Daha Fazla Envanter Harcadığınız anlamına gelir - Ve Harcama - Daha Fazla Para
"Daha fazlasını yapmalıydık, biliyordum", uzun zamandır bir mühendis yetiştirdi.
"Neden daha fazla elimizde yoktu?" Bir iş geliştirme müdürü merak etti.
"Daha fazla stok tuttuğumuzda hurda fiyatımızın önemi olmazdı" diyerek imalat direktörlüğü yaptı.
Dişlerimi tahrip ettiğim ve sanayinin bu sütunlarının bacağımı çekip çekmediğini anlamaya çalıştığım. "Daha fazla envanter yapmak, müşteri tedarik sorunlarını çözmenin yolu değil," bazen cevap veriyorum - bu envanter - bina taraftarları zaten kapanmamış durumdalar.
Bazen - tekrar, bazen - daha fazla envanter yapıyorum. Ama bunu halka açık olarak kabul etmem. Her zaman - yine, her zaman - cevapsız bir gönderiye diz çökme reaksiyonu olmamalıdır.
Profesyoneller
Daha fazla envanterin hangisi size ulaşabileceğidir:
- Müşterilerinize gemi için daha fazla ürün
- Müşterilerinize kargo yaparken daha hızlı teslimat süresi
- Müşteri talebinde ani artış yakalama yeteneği
Böylece, daha fazla envanter oluşturduğunuzda, müşteri talebini karşılamak için daha fazla ürününüz var. Aslında, optimize edilmiş tedarik zincirinin kendi çok basitleştirilmiş tanımlamasında - yani müşterilerinize istediklerini almak, istedikleri zaman almak ve mümkün olduğunca az para harcamak - "daha fazla envanter tutmak" ilk iki koşulu ortadan kaldırıyor:
- Müşterilerinizi istediklerini alın
- Müşterilerinizin istediği zaman
Ama bu son şart ne olacak?
- Mümkün olduğunca az para harcayarak bunu yapmak
Çok değil.
Eksiler
Geçtiğimiz hafta, bu üç kez, uzun zaman mühendisi, iş geliştirme müdürü ve mürettebat üretim müdürünün her biri daha fazla envanter tutmak için kampanya yaptığı zaman, hiçbir zaman teslim olma konusunda temkinli olmadım.
Maliyetlerin ne kadar stok tuttuğunu biliyorum. Ve diğer potansiyel kara mayınları daha fazla envanter inşa etmekle birlikte geliyor. Başka bir hatırlatmaya ihtiyacım varmış gibi, finans direktörümüz bana uzun süren mühendislerin çıldırtma ve iş geliştirme yöneticisinin şaşkınlığı arasında bir e-posta gönderdi.
Finans direktörünün e-postası, "Müşteri, bu envanterin kullanıldığı ürünü kullanmaya devam etmemesi nedeniyle neden satmayacağımız tüm bu envanteri taşıdığımızı açıklar mısınız?"
Binlerce dolar harcanan binlerce:
- Hammaddelerin satın alınması
- Envanter oluşturma ve inceleme
- Bu envanteri tutmak
Bu, mumbo-jumbo parasını veya teorik parayı hesaplamıyor. Bu, bir gerçek tedarikçi veya başka bir tedarikçinin şirketinizi faturalandırdığı ve şirketinizin ödediği gerçek paradır.
Evet, tedarik zinciri, müşterinizin istediği zaman, müşterinizin istediği şeyi almanıza yardımcı olur.
Ancak optimize edilmiş tedarik zinciri, "tanımın mümkün olduğunca az para harcayarak" tanımına odaklanır.
Tedarik Zincirleri Maliyet Para
Şirketinizde birçok şey için para harcıyorsunuz. Mola odası için bordro, kira, sigorta ve kahve. Ancak en yüksek maliyet kalemlerinden biri, envanterinizdir.
Envanter, şirketinizin paranın iyi bir kısmını nasıl harcadığıdır - ve şükürler olsun, çünkü büyük olasılıkla bu envantere, müşterilerinize satmak için ihtiyacınız var .
Ancak bu maliyetlerin yönetilmesi ve optimize edilmiş tedarik zincirinin nasıl yapıldığını göstermesi gerekiyor. İşe beş dakikadan uzun bir süredir devam eden herhangi bir tedarik zinciri yöneticisi, daha iyi bir şekilde dikkat ettiğinin farkındadır:
- Mal Yönetimi Maliyeti
- Yük ve Lojistik Maliyetleri
- Stok kontrolü
- Talep yönetimi
Bu dört alan "daha fazla envanter tutmak" için kötü bir fikirdir.
Malların maliyeti
Envantere koyduğunuz her ürün, onunla ilişkili malların maliyetine sahiptir. Eğer bu mal bedeli Ürün X için 10 dolarsa ve 100 adet Ürün X'i envantere koyarsanız, bu 100 Ürün X için malların maliyeti 1000 $ 'dır.
Eğer X ürününü 15 dolara satıyorsanız ve 100 ürün X ürününü satıyorsanız, sizin için iyi olur.
Bütün parçaları sattığınız 1500 dolarlık paranın hepsi değerli oldu.
Ama eğer X ürününü 15 dolara satıyorsanız ve sadece stokta bulduğunuz 100 parçanın 50 parçasını satıyorsanız, 1000 dolar harcadığınızda sadece 750 dolarlık bir kazanç elde ettiniz. Ve eğer müşteriniz artık X Ürününü sipariş etmezse, bıraktığınız 50 parça eski haline gelir.
Finansman üyeleri ve tedarik zinciri üyeleri ve yönetim üyeleri eski envanterden hoşlanmazlar.
Yük ve Lojistik Maliyetleri
Yaptığınız daha fazla envanter, şehir genelinde veya ülke genelinde veya dünyadaki okyanuslar arasında daha fazla taşımanız gerekir. Ve sonra depolamak zorundasın.
Satıyor olsanız bile, bu navlun ve lojistik maliyetleri kar marjınıza giriyor. Ve eğer satmazsanız, finans direktörünüzden bir e-posta bekleyebilirsiniz.
Stok kontrolü
Bazı şirketler daha fazla envanter taşıyacaklar ve ihtiyaç duyduklarından fazlasını taşıdıklarını fark etmeyecekler. Çünkü muhtemelen çok iyi bir stok kontrolüne sahip değiller.
Envanter kontrolü, elinizde ne olduğunun yüzde 100 kesinliğinizin olduğu anlamına gelir. Bu kolay bir başarı değildir ve döngü sayımı, fiziksel envanterler ve detaylara titizlikle dikkat gerektirir.
Fakat envanter kontrolü çok önemlidir - çünkü, ne kadar envanteriniz olduğunu tam olarak bilmese bile, hepsini ödüyorsunuz.
İhtiyaç duyduğunuzdan fazlasını tutabilmek için stok kontrol eksikliği kullanmayın.
Cevap nedir o zaman?
Daha önce de belirttiğim gibi, optimize edilmiş tedarik zincirinin amacı müşterilerinizin istediği şeyi, müşterilerinizin istediği gibi teslim etmesini sağlamaktır ve bunu yaparken mümkün olduğunca az para harcamaktır. Daha fazla envanter tutmak daha fazla para harcamak demektir - bu yüzden optimize edilmiş tedarik zinciri için anahtar nedir?
Güçlü talep yönetimini kullanmak, oraya yolunuza devam edecektir. Müşterilerinizin taleplerini ve aynı zamanda ne isteyeceklerini etkileyen diğer faktörleri anlamak için birlikte çalışın:
- Müşteri siparişleri
- Ürünün kullanım ömrü (EOL)
- Mevsimsellik
- Rekabetçi manzara (müşterileriniz ve sizler için)
- Son kullanma tarihi
- Dahili imalat ve lojistik teslimat süreleriniz
- Fiyatlandırma (artışlar ve indirimler)
Güçlü talep yönetimi kullanarak, müşteri ihtiyaçlarınızı karşılamak için envanter oluşturabilirsiniz - çok fazla çaba harcamadan. Ve evet, sağlam talep yönetimi zordur - ancak bu yüzden optimize edilmiş tedarik zinciri de yardım etmek için burada .