Yaptığınız anlaşmalar, ticari bir emlakçı olduğunuz zaman savaşın sadece yarısıdır. Altı veya yedi haneli yatırımlarını elinize vermek isteyen müşterileri güven altına almak, bu alandaki başarının önündeki en önemli engeldir. Güçlü bir müşteri oluşturmak sıkıcı ve yavaş bir süreç olabilirken, herkesin görmesi için kendinizi oraya koyarak hızlandırılabilir. Adınız ticari alanlar içinde önemli bir yer işgal etmeye başladıkça, müşterileri çekmek için daha fazla fırsat bulacaksınız.
01 - Profilinizi Ticari Veritabanlarına Gönderin
Sertifikalı Ticari Yatırımlar Üyesi (CCIM) gibi profesyonel kuruluşlar ve LoopNet gibi hizmetlerin listelenmesi, yetkili kişilere iletişim bilgilerini, uzmanlıklarını ve özgeçmişlerini veritabanlarına eklemelerine izin verir. Bu, bu sitelere ve arama motorlarına satın aldıkları, sattıklarında veya kiraladıklarında arama yapan milyonlarca müşteriye maruz kalmanın kolay bir yoludur.
02 - Firmanızın Pazarlama Materyallerini Kullanın
Büyük ticari gayrimenkul firmalarının tümü, promosyon ihtiyaçlarınız ve pazarlama materyallerinize yardımcı olabilecek temsilcilik destek personeline sahiptir. Firmanızın personeliyle, pazarlama seti, portföy, doğrudan posta gönderisi ve kendi web sayfanızın web sitesinde yer almasını içeren seçenekleriniz hakkında konuşun. Büyük bir firmanın kaynakları paha biçilemez olabilir, çünkü bu karmaşık pazarlama materyalleri için cepten ödeme yapmak zorunda kalmazsınız ya da yıllar içinde edindiği potansiyel müşteri veri tabanları için.
03 - Kendi Web Sitenizi Oluşturun
Firmanız destek hizmetleri sunmuyorsa veya bağımsız bir ajanssanız kendi çevrimiçi varlığınızı oluşturmanız gerekir. Bu, hizmetlerinizi ve uzmanlığınızı detaylandıran bir web sitesi ve sizi pazarda uzman olarak konumlandıran bir blog içermelidir. Copywriting, arama motoru optimizasyonu (SEO) , HTML kodu ve blog yazılımı ile rahat ederseniz bunları kendiniz geliştirebilirsiniz. Aksi takdirde, ilk içeriği oluşturabilecek ve nasıl yapıldığını gösterebilecek bir site tasarımcısı ve metin yazarı işe alın.
04 - Sosyal Ağ Sitelerine Katıl
Sosyal ağ , arkadaşlarınız, aileniz ve tanıdıklarınız olan samimi çevrenizin ötesine geçmenin ücretsiz ve kolay bir yoludur. Arkadaşlarına, ailesine ve tanıdıklarına ve benzerlerine ulaşmana izin verir. Facebook gibi siteler, profilinize, bağlantılarınıza ve mevcut arkadaş listenize göre yeni “arkadaşlar” önererek potansiyel müşterilerle yeni bağlantılar kurmanıza yardımcı olur. Twitter, pazar düşüncelerinizi, müşterilerinizin ihtiyaçlarını veya ilgilenen takipçilere başarılı anlaşmaları tanıtabileceğiniz bir mikro blog platformu sunar. LinkedIn, iş ortaklarınızdan önemli bilgileri paylaşabileceğiniz ve alabileceğiniz, istediğiniz iş topluluklarına özel olarak bağlanmanızı sağlar.
05 - Kendinizi Bir Yetki Olarak Kurun
Kendinizi ilgili haber kaynaklarına bir kaynak olarak sunun. Bu, belirli ürün türünüzü kapsayan yerel, ticari ve niş yayınları içerebilir. İlişkilerinizi, deneyimlerinizi, uzmanlıklarınızı ve pazar düşüncelerinizi özetleyen ilgili editörlere kısa bir giriş mektubu e-posta ile gönderin. İletişim bilgilerinizi ve size ulaşmanın en iyi yolunu eklediğinizden emin olun. Okuyuculara pazarla ilgili düşüncelerinizi ve tavsiyelerinizi sunmak, hiç tanımadığınız işadamları ve yatırımcılarla güven oluşturmak için ideal bir yoldur.
06 - Size Yardımcı Olması İçin Başarılı Bir Broker Sorma
Birçok tanınmış, deneyimli brokerler, işlerinde çok daha fazla müşteriye sahip olduklarından çok daha iyi durumdalar. Ayrıca bir ajanın kariyerini itecek bir bilgi birikimi var. Firmanızın olağanüstü brokerlerinden bazılarını öğrenin. Saygı duyduğunuz ve hayran olduğunuz birini bulun ve onunla karşılıklı olarak yararlı bir ilişki kurmaya çalışın. Kişiden size danışmanlık yapmasını isteyin ve iş yükü ağır olduğunda destek ekibine ekibine teklif verin. Zaman içinde, bu kişinin sizi önemli ticari müşterilere erişebilmeniz için fırsatlara dahil etmesi muhtemeldir.
07 - Müşterileri Arayın
Müvekkillerin onlara gelmesini bekleyen ajanlar, yol kenarına düşer. Bunun yerine, mümkün olan her yerde müşterileri bulun. Özelliklerini taşıma konusunda yardıma ihtiyaç duyan satıcılar için eBay, Craigslist ve gazetenizin ticari emlak bölümünü gözden geçirin.
Portföylerini satmak veya genişletmek için pazarda olup olmadıklarını görmek için arzu edilen binaların mevcut sahipleri ile iletişim kurun. İletişim bilgilerini, mülkün bulunduğu ilçedeki vergi denetçisini veya ilçe memurluğunu ziyaret ederek alabilirsiniz. LoopNet, CityFeet ve CoStar gibi ticari listeleme veritabanları zaten temsile sahip müşterilerle doludur, ancak bu siteler ileride faydalı olabilecek önemli pazar trendleri ve oyuncular hakkında sizi bilgilendirebilir.