Bu ifade kuruluşunuz için yön veya odak sağlar
Markanızı Tanımlayın
Konumlandırma ifadesi oluşturmaya başlamadan önce markanızı tanımlamanız gerekir. Markanız kim olduğunuz ve adınız, sloganınız, işaretiniz, sembolünüz veya tasarımınızdan çok daha fazlasını içerir. Markanız, mallarınızı, hizmetlerinizi veya her ikisini rakiplerinden ayıran öğeleri tanımlar.
Ama bundan daha fazlası var.
Markanız, tüketicilerin şirketinizin adını, hizmetini veya ürününü duyduklarında veya düşündüklerinde sahip oldukları algıdır. Bu, bir şirket olarak, tüketicilere kimin temsil ettiğinin zihinsel resmi. Markanız, ürettiğiniz ve tüketiciler için görüntülediğiniz her şeyi çevreleyen unsurlar, kelimeler ve yaratıcılıktan kesinlikle etkilenir ve bu yaratıcılık etkili bir konumlandırma ifadesiyle başlar.
Yapıcı Girdi Arayın
İlk önce, takımını topla. Tek sahibi sizseniz, bir çevrimiçi tartışma grubu aracılığıyla iş ortaklarını (belki de ait olduğunuz bir ticaret grubundan veya hizmet kuruluşundan), arkadaşlarınızdan veya hatta müşterilerinden toplamanız gerekebilir.
Ekibiniz veya grubunuzla görüşmeden önce, aşağıdaki soruların cevaplarını kısaca not ederek biraz hazırlık yapın:
- İşletmeniz veya grubunuz nedir?
- Hangi işle meşgulsün?
- Şirketinizi veya kuruluşunuzu kimler hizmet veriyor? Hedef pazarınız kimler temsil ediyor?
- Hedef pazarın neye ihtiyacı var?
- Rakipleriniz kimler?
- İşletmenizi veya grubunuzu rakiplerinizden farklı kılan nedir?
- Ürünlerinizden veya hizmetlerinizden elde edilen benzersiz faydalar nelerdir?
Acımasızca Dürüst Olun
Ekibinizle, iş arkadaşlarınızla veya müşterilerinizle görüştüğünüzde, onların acımasızca dürüst olmalarını isteyin. Her noktayı gözden geçirin ve düşüncelerinizi açıklayın. Başkalarının hedef pazarın ihtiyaç duyduğu, hatta hedef pazarın neyi temsil ettiği ile aynı fikirde olmadığına şaşırmış olabilirsiniz. Ekibinizi ortak çalışanlarınız olarak düşünün: Rakipleriniz üzerinde ne gibi farklılıklar veya avantajlar olduğunu görmüyorlarsa, müşterilerinizin bu farkı görmediği kesin bir oyundur.
Indianapolis merkezli bir marka ajansı olan Miles Herndon, aşağıdaki gibi bir doldurma ifadesi kullanılmasını önerir:
"[Marka], ___ (2) ___ ___ (2) ___ baska herhangi birinden [Endüstriniz] 'dir. Bunu ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ ve ___ (3c) ___ yapmaktayiz."
Firmanızın ne yaptığını ve müşterilerin neyi temsil ettiğini düşündüğünüzü açıklamadan önce, bunu ve belki de birkaç tane benzer başka resmi raporu ortak çalışanlarınıza vermeyi düşünün.
Taslak Beyanname Yaz
Konumlandırma ifadenizi yazmak için yukarıdaki bilgileri kullanın. İfadenin uzun olmaması gerekir - en fazla bir veya iki cümle veya kısa bir paragraf.
Miles Herndon bu örnek ifadeyi önerir:
"Brice Co., erkeklere yaşları 24 ila 35 arasında spor malzemeleriyle diğer spor malzemeleri satan mağazalardan daha düşük fiyatlar sunuyor. Bunu baştan sona ortadan kaldırarak, büyük markalar ile stratejik ortaklıklar kurarak ve web üzerindeki diğer fiyatlarla eşleştirerek yapıyoruz."
İfadenizi hazırladıktan sonra, ifade etmek istediğiniz şeyi söylediğinden emin olmak için bu kısa kontrol listesini gözden geçirin:
- İfadenin açık ve savunulabilir olduğundan emin ol. Bir pozisyon beyanının, şirketinizin nasıl algılanmasını istediğini ifade ettiğini unutmayın.
- İfadeniz, kuruluşunuzun hizmet verdiği hedef pazar için açıklık, tutarlılık ve süreklilik yaratmalıdır.
- Ortak çalışanlarınızın sağladığına dair tüm yapıcı eleştirileri bir araya getirin. Bu daha dürüst ve doğru bir ifade üretmenize yardımcı olacaktır.
Son Beyanat Yaz
İfadenizi hazırladıktan sonra ekibinizle tekrar görüşün. Eleştiriye açık olun ve ifadenizi gerektiği gibi revize etmeye hazır olun. Gerçekten de, ekibin her bir üyesini, hazırladığınız ifadenin bir kopyasını elden vermek isteyebilirsiniz - onlara kaba bir taslak olduğunu söyleyin - ve ekip üyelerine ihtiyaç duydukları değişiklikleri yapmaları için bir fırsat verin. Son konumlandırma ifadesi oluşturmak için bu girdinin tümünü kullanın.
Son bir konumlandırma ifadesini hazırladıktan sonra bile, markanızın hareketli bir hedef olduğunu unutmayın: Pazar değiştikçe, değişen gerçeklikleri yansıtmak için zaman zaman konumlandırma ifadenizi gözden geçirmeniz gerekebilir.