı yönetiminin amaçlarından biri, satıcınızın işinizin işlemlerine yardımcı olma ve destek olma taahhüdünü kazanmaktır. Öte yandan, satıcı sizden belli bir düzeyde taahhüt bekliyor. Sağladıkları fiyatları körü körüne kabul etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Her zaman rekabetçi teklifler alın.
03 - Anahtar Satıcıların Stratejinize Yardımcı Olmasına İzin Verme
Bir satıcı işleminize önemli bir parça veya hizmet sağlıyorsa, bu satıcıyı birlikte çalıştıkları ürünü içeren stratejik toplantılara davet edin. Unutmayın, satıcıyı getirdiniz çünkü ürünü veya hizmeti daha iyi ve / veya daha ucuza yapabilirler. Bu alandaki uzmanlar ve rekabet avantajı kazanmak için bu uzmanlığa girebilirsiniz.
04 - Uzun Dönem için Ortaklık Yapın
Satıcı yönetimi, kısa vadeli kazançlar ve marjinal maliyet tasarrufları üzerinde uzun vadeli ilişkilere öncelik verir. Sürekli değişen satıcılar burada bir kuruş kaydetmek için ya da orada uzun vadede daha fazla para mal olacak ve kalitesini etkileyecek. Uzun vadeli bir ilişkinin diğer faydaları arasında güven, tercihli muamele ve içeriden veya uzman bilgisine erişim bulunmaktadır.
05 - Tedarikçinizin İşini Anlamak İçin Arayın
Unutmayın, satıcınız da para kazanmak için iş yapıyor. Maliyetleri düşürmek için sürekli olarak onlara bağlıysanız, kalite zarar görür veya işten çıkar. Satıcı yönetiminin bir parçası, satıcının size daha iyi hizmet vermesine yardımcı olabilecek bilgi veya kaynaklara katkıda bulunmaktır. Satıcılarınızın sorularını sormak, onların işlerini anlamanıza yardımcı olacak ve ikiniz arasında daha iyi bir ilişki kuracaktır.
06 - Kazan-Kazan Sözleşmesine Müzakere
İyi satıcı yönetimi , görüşmelerin iyi niyetle tamamlandığını belirtir. Her iki tarafın da hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilecek müzakere noktalarına bakın. Güçlü bir müzakere taktiği, yalnızca bir parti anlaşmadan ayrılmadan önce çok uzun süre çalışacak.
07 - Değerle Bir Araya Gelmek
Satıcı yönetimi en düşük fiyatı almaktan daha fazlasıdır. Çoğu zaman en düşük fiyat da en düşük kaliteyi getirir. Satıcı yönetimi, ödenen para için kaliteye odaklanacaktır. Başka bir deyişle: değer! Daha iyi kalite almak için daha fazla ödemeye hazır olmalısınız. Satıcı, teslim ettikleri kalite konusunda ciddiyse, sözleşmedeki kalite ayrıntılarını belirten bir sorun yaşamayacaklardır.
İster birkaç milyon dolarlık şirket veya ister birkaç çalışanı olan küçük bir işletme olun, burada, herhangi bir boyuttaki işletmenin kullanabileceği bazı satıcı yönetimi en iyi uygulamaları.