Yıllar süren yüzlerce mülakat sırasında, medya muhabirleri sürekli olarak şu soruyu soruyor: Küçük işletme sahipleri ve girişimcilerin küreselleşmesini durdurmak nedir? Gerçekten bu kadar zor mu? Altı temel, basit sebepten kaynaklanıyor. İşte buradalar. Bunların her biri, ithalat ve ihracat alanında uzun yıllara dayalı deneyime dayanmaktadır.
1. Bilgi eksikliği var (bunu nasıl yapacağını bilmiyorlar)
Perakende satış mağazaları için paketlenmiş olan pirinç reçelinde daha rekabetçi bir fiyat elde etmek için bitkilere ihtiyaç duyduğunuzu varsayalım.
Dünyanın en iyi bitki tedarikçisini bulmak için değil, aynı zamanda tedarik kaynağını önceden belirlemek ve bitkileri kapınızın fabrika kapısına nakletmek için nereden yardım alırsınız?
Bütün bu çabalar bilgi sahibi olur. Neyse ki, iyi bir internet bağlantısı ve dijital bir cihaz ile, tam olarak aradığınızı bildiğinizden, çevrimiçi olan her şeyi bulabilirsiniz. Başlamanıza yardımcı olacak bazı iyi kaynaklar. İçe Aktarmayla Başlayabilirsiniz : Nasıl İçe Aktarmak istediğiniz Ürün için Tedarikçi Bulun , ardından Uluslararası Nakliye İçin Paketlemeye Devam Edin : Uluslararası Nakliye için Paketleme Yaparken Dikkat Edilmesi Gereken 10 Faktör . Makalenin sonunda şunu yazarım: “Şüphe duyduğunuzda, bir nakliye firması, lojistik uzmanı veya bir ithalat / ihracat danışmanına danışın. Paketleme hizmetleri sunuyorlar ve bir Google ya da Bing aramasıyla online olarak bulunabilirler. ”Bu sadece nakliyatçılara değil, nakliye şirketlerine de uygulanır.
2. Müşterileri bulamıyorsunuz
Herşeyi, küresel olarak bir şey yapmaya hazır olabilirsiniz, ama eğer müşterileri bulamıyorsanız ya da Tanrı korusun, sizi bulamıyorsanız, suda öldünüz demektir. Yardım için nereye döndünüz? Bu kolay.
Yardım için ziyaret etmek için birkaç iyi web siteleri, örneğin istihbarat (örneğin PIERS) ve ABD Ticaret Bakanlığı, Amerikan Ticaret Servisi Gold Key Servisi için inceleyen Denizaşırı Müşteriler Nasıl Bulunacağını okuyarak başlayın.
Ve elbette, bir avuç saygın müşteri bulduktan sonra, gerçekten saygın ve işinize uygun olup olmadıklarını belirlemek istersiniz. Bu durumda, yurtdışında iyi dağıtımcıları bulmak ve bunları ön yeter hale getirmek için bir kısa liste sunan, Yurtdışı Ürün Satıcınız İçin Nasıl Bulunur ve Önceden Kaldıracağınızı Öğrenin .
3. Ödeme alma korkusu
Bu korku bir efsane mi? Pek sayılmaz. Kısa bir süre önce küçük bir işletme sahibine ihracatta en çok meydan okuyan şeyleri sorduğumda, ödeme almak 1 numaralı kaygıydı. Sonuçta, ödeme yapılmaması küçük bir işletme ihracatçısını büyük bir şirketten çok daha büyük bir büyüklükte etkileyebilir çünkü satış, küçük işletme ihracatçısının genel kazançlarının daha büyük bir kısmını oluşturacaktır.
Bu kadar küçük işletmelerin ihracatı veya ithalatı korkuyu nasıl ortadan kaldırabiliriz? Basit: Ödeme yapma konusunda akıllıca kararlar vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri verin. İlk adım, küçük işletme sahiplerinin bankacılarıyla sohbet etmeleridir. Sormazsan, bilmeyeceksin. Yani “sor”, ödeme alma veya ödeme yapma korkusunun tamamen ortadan kaldırılması için kritik öneme sahiptir.
Bir tazeleme kursu için, Ödemeleri Yapma ve Yurtdışı İşlemlerde Ödenen Bir İç Girişim Rehberini yeniden okuyun.
4. İhracat işlerine uygulanmaz
Jane bitkileri egzotik bir bahçede satıyor. Bill komşu toplumuna sağlık hizmetleri satıyor. Her iki düşünün ihracat da kendi işlerine uygulanmaz. Düşünceleri gerçeklerden daha fazla olamazdı. Onlar, diğer küçük işletme sahiplerinin büyük çoğunluğu ile birlikte, onların iş için ne tür ithalat veya ihracat araçlarını ve onu yaratıcı bir şekilde kendi işlerine nasıl uygulayacaklarını yeniden gözden geçirmelidirler.
İşletme sahiplerinin zihniyetini küresel ticarete daha ciddi bir bakış atmaya ne katacak? Sınırın dışından düşünmeye başla. Jane söz konusu olduğunda, egzotik kreşlerin yaratılmasında kullanılan tekniklere dünya çapında ihracat hizmetleri sunabilirdi. Bill'in durumunda, bu alanda eğitim gerektiren bireylere veya kuruluşlara e-kitap veya en iyi sağlık uygulamaları sunabilirdi.
Hayal gücünüzü ne kadar çok uzatırsanız, yeni fırsatlar yaratma şansınız o kadar artar ki bu da bir işi büyütmek için faaliyetler ihraç etme veya ithal etme ile sonuçlanabilir.
5. Çok karmaşık
Bu bazı durumlarda geçerli olabilir, ancak hepsi doğru olmayabilir. Hemşirelik hizmetlerini Kuzey Amerika, Latin Amerika, Avrupa ve Asya-Pasifik'e ihraç eden ve son derece yetenekli ve eğitimli klinisyenler ağıyla hizmet veren GlobalCare Clinical Trials, Ltd.'nin genel müdürü Gail Adinamis'i ele alalım. “İhracat: Yurtdışında Satış Yapmanın Kârlı Kılavuzu,” diyor ve ekliyor: “Küresel hizmetlerin sağlanması birçok zorluğa sahiptir, ancak bunlar kolay olsaydı memnuniyetle karşılanırlar, çünkü daha fazla rakibimiz olurdu.”
Eğer daha küçük işletmeler Gail'in tavrını ele geçirdiyse, daha çok küresel ticaret yapıyor, rakiplerini geride bırakıyor ve işlerine çok daha fazla gelir ve kar getiriyorlardı.
6. İnsanların bunu yapmak için zamanları yok
Bugün bu makaleyi yazacak zamanım olmadı, ama yaptım. Zaman yaparsın. İrade ve ihtiyaç olduğunda, bir yol vardır. Küçük işletmeler daha çok küresel olmayı arzularsa, bir yol bulacaklar. An meselesi.