Pazarlama Satışları
Birçok işletme pazarlama ve satışın aynı şeyler olduğunu varsayar, ancak değildir. Pazarlama aslında iki ayrı unsurdan oluşmaktadır: pazarlama araştırması ve pazarlama stratejileri . Pazarlama stratejilerinizi uygulamak için kullandığınız pazarlama teknikleri her zaman başarılı satışlara yol açacaktır. Pazarlama araştırması ve pazarlama stratejilerinin yararı olmadan satış çabaları, muhtemelen optimal başarıya yol açmayacaktır. Sonuç olarak, satışlar her zaman dikkatli bir şekilde stratejik bir pazarlama konseptinin sonucudur.
Önemli Başarı Faktörleri
Başlıca başarı faktörleri, tüketicilere ürün ve hizmetlerin başarılı satışlarla sonuçlanacağı yolun temel planlaması, tasarımı ve uygulanması olarak tanımlanmaktadır. Örneğin, büyük bir gıda şirketi, hedef pazar grubunun sağlıklı seçimler istediğini gösteren kapsamlı çalışmalara dayanarak 25 ila 35 yaş arasındaki sağlık bilincine sahip annelere ulaşmak için pazarlama stratejilerini planlayabilir, tasarlayabilir ve uygulayabilir.
Gıda şirketi tarafından yapılan çalışmalar, bu pazardaki tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan pazarlama stratejilerinin oluşturulmasıyla sonuçlanmalıdır. Yine, sağlıklı anneleri örnek olarak kullanarak Kuzeydoğu'daki yoğun şehirlerde yaşayan anneler, yerel kuru temizleyici, spor salonu veya günlük bakım merkezinin yakınında sağlıklı yiyecek seçimlerini rahatlıkla kullanabilmeyi isterler.
Bu pazarlama stratejisi, gıda şirketinin hedef pazarından en büyük pozitif tepki / tüketici tüketimini sağlayacaktır. Sağlıklı anneler sadece bir örnektir. İyi geliştirilmiş bir pazarlama stratejisi (kapsamlı araştırmaya dayanarak), şirketin ürün teklifiyle ilgili olarak işletmenin genel satış stilinin bir parçası haline gelir.
Devam Eden, Güçlü Satış Anahtardır
Her işletme, ürün ve hizmetlerinin niteliğine bağlı olarak önemli başarı faktörlerini farklı şekilde tanımlar. İdeal olarak, sürekli olarak sağlıklı iş gelirleri üreten sürekli satışlarda önemli başarı faktörleri yaşanmaktadır. Başarılı reklam ve tanıtım kampanyaları kapsamında da görülebilirler. Önemli başarı faktörlerini belirlerken göz önünde bulundurulması gerekenler arasında, tüketicinin reklama ve promosyonlara verdiği yanıt, müşteri tutma, başarılı ticari fuar sunumları ve PR dünyasının sosyal medya vızıltılarına ne ifade ettiği yer alır. Sosyal medya platformlarınız patlarsa, çevrimiçi takipçilerin sayısını iki katına çıkarırsanız ve müşteri tutma rakamlarınız beklenenden daha iyi olursa, stratejilerin çalıştığını biliyorsunuzdur.
Mesajlaşma Vital Önemlidir
Önemli başarı faktörlerinin amacı, pazarlama ve satış ekibinizi teşvikler yoluyla daha sağlam bir işletme taban çizgisine ulaştırmaktır.
Yapmanız gereken şey, pazarlama çabalarınızla neyi başarmak istediğinizi belirlemek ve mesajlarınızı buna göre uyarlamaktır. Örneğin, ikinci bir tırnak salonunun büyük açılışını yapıyorsanız ve amacınız mümkün olduğu kadar büyük açılışa katılmak için çok fazla kişi almaksa, gelen ilk 25 kişiye bir mani-pedi'den yüzde 20 teklif edin. Önemli başarı faktörleri üzerinde ihtiyatlılığı sürdürmek, hedef pazarda ve aynı zamanda iş rekabeti alanında potansiyeli ölçmenize yardımcı olacaktır.
Endüstriye Göre Önemli Başarı Faktörleri
Bazı anahtar başarı faktörlerinin farklı türleri, bazı işletmeler için diğerlerine göre daha avantajlıdır. Örneğin, başarılı bir araba satıcısı için önemli bir başarı faktörü, geleneksel 4 Temmuz satışıdır. Ancak bu önemli başarı faktörü, hizmet odaklı veya indirimler içermeyen ürünler sunan işletmeler için uygun olmayabilir.
İzleme Verileri
Veri izleme, pazarlama başarısının görünür kanıtı üretmesi gereken ek bilgilerin toplanması açısından önemli bir özelliktir. Pazarlama stratejilerini başarılı pazarlama sonuçlarıyla (sağlam satışlar) ilişkilendirmeye yardımcı olur. Veri takibi, satış personelinin en güçlü etkiye sahip pazarlama tekniklerini tanımlamasına yardımcı olması açısından satış eğitimi aracı olarak da kullanılmaktadır. Örneğin, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için ticaret birliği etkinliklerine dayanan işletmeler, etkinlik katılımı yoluyla kazanılan tüm yeni işleri takip etmek isteyebilir. Bu genellikle fırıncıların, kırıcıların, masa örtüleri üreticilerinin ve çiçek aranjmanlarının ağ oluşturup müşteri tabanlarını arttırdığı düğün endüstrisinde yapılır.