Neden zor soruları sormalısın?
Bir iş planı oluşturmak, varsayımlara bakmak ve bunlarla yüzleşmekle ilgilidir. Aşağıdaki beş temel varsayımı göz önünde bulundurun ve daha sağlam bir plana doğru ilerleyeceksiniz.
Varsayım 1: Ürününüze veya Hizmetinize İhtiyaç Var mı?
Bu açık bir sorudur, ancak birçok girişimci gözden kaçar. Ürününüze ihtiyaç olduğunu bilmek, bir önsezinin veya bir hisin olmasından farklıdır. Farkı nasıl biliyorsun?
Öğrenmek için araştırma yaparsın.
İlk önce, rekabete bakın. Benzer bir teklifi olan ve kârlı olan başkaları var mı?
Belki de yeni bir zemini kırıyorsunuz - bu "rekabet yok" demek için bir bahane değil. Önerilen işinizin somut bir ihtiyacı karşıladığına dair kanıtlara bakın.
İşinize olan ihtiyacı doğrulamak için kanıt olmadan iş planınız başarısız olur.
Varsayım 2: Önemli bir müşteri tabanı var mı?
İş planlama hazırlamanızda göz önünde bulundurmanız gereken ikinci varsayım, önerdiğiniz işletme için önemli bir müşteri tabanının olup olmadığıdır. Son derece sübjektif bir soru olabilir, çünkü küçük pazarlara oldukça kârlı bir şekilde hizmet eden birkaç başarılı niş işletmeler vardır. Potansiyel bir pazarın somut büyüklüğüne bakmak ve gerçek dolar değerlerini potansiyeline atamak için iyi bir hizmetiniz var.
Varsayım 3: Bu İş Kâr Açabilir mi?
Bir kez A) işinize ihtiyaç olduğunu ve B) bunun için büyük bir pazar olduğuna karar verebilirsiniz, işinizin potansiyel karlılığını sağlamak için sağlam bir zemin üzerindesiniz.
Ama sayıları havadan koparmayın. Devreye alma maliyetinizin ne olduğunu ve devam eden iş ile ilgili masrafları öğrenmeniz gerekecek. Müşterilerinizin ödeyeceği bir fiyatlandırma yapısı bulmanız gerekecek ve işletmenin çalışmasını sağlamak için yeterli nakit akışı yaratacaktır. Bir dizi gerçekçi finansal projeksiyon oluşturduktan sonra, işletmenizin kâr potansiyelinin sağlam bir resmi olacak.
Varsayım 4: Bu İşletmeyi Yapacak Doğru Kişi Siz misiniz?
İşine inanıyorsun. Yemek yersin, uyu ve nefes al. Ama yine de, işe başlamanız ve işletmeniz için benzersiz kalifiye olmanızın nedenini yapmak zorunda kalacaksınız. CEO olarak, daha zayıf puanlarınızı tamamlamak için çalışanların yetkilendirilmesi ve bulunması becerisini de göstermeniz gerekir. Öncelikle, kendinizi tanıyın ve ikincisi, yönetim yapınıza doğru kişileri getirebilmenizi sağlayın.
Varsayım 5: İşletmeniz Uygun Bir Şekilde Finanse Edildi mi?
Finansal projeksiyonlar , yatırımcıların ilk sıraya gireceği iş planında yer almaktadır. Bir işletmenin işletilmesinin finansal alt çizgisini anlayabileceğinizi ya da görüşünüzün gerçekçi olmadığını anlarlar. İş planınızda gerçekçi bir başlangıç bütçesine sahip olduğunuzu ve ilk birkaç ay içinde gelirinizin sihirli bir şekilde dökülmesini beklemediğinizi gösterin. İşletmeyi kırmak için yeterli sermayeye sahip olduğunuzu gösterin.
Varsayımları Sorgulamak İçin Harika Bir Araç: SWOT Analizi
Bir SWOT analizi , Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir ve iş planlayıcıları için popüler bir stratejik çerçevedir.
İlk iki öğe, işe dahil olan niteliklere işaret eder.
İkinci iki öğe dış faktörlerdir.
Kümelenme operasyonunuzun etrafında bir iş planı yazarken varsayımlarınızı sorgulamanız için aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
Güçlü:
- Bu şirket ne işe yarıyor?
- Varlığımız nedir?
- Şirketin hangi uzman veya uzman bilgisi var?
- Rakipler üzerinde ne gibi avantajlarımız var?
- Bizi eşsiz yapan nedir?
Zayıf yönleri:
- Hangi kaynaklar eksik?
- Nerede geliştirebiliriz?
- İşletmenin hangi kısımları kârlı değil?
- En çok zaman ve paraya mal olan ne?
Fırsatlar:
- Rekabet neleri kaçırdı?
- Müşterinin ortaya çıkan ihtiyaçları nelerdir?
- Maliyetleri azaltmak ve erişimi artırmak için teknolojiyi nasıl kullanabiliriz?
- Yeni pazar segmentleri var mı?
Tehditler:
- Rakiplerimiz iyi ne yapıyor?
- Ekonomide daha büyük güçler işimizi nasıl etkiler?
- Sektörde neler oluyor?