Uzmanlığınızı satarak yan gelirinizi artırın.
Geçtiğimiz yıl kendimi içerik pazarlama konusunda yetkili kılmaya başladığımdan beri, yan işlerden biri için müşterilerde hızlı bir artış yaşadım: serbest içerik pazarlaması.
Sadece geçen sene, sıfır müşteriden, dünyanın en iyi ticari yayınlarına, yüksek büyüme ile çalışan şirketlere ve NY Times Bestselling yazarlarına yazarak onların çevrimiçi izleyicilerini büyütmelerine yardımcı oldum.
Daha da etkileyici olmak gerekirse, hizmetlerim için komuta ettiğim prim ücretleri için pazarlık yapmam gereken bir konumda bulunmadım.
Yine de, kesinlikle bir gecede olmadı. Endüstride uzman olma yolundaki hızlı yükselişim, sadece serbest meslek işimde çalışırken, dikkatli planlama, yoğun çalışma saatleri ve anlamlı bir ilişki kurmanın sonucudur. Hala işe girmek için doğru bir işletme arıyorsanız, bu haftasonu başlatabileceğiniz bu on beş taraflı iş fikrini inceleyin .
İşte hala işini sürdürürken, yüksek ücretli bir uzman olma yolundaki sekiz adımım.
1. Küçük bir niş içerisinde başlayın.
Sektörünüzde aranan bir uzman olmayı ümit ediyorsanız, küçük, spesifik olun ve ilk müşteri grubunuzu seçme konusunda nasıl ilerlediğiniz konusunda dikkatli olmanız gerekir.
Küçük işletme sahipleri için pazarlama danışmanı olmak yerine, yaklaşımınızı çok daha hiper-hedefli bir seviyeye taşıyın.
Dişhekimleri için mutlak en iyi sosyal medya pazarlama uzmanı olmayı hedefleyin. Bu dereceye kadar uzmanlaşırsanız, diğer diş hekimlerinin işlerinde daha fazla müşteri edinmelerine yardımcı olacak etkileyici deneyimlerinizi gösteren bir portföy oluşturabileceksiniz. Bu yeni müşteriler getirmek için peşinde değerli bir cephane hizmet edecektir.
Diş hekimi topluluğu içinde kendiniz için bir miktar güvenilirlik oluşturduktan sonra, pozitif müşteri deneyimlerinizi daha geniş sağlık sektörüne çok fazla sürtünme olmadan taşımak için kullanabileceksiniz.
2. Hizmet Tekliflerinizi Kısıtlayın.
Şimdi ne yaptığınızı ve ne yapmadığınızı karar verin.
Sunduğunuz hizmetlerin (ve kimlerin) sunduğunuz hizmet türlerine ilişkin son derece spesifik olmanız, kendinizi markalaştırmanıza yardımcı olacak, potansiyel müşteriler tarafından algılandığınızı daha iyi kontrol edecek ve size daha fazla ilgili ilgili müşteri çalışmasını eklemeye devam etme fırsatı sağlayacaktır. portföy.
3. Hedef Müşterilerinizi Bilin.
Doğal olarak, kendi alanınızda bir "uzman" haline gelmeden önce, çok özel bir müşteri grubuyla çalışarak işe koyulmanız gerekir. Yukarıdaki örnekte ele aldığımız gibi, yaptığınız şeyle kimin için yaptığınız arasında büyük farklar yaratmak, hizmetlerinizi sunmak ve yüksek değerli müşteriler kazanmak için çok önemlidir.
Bundan sonra hangi tür müşterilere gitmeniz gerektiğini tanımlamak için kendinize şu iki soruyu sorun:
Hizmetlerim hangi sorunları çözer? (Açık ol).
Ne tür işletmelerin çözdüğüm en iyi problemlerim var?
Çok net bir hedef müşteriyi tanımlamak ve kendinizi kalabalığın arasından sıyrılmak üzere konumlandırmak, Yaratıcı Kariyer'in bir Serbest Kariyer Başlatmak için Temel Rehberi'nde kapsamlı bir şekilde ele alınmaktadır.
4. Bir Web Sitesi oluşturun.
Bunu söylemek için daha net bir yol yok. Potansiyel müşterilere sizin hakkınızda bilgi veren bir web siteniz yoksa, onlara nasıl yardımcı olabilirsiniz ve geçmişte benzer müşterilere nasıl yardım ettiğinizi gösteren örnekleri gösterirseniz, bir uzman olarak algılanma şansınız yoktur. alan - zaten olsan bile.
Uzmanlığınızı dünyayla paylaşmıyorsanız, insanların çalışmalarınızı başka şekilde kabul etmesini nasıl bekleyebilirsiniz? Yüksek kaliteli bir portföy sitesine sahip olmak şarttır. Web sitenizle iletişim kurduğunuzdan emin olun:
Ne yaparsın ve kimin için yaparsın?
Daha fazla çalışmak istediğiniz müşterilerin türü için geçmiş (alakalı) çalışır.
Kişiliğiniz ve marka imajınız.
İletişim Bilgileriniz.
Bir şey daha: Lütfen kendinizden kaliteli bir kafa vuruşu yapın. Müşteriler, konuşmaya başlamadan önce kime ulaştıklarını bilmek isterler.
Markalarına uygun olup olmayacağını bilmek isteyecekler.
5. En Değerli Becerileriniz Artırın.
Bir uzman olmak, bir şey yapmak ve bunu çok iyi yapmak anlamına gelir (en azından başlangıç noktası). Sektörünüzdeki trendlere çok yakın kalmanız, kendinizi temel becerilerinizi geliştirmeye yardımcı olmayacak yeni beceriler, teknikler, stratejiler ve öneri fırsatları öğrenmek için kendinizi zorlamanız gerekir.
Okula geri dönmek zorunda kalmamak için bunu karıştırmayın. İlgi alanınıza bağlı olarak, geleneksel yüksek öğrenimden çok daha küçük bir finansal yatırım için kendi becerilerinizi hızlandırabilen bir Skillcrush Blueprint veya CreativeLive iş sınıfı gibi çok sayıda çevrimiçi öğrenme fırsatı olacaktır.
6. Fiyatlarınızı ayarlayın.
Zaman ve hizmetleriniz için ne kadar ücret alacağınıza dair çağrı yapmak büyük bir karardır. Potansiyel müşterilere algılanan değerin ne olduğunu söyler, böylece kendinizi bir uzman olarak pazarlıyorsanız kendinizi piyasanın altına (veya ortalarına) fiyatlandırmak istemezsiniz.
Tecrübemde, vasıflı uzmanları işe alma avantajını tanıyan yüksek değerli müşterilerin türü, daha yüksek bir bedel ödemek için tereddüt etmeyecektir. Uzmanlar fiyat konusunda rekabet edemezler, değer konusunda rekabet ederler. Potansiyel bir müşterinin daha düşük fiyatla pazarlık yapmaya çalıştığı durumlarda, konuşmayı tersine çevirin ve daha fazla değer katmaya odaklanın - ve ayrıca sunacağınız değeri açıklayın.
7. İlişkilerinizi kullanın.
Hedef şirketlerinizdeki arkadaşlarınızdan, eski iş arkadaşlarınızla ilişkiler kurmaktan, israrla iş yaptığınız işletmelerin karar vericilerinin önüne geçmelerini sağlamak için, sıcak tanıtımlar yapmak için bağlantılar kullanmak, soğuk bir e-postaya mükemmel bir alternatiftir.
Serbest içerikli pazarlama fırsatlarını her keşfettiğimde, önce şirkette bir irtibat kurabiliyor mu, yoksa giriş yapmaya istekli olacak karşılıklı bir bağlantı olup olmadığını görmek için Linkedin'i kontrol edeceğim. İlk izlenim şirket içinde zaten saygın bir kaynak tarafından desteklendiğinde, en azından dikkate alınması garanti edilir.
8. Pitchinginizi Mükemmelleştirin.
Kendiniz için muazzam bir marka adı edinene kadar, gerçek şu ki, kendinizi satmanız gerekecek. Hizmetlerinizi yürütme ve etkili bir şekilde iniş sözleşmeleri yapma konusunda uzman olmanız, serbest çalışan olmanın önemli bir parçasıdır. Aslında, serbest müşteri kazanma konusunda bir çevrimiçi kurs yaptım ve serbest teklif şablonumu tamamen ücretsiz bile verdim.