Peki, bir satış acentesi ne yapar?
Ürünü Yerel Ülkede Satıyor
Bir satış acentesi, doğrudan üretici tarafından ödenen komisyonlarla kâr elde eder. Bir distribütör gibi, satış acentesi de yerel yasalar dahil olmak üzere piyasa hakkında bilgi sahibi olmalı ve ürünün satıldığı sektörde ustalık sahibi olmalıdır. Riskleri en aza indirmek için yerel düzenlemelere aşina olan bir satış acentesi bulmak akıllıca olacaktır.
Ürünü Özel veya Özel Olmayan Bir Bazda Satıyor
Bir satış temsilcisi, ürünü, pazarlık sözleşmesinin şartlarına göre münhasır veya münhasır olmayan bir randevuda satmaktadır. Bir üretici, sözleşmede kararlaştırılması şartıyla, bir yabancı pazarda birkaç satış acentesine sahip olmayı seçebilir. Alternatif olarak, bir satış acentesi belirli bir zaman dilimi boyunca belirli satış hedeflerini karşılaması koşuluyla bir üretici özel bir satış acentesi atayabilir. Bu gerçekleşmezse, üretici (sözleşmede belirtildiği sürece) münhasır olmayan bir randevuya geri dönme ve aynı bölge için başka satış acentelerini işe alma hakkına sahiptir.
Bir imalatçı, müşteriden satış acentelerinin son kullanıcı müşterilerinden beklediklerinden emin olmak için, müşterilerden "kabul edilebilir" ödeme yöntemleri (örneğin, peşin nakit, banka havalesi, görüş taslak veya kredi mektubu) çerçevesinde ana hatlarını belirtmelidir. garantili ödeme. Üreticinin, binlerce kilometre uzakta bulunan son kullanıcı müşterilerden doğrudan ödeme alması ve bu işlemlerle ilgili satış acentesine bir komisyon ödemesi olacağından, finansal riski en aza indirmek için güvenli ve garantili bir ödeme yöntemi oluşturulması akıllıca olacaktır.
Ürünü Kendi Depolarında Stok Yapmaz.
Bir satış acentesi, ürünü yerel depolarında genellikle bulundurmaz. Öncelikle son kullanıcı müşterisi ve üretici için bir yol olarak hizmet eder. Tüm sorularınız ve teklifler satış temsilcisi tarafından alınır ve üreticiye ve son kullanıcı arasında gerçekleşen son faturalama ve gönderim ile birlikte kabul veya ret için üreticiye gönderilir.
Üretici, satış temsilcisinin ürününü müşteriye sattığı bir fiyatı belirleme yetkisine sahiptir; Ayrıca satış acentesinin uygun olmayan bir fiyattan satmasını da engelleyebilir. Bu konular sözleşmede ele alınmalıdır.
Ürünü Yerel Ülkede Piyasalar ve Reklam Verir
Bir satış acentesi, son kullanıcı müşterilerini, ticari gösteriler, sosyal medya, reklam panoları, doğrudan posta parçaları ve bültenler gibi tüm uygun çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kanalları aracılığıyla ürünleri aktif bir şekilde tanıtmaya ve pazarlamaya teşvik etmekten sorumludur.
Zamanında İlerleme Raporları ile Ev Ofisi ile iletişim kurar
Üreticiler bir satış temsilcisinden, ilerlemeyi ölçmek için gerekli gördükleri sıklıkta duymayı seçebilirler. Bu sözleşme ile müzakere edilir ve hile düzenli iletişim sağlamak için minimum hedef - yani, aylık veya üç aylık e-postalar, telefon görüşmeleri veya Skype konuşmaları - ayarlamaktır.
Ayrıca, sözleşmede, yerel pazar eğilimlerine dayalı yeni ürün fikirleri içeren bir boru hattını teşvik eden bir beyanda bulunabileceği gibi, her iki taraf için de yeni bir ürün uzantısı ya da yeni bir alan yaratmak için yeni bir yol yaratabilecek müşterilerden kaynaklanan bir beyan da verebilirsiniz.
Çoğu Satış Desteği Değildir ama Tüm Satış Desteği ve Servisleri
Satış temsilcileri, bir ürünün satın alınmasını ve / veya kullanılmasını gerektiren tüm müşteri satış sorgularını, garantileri, garantileri, teknik sorunları, eğitimi ve onarımları (sorun giderme) zorunlu olarak değil, çoğu kez ele almaktan sorumlu olacaktır. Yapmazlarsa, en azından müşteri taleplerini üreticiye iletmelidirler. Bir üretici, teknik veya kalite kontrol sorunlarını çözmek için son kullanıcılarla doğrudan iletişime sahip bir satış temsilcisi aramalıdır. Satış temsilcisinin piyasaya yeterince hizmet vermek için yetkili bir satış gücü olması gerekir.
Yerel Ülkede Kredi Risklerinin ve Vergi Yükümlülüklerinin Hiçbirini Absorbe Etmiyor
Bir satış acentesi, üretici firma adına ürünü yalnızca yerel bir üretici olarak satması nedeniyle üretici firma adına yerel riskli kredi ve vergi yükümlülükleri doğurmaz. Bu nedenle, üretici, daha fazla kredi riski ve vergi yükümlülüğü üstlenir, çünkü acentenin yaptığı satışlar, yerel bir ülkede birkaç farklı alıcıya verilebilir.
Uluslararası Satış Temsilcisi Anlaşması Sözleşmesinin Şart ve Koşullarına Göre Gerçekleştirilir
Unutmayın, sözleşme fiyatlandırmayı, satılan malların belirli bir miktarını, komisyonu, coğrafi yargı yetkisini, münhasırlık veya münhasırlık dışı randevuyu, sözleşme süresini vb. Kapsamalıdır. Daha açık ve net olanı, daha yararlı olması Beklediğiniz her şeyi zorlamak.
Hem üreticinin hem de uluslararası satış temsilcilerinin ihtiyaçlarını karşılayan katı bir sözleşme sözleşmesini bir araya getirmek, ilişkinin başlangıcında kritik öneme sahiptir. Bir üreticinin fikri mülkiyet haklarını korumak da dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere potansiyel riskleri en aza indirmek için uluslararası bir avukat tutulması şiddetle önerilir. Herkesin gözden kaçırma eğiliminde olduğu son kritik detay: İşe yaramaması için sözleşmeden nasıl çıkılacağının net bir şekilde anlaşılması.