Teknoloji, Dünya Pazarı'nda Fırsat Bulmak İçin Bir Esinti Getiriyor
Küçük düşünürseniz, ithalat / ihracat sadece bir fare tıklaması olur. 1985'in başlarında, Amerika Birleşik Devletleri dışındaki pazarları işimizin geleceği olarak görmeye başladım. Hatta şirket adımızda (global TradeSource, Ltd.) "global", "trading" ve "sourcing" yazdık.
Bu tarz bir vizyon, internet olarak adlandırılan bir kolaylaştırıcı ile birlikte, hayal edilebilecek her türlü engelin büyümesine ve refahına kırıldığını ve dünyanın nasıl iş yaptığını değiştirdiğini ortaya koydu.
Bir Web sitesi, blog veya Facebook hesabı oluşturduğunuz anda, tüketicilerle temas noktanız global hale gelir.
Teknolojinin, özellikle Facebook, LinkedIn ve Twitter gibi sosyal ağların, akıllı telefonların ve tabletlerin ortaya çıkması ile birlikte kullanılması, dünya pazarında, küreselleşme fikrinden hoşlanan küçük işletme sahipleri ve yöneticiler için bir fırsat yaratıyor. Ve teknolojideki bu ilerlemelerin bir sonucu olarak, aynı bireyler fırsat yaratabilir (sadece bunlara değil!) Ve tüketiciler tarafından dile getirilen karşılanmamış ihtiyaçlara ve ilgi alanlarına dayalı bir kalp atışında tüm yeni işletmeleri başlatabilirler.
Benim teorimim artık bir vakumda (örneğin 1985'te başlayarak yaptığım gibi, bir tek girişimci olarak) çalışmaktadır. Çünkü sosyal ağlar, dünya çapındaki bağlantılarımızı hızla genişletmemize olanak tanımakta, daha fazla fırsat.
Teknolojinin işletmelere küresel anlamda nasıl yardımcı olduğuna dair iki özel örnek.
Bir İthalat İşi Doğdu
Mary Smith (onun gerçek adı değil) bir tatile kocasıyla Endonezya'ya gidiyor. O, hemen aşık olduğu muhteşem bir çömlek parçasını gösteriyor. Sadece satın almakla kalmaz, aynı zamanda mahallesindeki yerel mağazalara nasıl satılabileceğini düşünür.
Dış kutuyu kontrol ediyor ve üreticinin adını görmekten mutlu.
Avusturalya'ya döndüğünde, evindeki şöminenin üstündeki çanak çömlek parçasını yerleştirir, dolabındaki boş kutuyu saklar ve ithal etme fikrini unutur. O çok meşgul! Tatiller dolanırken, evinde bir dizi partiye ev sahipliği yapar ve her seferinde birileri çanak çömleklere hayran kalır.
Birkaç ay geçiyor ve aniden, boş zamanları olduğunda, çanak çömlek ithal etme fikrini tekrar gözden geçiriyor. Dolabından boş kutuyu dışarı çıkarır, şirket adını izler ve web sitelerini internette bulur. Şirketi e-postayla gönderiyor ve 30 gün içinde fiyatlandırma, örnekler ve yolda küçük bir deneme siparişi var. Mary bir ithalat işi başlattı .
Bir İhracat İşi Doğdu
Tom Jackson (gerçek adı değil) sabah, öğlen ve gece yemek fuarlarına gidiyor. Otomotiv sektöründe tam zamanlı çalışmasına rağmen, asıl tutkusu yemek. Her zaman denemek için yeni yiyecek maddeleri arıyor. Şikago'da katıldığı bir yerel fuarda, cheesecake, karamel, çikolata ve tereyağlı kırıntıların tadına varacaksınız.
Standdaki kişi ile sohbet ediyor ve ürünü ihraç edip etmediklerini soruyor. “Hayır” derler.
Bununla birlikte, boş zamanlarında bağımsız bir yüklenici olarak ürünlerini seçtikleri birkaç ülkeye ihraç etmek için şirket ile çalışmaya ilgi duyduklarını ifade etti. “Evet” derler. Çerezdeki malzemelerin geçişte ve düzenleyici yasalardan geçebildiğinden emin olduktan sonra bir sözleşme hazırlanır.
İnternet aracılığıyla, Tom, Uluslararası Ticaret İdaresi ile Dubai, Suudi Arabistan ve Umman'da bulunan acenteler için ortak bir arama yürütmek üzere bağlantı kuruyor. Dünyanın önemli bölgelerinde gurme gıda ürünleri satın almak için önemli bir talep ve zenginlik olduğunu düşünüyor.
Tom üç ay içinde ve ITA'nın yardımıyla (hepsi e-posta yoluyla yapılır), Tom iki farklı ülkede iki aracı görevlendiriyor. Çerezlerin, nihai hedeflerine kırılmadan ulaşmasını sağlamak için çerezlerin her bir pazara bir test gönderimi gönderir ve bu süreçte çerezlerin, bunları örnekleyen herkes tarafından beğenildiğini keşfeder.
İlk siparişini Dubai acentesi tarafından 10.000 paket kurabiye için alıyor. Tom şu an ihracat işinde.
Bu işlerin her ikisi de, çoğumuzun her gün kullandığı teknolojinin yardımıyla başlıyor ve elimizdeki gerçek şu ki, dünya rekabeti ve yeni bir bilgi yoğunluğu iş anlayışı için yeni bir paradigma. Yani hiçbir şey bir ülke ve müşteri hakkındaki bilginizi derinleştirmeye yardımcı olmak için yüz yüze bir karşılaşmayı atlatsa da, teknolojinin en iyi şekilde kullanılması da bir öncelik olmalıdır.