Aylık verilen programlar küçük, hatta küçük kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için doğal olmalıdır. Yine de, bu örgütlerin birçoğu hala bu verme biçimini kullanmıyor.
Sadece çok karmaşık olduğunu düşünüyor olabilirler. Ama öyle değil ve getiri göz kamaştırıcı olabilir.
Örneğin, tekrarlayan bir uzman olan Erica Waasdorp, aylık bağışçıların 1 dolar başına 2-5 sente mal olduğunu tahmin ediyor. Öte yandan, Doğrudan posta edinimi, 1 $ 'lık artışla $ 1.15'e kadar çıkabilir.
Waasdorp'un Aylık Verdiği: Uyuyan Dev bir klasik haline geldi. Özellikle aşağıdan-aşağıya yaklaşımından zevk alıyorum. Ayrıca Pamela Grow'un (Pamela's Simple Development System'in bir parçası olan) Waasdorp'un sponsor olduğu bir web seminerini izledim.
Waasdorp ABD ve diğer ülkelerdeki uzun yıllara dayanan tecrübesi ile kesin bir profesyonel. Ve sadece aylık veren arenanın içine girme olasılığı olan küçük organizasyonlar için pek çok temel tavsiyeye sahiptir.
İşte Waasdorp'un kitabından ve web seminerinden topladığım bazı ipuçları:
- Çevrimiçi Verilerinizin Merkezine Aylık Verilmesi
Web siteniz üzerinden online teklif veriyorsanız, basit bir yinelenen hediye programı oluşturmak kolaydır. Hemen hemen herhangi bir kredi kartı işleme sağlayıcısı, yinelenen hediye seçeneği sağlayabilir. Ayrıca, Network for Good gibi bir üçüncü taraf kullanıyorsanız, bu seçenek kullanılabilir. ABD'de, aylık olarak kredi kartı ile online bağış yapmak, bağışçıların yinelenen hediyelerini kurmaları için en popüler yoldur.
- Özel Yap
Aylık canlılar için özel bir "kulüp" yaratmak iyi bir fikir. Ancak, komite toplantılarında ayları, nasıl yapılandıracağını ve nasıl adlandıracağını anlamaya çalışarak geçirmeyin. Sadece bazı isimleri beyin fırtınası ve bir tane seç.
Benzersiz bir logo tasarlamanıza bile gerek yok. Resmi logonuzu kullanın ve aylık verilen kulüp adını hemen altına koyun. Bu şekilde zaten sahip olduğunuz malzemeleri verimli bir şekilde kullanabilirsiniz. Adınızı hatırlamak ve söylemek için kolaylaştırın. "Bugün Şampiyonlar Programımıza Katılın" gibi bir cümle içermek çok kolay olmalı.
- Küçük Bağışlara ve Yeni Bağışlara Odaklanın
Sizi az miktarlarda vermiş olan bağışçıların peşinden koşarak başlayın ... 5 ile 99 dolar arasında söyleyin. Ve zaten kredi kartıyla bağışlamış olanlar. Küçük bağışçılar, en iyi beklentileriniz ve kredi kartı numaralarını rahatça paylaşanlar.
İlk hediye ettikten sonra tekrar eden seçeneği önerirseniz, yepyeni bağışçılar da iyi bir olasılıktır. Araştırmalar, bu türden bir sorgunun bir bağış olmadığını ve bağışçıya hayır bile olsa gelecekteki bağışları olumsuz yönde etkilemediğini göstermiştir. - Çabuk davran
Bağışçılardan, başka bir bağışta bulunduktan hemen sonra tekrarlayan bir hediye için kaydolmalarını isteyin. Aslında, bu öneriyi teşekkür mektubunuza ekleyebilirsin. Aylık programa bir teşekkür ve tanıtım aynı anda çalışabilir. Özellikle küçük miktardaki bağışçıları hedeflediyseniz ve verdikten hemen sonra. Onlara hitap etmek için ekonomik şartları kullanın. Hayır para biriktirir; Verici bunun hakkında düşünmemenin kolaylığını alır ve vermek acısız hale gelir. - Özel al
Yinelenen bir bağış isteğinde bulunun. Waasdorp, SmileTrain'i örnek olarak kullanıyor. Bu örgüt, "Ayda 20 dolara bir çocuğa tekrar bir gülümseme verebilirsin" dedi. Bu, "Ayda 8 dolar araştırmaya doğru gidecek" gibi bir şey söylemekten daha iyidir.
- Üstüne Yayında Geçin
Kredi kartları ile yapılan sürekli bağışlar hakkında birkaç olumsuzluktan biri "kesinti" dir. ABD kredi kartı sahiplerinin yaklaşık yüzde 30'u kartlarını her yıl değiştiriyor, ayrıca kredi kartlarının hepsi de çok sık tükeniyor. Bu olayları yakalayacak ve yeni bilgilerini yakalamak için bağışçılarla derhal takip edilecek bir sistem kurun.
E-posta, salyangoz posta mektubu ve son olarak telefon görüşmesi kullanabileceğiniz bir sistemdir. Anahtar hızlıca takip etmektir. Bağışçılar ne kadar soğuk olursa, onları geri kazanmak o kadar zor olacaktır. - Pazarlama ile Overboard git
- Web sitenizde belirli bir sayfayı aylık verilere ayırın
- aylık aylık programınızdan, aylık bülteninizden bir referans ile birlikte bültenlerinizden daima bahsedin.
- özel etkinliklerde aylık satış sahaları dahil
- bağış yapan kişileri aylık web sitenize yönlendirmek için sosyal medya sayfalarını kullanın.
8. Dikkat, Dikkat Bir sürü!
Yinelenen bağışçıları onlara rock yıldızları gibi davranarak tutun.
Büyük teşekkür ederim e-postalar , notlar ve tk mektupları her zaman iyi çalışır, ara sıra telefon görüşmesi sadece teşekkürler. Birçok yardım kuruluşu, belirli kulüplerinde üyeliği belirten postalanmış "karşılama paketleri" ve "sertifikalar" kullanır. Özel bir şey yapmak için yıl sonu tatillerini kullanın.
Örneğin, Best Friends Animal Sanctuary, yardımcı olduğu bazı hayvanların videosunu içeren özel bir posta gönderdi. Elimde bir yıl boyunca Uluslararası Kadın Araştırma Merkezi'nin ofisindeki herkesten teşekkür ederim.
Bu kişisel dokunuşlar, çoğu yardım kuruluşunun aylık bağışçılarıyla yaşadığı güçlü sadakati güçlendiriyor.
Buradaki nokta, yinelenen vermenin o kadar da zor olmaması, para kazanabileceğiniz en etkili yollardan biridir ve kuruluşunuzla birlikte büyüyebilir. Temel bilgilerle, makul sayıda bağışçıyla birlikte çalışın ve onlara bakmanın kişisel tarafına katılın.
Sivil toplum kuruluşunuz ilerledikçe, çok daha karmaşık olabilir, ancak büyük grupların sizi korkutmasına izin vermeyin. Yinelenen bağış, büyüklüğü ne olursa olsun organizasyonunuz için çalışabilir. Şu anda önemli olan, başlamaktır.