İhracat Yönetim Şirketleri
Bir ihracat yönetim şirketi (EMC) böyle bir aracıdır.
İyi bir kişi, kendi satış ve hizmet varlığınızın küresel bir uzantısı olarak her açıdan hareket edecektir - bir üretici adına yapmaya çalıştığınız az çok şey! EMC'ler geniş bir hizmet yelpazesi sunmaktadır, ancak çoğu belirli bir ülke veya bölgede iyi tanımlanmış bir müşteri tabanına belirli bir ürün yelpazesini ihraç etmek konusunda uzmanlaşmıştır. Örneğin, EMC, kişisel bilgisayar iş yazılımlarını Asya Pasifik ülkelerindeki eğitim kurumlarına ihraç etme konusunda uzmanlaşabilir.
Bir EMC, piyasaya sürülür ve ürününüzün yarattığı müşteri tabanına yönelik kendi “ithal” ürün grubunun bir parçası olarak rakip olmayan diğer ürünlerle birlikte temsil edilir. Genel olarak, EMC ürünü bir üreticiden satın alır ve karlarını karşılamak için fiyatı belirler. Buna alım satım anlaşması denir.
EMC'lerin kullandıkları diğer ortak tazminat yapıları arasında hem komisyon hem de satın alma ve yeniden satış, başlangıç veya proje ücreti, ücret artı komisyon veya ücret artı komisyon ve satın alma ve geri alma yer alır.
Bir EMC, ihracat işleminin tüm yönlerini yerine getirecektir:
- Ürün veya hizmetiniz için uluslararası pazarları belirleme.
- Yurtdışı müşterileri bulmak.
- Düzenleme temsilcisi / distribütörlük ilişkileri.
- Tüm iletişim, dokümantasyon ve nakliye lojistiği hazırlamak, müzakere etmek ve yönetmek.
- Uluslararası ticaret fuarlarında sergileniyor .
- Potansiyel müşterileri ile buluşmak için denizaşırı seyahat.
- Uygun dağıtım kanalları kurma.
İyi bir EMC bulmak o kadar da zor değil. İyi bir İnternet araması, bir listeye erişmenize yardımcı olabilir. Listelenen her şirket için, ne kadar süredir iş yaptıkları, çalışanların sayısı, uzman oldukları ürünler ve ihracat yaptıkları ülkeler not edilmelidir. Kendi ürünlerine benzer ürünleri ihraç eden kendi şirket listenizi başlatın. Daha sonra, listenize eklemek için daha fazla tavsiye için aşağıdakileri inceleyin:
- Uluslararası odaklı bir yerel ticaret derneği. Birkaç toplantıya katıl ve bir kaç dükkanla konuş - birileri bir EMC'yi tanımak, hatta kendi başlarına koşmak zorunda.
- Bankanızın uluslararası bölümü. Şirketlerin saygın ve iyi olduğu bir iç çizgiye sahip olma olasılığı yüksektir.
- Her zaman olduğu gibi, yerel ticaret odasına veya küçük işletme yardım merkezine güvenebilirsiniz. Genellikle bir süredir ihracat ticaretinde kim olduğunu biliyorlar. En azından, sizi iyi bir çevrimiçi dışa aktarma dizinine yönlendirebilirler.
- Yük nakliyecileri ve lojistik uzmanları ayrıca, hizmetlerini kullanan EMC'lerin adlarını size sağlayabilir, ancak muhtemelen bu noktada bir satış yapmamış olmanız nedeniyle muhtemelen bir nakliye şirketi ile çalışma ilişkiniz yoktur. Yük taşımacılığını veya tanınmış uluslararası taşımacılık şirketini düzenli olarak kullanan birisine sorun.
- İlk ve muhtemelen son çare olarak - tekrar - "İhracat Ticaret Şirketleri" veya "İhracat Yönetim Şirketleri" altındaki listeleri aramak için İnternet.
İhracat Şirketleri
Bir ihracat ticaret şirketi (ETC) hizmetlerini de kullanabilirsiniz. ETC'ler neredeyse EMC'lerle özdeştirler, ancak piyasa taleplerinin onları belirli malları satın almaya zorladığı daha talep odaklı bir temelde faaliyet gösterme eğilimindedir. Genellikle, düzenli olarak ürün tedarik ettikleri uzun süredir müşterileri var.
Örneğin, bir müşteriden, belirli bir ay boyunca ayda yirmi konteyner yükü sağlayabilen konserve bezelye tedarikçisi bulmak için bir talep gelebilir. ETC daha sonra talebi ekonomik bir fiyatla karşılayabilecek ve daha sonra malların müşteriye ulaştırılmasını sağlayacak saygın bir üretici arayacaktır.
EMC bulmak için yukarıda tavsiye edilen aynı kanallardan iyi bir ETC'yi takip edebilirsiniz. Dolaylı ihracat yöntemlerinin devamında, burada “diğer” ihracat aracı seçeneklerini araştırıyoruz. Ayrıca bir ihracat satış aracı kullanmanın artılarını ve eksilerini sunuyoruz.
Aracılar
Dolaylı ihracat, aynı zamanda, iş yapmak istediğiniz ülkede bir aracıya satış yapmayı da içererek, ürünlerinizi doğrudan müşterilere veya diğer ithalatçılara (toptancılar) satmaktadır. Bu koşullar altında, nihai tüketicilerinizin kim olduğunu bilmeyeceksiniz. Bu yöntemle satış yaparken, normalde denizaşırı müşteriden ödeme tahsil etmekle ve nakliye lojistiğini koordine etmekle yükümlüsünüz.
Bazı durumlarda, denizaşırı acente, genellikle işlerini yıllardır yaptıkları taşıyıcılardan özel nakliye ücretleri aldıkları için nakliyeyle ilgilenmelerine izin vermelerini isteyebilir. Bu durumda, kargoya teslim tarihinin hazır olması için kargoyu ayarlamanız gerekecektir. Müşteriden ödeme almanız gerekir, ancak işlemdeki gerçek katılımınız minimum düzeydedir. Yurtiçi bir satış kadar kolay.
Avantajlar
- Başlamak için neredeyse hiç risk içermeyen bir yol.
- İhracat sürecine en az katılımı gerektirir.
- Yerli işinize konsantre olmaya devam etmenizi sağlar.
- Ürün pazarlama problemleri için sınırlı bir sorumluluğunuz var - parmağı işaret etmek için daima başka biri var!
- Uluslararası pazarlamaya gittiğinizde öğrenirsiniz.
- Karşılaştığınız aracın türüne bağlı olarak, nakliye ve diğer lojistik ile kendinizi endişelendirmeniz gerekmez.
- Ürünlerinizi ihracat potansiyeli için test edebilirsiniz.
- Bazı durumlarda, yerel temsilciniz teknik soruları yanıtlayabilir ve gerekli ürün desteğini sağlayabilir.
Dezavantajlar
- Karınız daha düşük.
- Yurtdışı satışlarınızın kontrolünü kaybedersiniz.
- Müşterilerinizin kim olduğunu nadiren biliyorsunuz ve böylece tekliflerinizi gelişen ihtiyaçlara göre şekillendirme fırsatını kaybediyorsunuz.
- Ziyaret ettiğinizde, gerçek işlemden kaldırılmış bir adımsınız. Döngünün dışında hissediyorsun.
- Aracı aynı zamanda doğrudan rakip ürünler de dahil olmak üzere, sizinkine benzer ürünleri, özel temsiliyet sağlamak yerine aynı müşterilere sunabilir.
- İhracat programınız için uzun vadeli görünümünüz ve hedefleriniz hızlı bir şekilde değişebilir ve ürününüzü başkalarının ellerine bıraktığınızda, çabalarınızı buna göre yönlendirmek zordur.
Mallarınızı veya hizmetlerinizi piggybacking başka bir uygulanabilir dolaylı ihracat seçeneği. Bu yöntemle, şirketinizin ürününü veya hizmetini kendi başına satmak için zaten bir müşteri ve dağıtım üssü olan rakip olmayan bir başka şirkete izin verirsiniz. Doğrudan satış yapma niyetiniz yoksa, bu işlem harika bir şekilde çalışır.
Son düşünceler
Sadece hangi ihracat stratejisinin sizin ihtiyaçlarınıza uygun olduğunu belirleyebilirsiniz. Seçiminiz hedeflerinize, mevcut kaynaklarınıza ve çalıştırdığınız işletme türüne bağlı olacaktır. Sizi en rahat kılacak yöntemi seçmenizi ve kendi iş önceliklerini odaklamanızı sağlamanızı öneriyoruz, böylece enerjinizin çalışmayan bir şey için endişelenmesini istemeyeceksiniz. Aynı zamanda, doğrudan ihracatın kontrolü, karı ve piyasa varlığını en üst düzeye çıkarmanın tek yolu olduğunu düşünüyoruz. Mümkün olduğu kadar çabuk o yönde hareket etmenizi tavsiye ederiz.
Müşterilerinizle doğrudan bir ilişkiden iki veya üç kez kaldırıldıysanız, iki kez düşünün - hatta üç kez! - Onlara doğrudan nasıl ulaşabileceğimiz hakkında. Sonuçta, küresel oyunun adı kendi müşteri ilişkileri ağınızı oluşturuyor. Bu vakfayı kurmaya ne kadar erken başlamış olursanız, ne kadar erken bir ithalat / ihracat işine sahip olacaksınız.