Yüklenici olarak zamanınız için daha fazla ücret almada stratejik bir yaklaşım.
Ama ne kadar değer kazandığınız, nelerin ücretlendirileceği ve oranlarınızın nasıl artırılacağı, bir serbest çalışanın kendi işlerini yürütürken sürekli olarak devam ettiği en zor düşüncelerden bazılarıdır.
Bilmemiz gerek. İlk olarak bir serbest içerik pazarlamacısı olmaya başladığımızda, hizmetlerimizden ücret almak zorunda olduğumuz şey açık değildi.
Uzun süren bir yargılama ve hata, iç eleştiriler ve kendimi zamanları için önemli ölçüde daha fazla olan daha yerleşik rakipler ile karşılaştırdık.
Sonunda, sadece bir güvencemiz olarak değerinizi çok emin bir şekilde bilmediğimiz bir noktaya ulaştık, ancak oranlarımızı arttırmanın ne zaman ve ne zaman yapılacağını biliyoruz. Bu öğrenme çok zaman harcadı, çaba harcadı ve dürüstçe söyleyebildiğimiz her şeyin gerçekten "anlamaya" bir şey olmadığını söyleyebiliriz.
Zaman geçtikçe güçlü yanlarınızı keşfediyor, en büyük getiriye sahip olan yetenekleri geliştiriyor, daha güçlü bir müşteri çalışması portföyü oluşturuyor ve marka eşitliğinizi uzayda bir serbest meslek olarak geliştirmeye devam ediyor. Eğer bir şeyi doğru yapıyorsanız, serbest bir iş kurmaya karar verdiğinizde, teklif edeceğiniz müşteri ve hizmet türleri açısından çok özel bir niş seçtiniz. Alanınızdaki itibarı.
Tüm bunların yanı sıra, oranlarınızı belirlemek ve yükseltmek söz konusu olduğunda, bir yere başlamak zorundasınız. İster bir freelancer olarak başlıyor olun hem de değerinizi şarj ettiğinizden emin olmak istersiniz, ya da son olarak mevcut oranlarınızı kullanmaya başlamanın zamanıdır, bu sizin için.
Deneyimlerimize dayanarak, serbest kalma oranlarımızı birçok kez ikiye katlayarak, burada bir freelancer olarak ücretlendirmenin on garantili yolu var.
Değerinizi bilmek
Bir freelance olarak değerinizi bilmek, her zaman arz ve talebin temellerini anlamak için aşağıya iner. Pazarın gerektirdiği yetenek ve kaynaklarınızı kullanarak ne temin edebilirsiniz? Gerekli arz ve talep temeli üzerine, yetenekleriniz ve kaynaklarınız rakiplerinizinkiyle nasıl kıyaslanır? Senin tarlanın ortasında bir yerde misin? Zirveye doğru mu? Alt? Sektörünüze uzmanlık açısından dürüstçe uyduğunuzu bilerek, bir serbest meslek sahibi olduğunuza kadar gerçekçi kalmanıza yardımcı olur.
Şimdi, birçok serbest çalışanın yaptığı hata, sunduğunuz hizmetleri, hizmetlerinizi, müşterinize sunduğunuz bireysel görevler veya özellikler listesine indirmektir. Bir serbest çalışan olarak bu kadar büyük bir hata olmasının nedeni, bir serbest meslek olarak, sadece parçalanmış görevleri veya özellikleri satmıyorsunuz, karmaşık sorunları çözüyor ve müşterileriniz için iş çözümleri satıyorsunuz. Bu çözümlerin toplam değeri, bireysel parçaların toplamından daha büyüktür.
Sağladığınız hizmetler, müşterinizin para kazanmasına ve / veya tasarruf etmesine izin verir. İşlerinin yararına yapılan bu katkı, serbest çalışan olarak sizin değerinizin temelini oluşturmalıdır.
Doğru Müşterileri Seçme
Özellikle de işinizi büyütmenin başlangıç safhalarındaysanız, olabildiğince çok müşteri almak isteyebilirsiniz.
Ama hayır demeyi ve zamanınızı ve kaynaklarınızı sizin için en değerli olan projelere tahsis etmeyi öğrenmelisiniz. Bu, doğru müşterileri seçme, en uzun vadeli karla sonuçlanan ve kişisel markanızı taşınmak istediğiniz yönde oluşturmanıza yardımcı olanları seçmeyi içerir. Sektörünüzde yeni bir kişi olarak bile, hangi türler için bazı standartlar belirlemeniz gerekir Çalışmak istediğiniz müşterilerin
Mümkün olan en geniş ölçüde, hedefiniz uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmak olmalıdır, eğer sadece yeni müşteriler edinme olasılığı mevcut olanları tutmaktan 5 ila 25 kat daha pahalı olabilir. Size düzenli iş verebilecek müşterileri tekrarlayın, sürdürülebilir bir serbest ticaretin ekmek ve tereyağıdır. Bu ilişkileri, iş hedeflerinize uygun hale gelinceye kadar mümkün olduğunca besleyin.
Müşterilerin istediklerini açık ve saygılı bir şekilde iletmeleri ve ödeme vaatlerini tutmaları haricinde, rakiplerinizin sahip olduğunuz, ancak başka hiç değilse ya da hiç değilse çok az sayıda beceriye ihtiyaç duyan projelere sahip müşterilere bakmalısınız. Müşterilerinize daha fazla değer katabildiğinizden, geleceğe uzun süre sizinle çalışmaya devam etmek için daha fazla teşvik edileceksiniz.
Müşterilerinizi Anlamak
Endüstrinin standart fiyatlarının üzerinde ücret alabilmeniz veya oranlarınızı üst üste almak istiyorsanız, müşterinizi anlamak çok önemlidir. Müşterileriniz, sorunları ve ihtiyaçları hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, paranın konuşmasının önemini aşan yüksek değerli çözümler üretmek için ne kadar çok şey yapabilirsiniz.
Bir serbest çalışan olarak, müşterinizin gerçekten istediği şeyden en az bir adım ve gerçekten neye ihtiyaç duyduklarını (işlerinde anlamlı olumlu sonuçlar elde etmelerine nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda) düşünmeniz gerekir. Örneğin, bir web içerik yazarıysanız, yalnızca metin üretmekle yetinmediyseniz, müşterinizin web sitelerine daha fazla ziyaretçi çekmesini, daha fazla tıklama ve dönüşüm oranını elde etmesini (ve sonuçta daha fazla müşteri kazanmasını sağlamanız için gerçekten işe alındınız) ). Bu, müşterinize teslim ettiğiniz değerdir. Bu değeri yükselterek ve işinizin kalitesini yükselterek, daha fazla şarj etmeyi haklı çıkarabilirsiniz.
Kişisel Marka ve Sizin Alanınızda İtibarınızı Oluşturma
Güçlü bir kişisel markaya ve büyük bir itibara sahip olmak, deneyim, güvenilirlik, profesyonellik ve kaliteyi işaret ettiği için ücret alabileceğiniz fiyatı büyük ölçüde belirler. Kişisel markanızı ve saygınlığınızı oluşturmak, konuklarınızın yayınlanması, röportajlar yapması veya alanınızda diğer tanınmış serbest çalışanlarla veya tanınabilir bloglar ve yayınlarla işbirliği yapmasıyla başlayabilir. Buna web sitenizi ve sosyal medya kanallarınızı güncel tutmak ve işbirliklerinizi yansıtmak da dahildir. Etkin bir çevrimiçi varlığa sahip olun, çalışmalarınızı bir portföyde sergileyin ve mümkün olduğunda referansları kullanarak hedef kitlenize güvenilirlik ve deneyim kazandırın.
Potansiyel Müşterilerinizi İnanılmaz Sosyal Yardım Stratejisi ile Wowing
Etkin bir sosyal yardım stratejisi, müşterilerinizle ve müşterilerinizle pazarlamak yerine anlamlı bir bağlantı kurduğunuz yerdir. İnanılmaz bir sosyal yardım stratejisine ihtiyaç duymanızın nedeni, insanların, insanların veya işletmelerin kendileri hakkında söyledikleri hakkında üçüncü taraf tavsiyelerine güvenme eğiliminde olmalarıdır.
Müşterilerinizi meşgul ederek, kalıcı ilişkiler kurarak ve onlara markanızın “hikayesini anlatmak” için potansiyel müşterilerinizi vurabilir, hizmetlerin algılanan değerini artırabilir ve daha fazla ücret alabilirsiniz. Bu 15 uzmanın başarılı bir sosyal yardım stratejisi geliştirmek için neler söylediğini görün.
İnkar edilemez Büyük Bir Öneri Yazmak
Mükemmel bir serbest proje teklifi oluşturmak, istediğiniz müşterileri kazanmak için çok önemlidir. Ancak teklif aynı zamanda hizmetlerinizin değerini iletmek için kullandığınız birincil araçtır ve bu nedenle daha yüksek ücretler almanızı sağlar.
Ne yazık ki, iyi bir teklifin nasıl yapıldığını bilmeden, çoğu serbest çalışan bu fırsatı değerlendiremez. Bu serbest teklif kursu için kaydolun ve inkar edilemez harika bir teklifin nasıl yazılacağını öğrenin.
Üstün Müşteri Hizmetine Sahip Olmak
Serbest çalışan olarak, müşteri hizmetleri gerçekten de kalabalığın arasından sıyrılıp rekabetinizi yenebileceğiniz bir alandır. Müşteri hizmetleri, müşteri adaylarına ulaşma aşamasında başlar. Baştan itibaren mükemmel müşteri hizmetleri, daha yüksek bir ücret talep etme olasılığınızı artırır ve yüksek standartta teslimatın tüm yollarını sürdürerek, müşterilerinizin kendilerini memnun hissetmesini ve daha fazlasını istemesini sağlayarak tekrar birlikte iş yapmanın yolunu açar.
Fiyatlandırma Psikolojisinin Kullanılması
Serbest kalma oranlarınızı yükseltmek için fiyat algısıyla oynayın. Bu, fiyatınızı daha uygun bir ışıkta konumlandırmak için çerçeveleme veya sabitleme tekniklerinin kullanılmasını içerir. Kişisel harcamalarınız veya vergileriniz gibi şeylere bakarak fiyatınızı savunmayın. Bunun yerine, sağladığınız avantajları ve müşteriniz için yarattığınız değeri açıklayarak durumu yeniden değerlendirin ve bunun, ücretlendirdiğiniz ücret için motivasyon olarak hizmet etmesine izin verin.
Ankraj, fiyat öneren ilk kişi olduğunuz ve müzakereler için “çapayı” belirleyen başka bir tekniktir. Doğal olarak, amacınız mümkün olduğu kadar yüksek bir fiyata demir atmaktır. Hizmetleriniz için daha fazla ücret almak için bu türden hilelerden yararlanın.
Müşteriler için Daha Fazla Değer Katacak Yeni Becerileri Öğrenin
Yeni, ilgili becerileri öğrenmek, serbest kalma oranlarınızı artırmak için harika bir yoldur. Yeni beceriler sorun giderme, iletişim veya işletme yönetimi becerileri olabilir. Bir işletme derecesi almanıza gerek yoktur, ancak iş temelleri veya müşterilerinizin işlerinin ve endüstrilerinin çalışmaları hakkında bilgi edinmeniz gerekir. Bu, müşterilerinizin sorunlarını tanımlamak ve çözmek için daha donanımlı ve daha değerli çözümler üretmenizi sağlayacaktır.
Exuding Güven
İster beğenilsin ister inanmayın, güven, bir serbest meslek olarak yetenek ve niteliklerin bir göstergesidir. Kendinize ve müşteriniz için olağanüstü sonuçlar sağlama yeteneğinize güvenmiyorsanız, başkalarının size inanmasını nasıl bekleyebilirsiniz?
Korku ve güvensizlik, görüşmelerde sizi savunmasız bırakacak, müşterilerinizden yararlanmasını kolaylaştıracak, sizin için yararlı olmayan, sizi beğenmediğiniz ya da hoşunuza gitmeyen fiyatları kabul etmenizi sağlayacaktır. Kendinize güven duymaya başladığınızda ve sakince ama iddialı bir şekilde istediğin koşulları yerine getirmeye başladığınızda, önemli ölçüde daha yüksek ücretler alabileceksiniz.