Sponsorluk satışları artırabilir ve pazarlama çabalarına yardımcı olabilir
İyi yapıldığında sponsorluk, farklı pazarlama için önemli fırsatlar sunar ve etkinlik için destek gösterir.
Sponsorluk Nedir
Sponsorluk, bir etkinliğin mali veya ayni desteklemesidir ve öncelikli olarak belirlenen is hedeflerine ulasmak için kullanilir. IEG'nin "Sponsorluk Tam Kılavuzu" na göre, "reklamcılıkla karıştırılmamalıdır. Reklam, nicel bir araç olarak kabul edilirken, sponsorluk nitel bir araç olarak kabul edilir. Şirket, sponsorla birlikte bir şirketi teşvik eder."
Bu günlerde çok sayıda etkinlik, daha heyecan verici programlar sunmak ve artan maliyetleri ortadan kaldırmak için sponsorluk desteğini kullanıyor. Sponsorluk, herhangi bir israf olmaksızın özellikle hedeflenmiş niş pazarlara ulaşmanızı sağlar. Ek olarak, diğer pazarlama programlarına güçlü bir tamamlayıcı olarak, sponsorluk müşteri ilişkileri üzerinde dramatik bir etkiye sahip olabilir.
Bazı ticaret fuarı promosyon fırsatları, basın odası sponsorluğu, uluslararası bir salon, bir hoparlör veya VIP odası, bir ödül alımı, eğitim programları, afişler, rozet sahipleri, görsel-işitsel ekipmanlar, ekran bilgisayarlar, tote çantalar, servis otobüsleri, peçeteler ve içecek bardakları içerir. .
Sponsorluk, aynı anda birkaç hedefe ulaşma imkanı sunar.
Görüntü Geliştirmek ve Tüketici Tutumlarını Şekillendirmek
Şirketler genellikle hedef kitleleri tarafından nasıl algılandıklarını iyileştirmenin yollarını arıyorlar. Pazarlarına hitap eden sponsorluk etkinlikleri satın alma tutumlarını şekillendirecek ve olumlu bir tepki üretmeye yardımcı olacaktır.
Örneğin, Coca-Cola her zaman kendi ürünlerinin tüketicilerinin zihninde olumlu bir etki yaratmaya çalışmaktadır. Bu nedenle şirket, "American Idol" televizyon şovu gibi tüketici görüşlerini etkileyebileceğini düşündüğü olayları düzenli olarak destekliyor.
Marka Bilinirliği Oluşturma
Basılı reklamlara veya ses ve televizyon reklamlarına çok fazla para harcayabilirsiniz, ancak çok daha az harcama yaparsınız ve belki de ürününüzü potansiyel tüketicilerin ellerine bırakabilirseniz daha iyi bir sonuç elde edersiniz.
Sponsorluğun, Coca-Cola'nın "American Idol" ile yaptıklarının çizgileri boyunca devasa olması gerekmiyor. Evcil hayvan dükkanına sahipseniz veya evcil hayvan malzemeleri üretiyorsanız, yerel kulüb kulübünüzün yıllık köpek gösterisi veya ticaret fuarı için isminizi taşıyan tasmalar verin. Bir sahibi veya yargıç bir yavruya bir tasma taktığı zaman, adınız tam burada. Kitlenizi meşgul ediyor, onlarla en uygun zamanda bir araya geliyorsunuz.
Şimdi birkaç haftayı, mevcut olan yetiştiricilerin bir ya da daha fazlasının yeni tasmalara ihtiyaç duyduğu bir noktaya hızlı bir şekilde ilerletin. Bir dergide gördükleri bir reklamı mı hatırlayacaklar, ya da gevrek bir zamanda bir pooch'u kontrol etmeye yardımcı olan tasma mı?
Sürüş Satış
Sürüş satışları, marka bilinirliği ile el ele gider.
Satışları teşvik eden sponsorluk, son derece etkili bir tanıtım aracı olabilir.
Bu amaç, sponsorların ürün özelliklerini sergilemelerine olanak tanır. Yiyecek ve içecek şirketleri genellikle örnekleme ve satışları teşvik etmek için sponsorluk kullanırlar. IEG'nin "Sponsorluk için Tam Kılavuz", Visa'nın Olimpiyat Oyunları ve ABD Olimpiyat Takımı sponsorluğunda yaptığı bağış toplama çabalarından bahsediyor. Vize, tüketicilerin Visa kartlarına her bir alımından ne zaman ücret almaları durumunda, Olimpiyat Takımı'na bağışta bulunmayı önererek kuruluşunu destekledi.
American Express, “Acele Et” kampanyası ile ihtiyaç duyulan nedenlere bağış yaparak benzer bir strateji kullandı. Sonuç olarak, her iki şirket de satış hacminde önemli bir artış yaşadı.
Artan Erişim
İyi bir sponsorluk sadece potansiyel alıcılar ve müşterilerle iletişim kurmanıza izin vermez, aynı zamanda bu paha biçilmez pazarlama aracını da teşvik edebilir: ağız sözcüğü.
İdeal olarak, bir etkinliğe katılan insanlar, özellikle de o zamanlar iyi bir deneyime sahiplerse, hizmet veya ürününüz hakkında konuşmaya devam edecektir.
Marka adınız, e-postalar ve kendi reklamları dahil olmak üzere tüm etkinlik materyallerinde görünmelidir. Artık sattığınız bir şeyle, sponsorluğunuzun tamamı ve parseli ile ilgilenen çok sayıda kişiye ulaşıyorsunuz.
Pozitif Tanıtım ve Görünürlüğün Artırılması
Her sponsor, hem elektronik hem de basılı medyada geniş bir perspektif arıyor ve olumlu tanıtım , ürün ve hizmetlerin daha fazla görünürlük kazanmasına yardımcı oluyor. Etkinliği kapsayan çeşitli medya bazen sponsorların isimlerini veya fotoğraflarını içerir. Bu tür bir medya kapsamı, şirketin satın almayı düşünmesi durumunda genellikle uygun değildir - eğer mevcut olsa bile.
Sponsorluk, genellikle mevcut olmayan medya yayınları oluşturabilir. Sponsor firma, organizatörlerin düzenlediği düzenli medya kapsamını genişletmek için kapsamlı bir medya kampanyasına sahip olmalıdır.
Rakiplerden Farklılaşma
Bir etkinliğin sponsorluğunun, özellikle de özel bir sponsorluğun sadece eylemi, rakip farklılaşmasının yaratılmasında önemli bir yoldur. Şirketinizin adı diğerlerinin üzerinde baş ve omuzları öne çıkarma fırsatına sahip. Şirketiniz daha büyük bir reklam bütçesine sahip bir rakiple mücadele etmek istiyorsa bu taktik özellikle yararlıdır. Sponsorluk, küçük şirketlerin endüstri devleriyle rekabet etmesini sağlar.
İyi "Kurumsal Vatandaş" Rolüyle Yardım Etmek
Bir başka güçlü sponsorluk hedefi, şirketlerin "iyi komşular" olarak görülmesini sağlar. Toplumu desteklediği ve ekonomik gelişmesine katkıda bulunduğu ve muazzam iyi niyet yarattığı düşünülmektedir.
Hedef kitleler, sponsoru etkinliğin desteklenmesi için daha fazla çaba göstererek, sonuç olarak daha fazla veya daha iyi faaliyetlerin yapılmasına izin vererek görür. Bu, izleyicilerin ilgilerinin ve nedenlerinin desteğiyle etkileşime girebileceği başka bir yol sağlar.
Yeni İlanlar Yaratmak
Bu fırsat özellikle hayatta ve aslında katılıyoruz ticaret fuarlarında gelişiyor. Kişisel olarak siz varsınız ... ve hizmet veya ürününüzde bir ilgisi veya ihtiyacı olan sayısız başkaları da var. Etkinliği dükkandan konuşmak için kullanın. Kendinizi veya ürününüzü denize girmeden vitrin. Zaten iyi bir şeyin var; Size belirli bir saygıyı sağlayan bir sponsorsunuz. Kendini arkana yaslamak zorunda değilsin. Sadece bilgili ve yardımcı olun, böylece katılımcılar sunduğunuz ürünlere ihtiyaç duyduklarında sizi hatırlarlar.
İş, Tüketici ve VIP İlişkilerini Artırma
Misafirperverlik fırsatları sunan sponsorluklar her zaman şirketler için caziptir. Perks, VIP müşterileri ve iş ilişkilerini sağlamlaştırmak için fırsatlar sunan VIP resepsiyonları veya golf turnuvaları gibi özel özel ağ ayarlarını içerebilir.