Nereden başlıyorsun? Sahip olduğunuz becerileri, ilgi alanlarını ve kaynakları uyarlayarak başlayın. Daha sonra, zor yolu ithal / ihraç etmeyi öğrenerek - bunu yaparak - ancak önce temelleri yerinde bulundurmalısınız: zaman, sinir, hayal gücü, sermaye, enerji, bilgi ve kararlılık.
Eğer bunlara sahipseniz, tepenin yarısındasınız. Zirveye ulaşmak istiyorsanız, aşağıdaki eylem planını uygulamanız gerekir.
İş Planı Örneğini Dışa Aktar
- Ürün veya hizmet teklifleriniz hakkında harika içerikler sunan bir web sitesi veya blog başlatın! Sınır ötesi müşteriler ve tedarikçiler sizi nasıl bulacak?
- Ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç olup olmadığını belirlemek için ayrıntılı pazar araştırması yapın (çalışma ortamı). Bu önlem, aynı zamanda, hedef pazarınıza girme olasılığınız konusunda sizi uyaracaktır.
- Ürününüzü veya hizmetinizi paketleyin, böylece sizinkilerin diğerlerininkinden önemli ölçüde farklı olduğunu görebilirsiniz. Rakip olmadığını düşünüyorsanız, yeterince araştırma yapmadınız. Kazmaya devam et.
- Ürün veya hizmetinizi dış pazarın ihtiyaçlarına göre özelleştirin. Diğer bir deyişle, müşterilerinizi dinleyin! Tüm müşterileriniz size teklifinizin çok büyük olduğunu söylerse, bunu beğenisine göre boyutlandırın. Çok fazla seçenek verirseniz, kafa karıştırıcı da olabilir.
- Girdiğiniz piyasayı boyutlandırın. İş yapmak istediğiniz yabancı ülkede herhangi bir büyük reklam ajansı veya pazar araştırması şirketi piyasa tahminlerini yapabilir.
- Endüstri çapında ticaret fuarlarına katılın. Bu, uluslararası müşterilere, özellikle satmak için zor bir ürününüz varsa veya bir müşterinin gerçekten görmesi gereken bir ürünle bağlantı kurmanın benzersiz bir yoludur. Dünya çapındaki pazarlarda düzenlenen sergilerin listesini arayın.
- Müşterilerin doğru cevaplarla hızlı bir şekilde sorgulayıp yanıt verdiğinde ürününüz veya hizmetinizle ilgili temel bilgileri öğrenin. Bir ürün ise, üretim kapasiteleri, üretim tesisleri, ürün kalitesi, tedarik zinciri zamanlaması, paketleme, nakliye ve fiyat konularında müşteriyi bilgilendirin. Bu bir hizmetse, özel uzmanlık alanınızı (örneğin, bir küresel pazarlama iletişimi programı), müşterilere sunulan hizmeti, teslim süresi, uygulanabilir ücretleri, kimlik bilgilerini ve diğer önemli arka plan bilgilerini tanımlayın.
- Müşterilerinize, iş işlemlerinizle ilgilenen kişilere düzenli olarak veya en azından hemen bağlantı kurmak için Skype çağrılarını gerçekleştirin. İlişkilerinizi kişiselleştirin ve gerektiğinde verim ve taviz vermeye hazır olun.
- Maliyet etkin satış potansiyel üretim programlarından yararlanın. Satış potansiyelleri oluşturmak, çoğu işletme için zorlu bir iştir, ancak aynı zamanda dikkate alınması gereken dil, gümrük ve kültürel farklılıklardan dolayı dünya çapında yeni iş kazanmaya çalıştığınızda daha da karmaşıklaşır. Reklamlarınızı, hedef pazarınıza etkili bir şekilde ulaşan çeşitli sosyal medya ve ağ forumlarına (Facebook, Google+ veya Bağlantılı) yerleştirme fırsatınız varsa, bundan yararlanmayı düşünmelisiniz. Aynı arama motoru (Google ve Bing) reklamları için de geçerlidir. Bu programlar uygun maliyetlidir ve sizin için küresel pazarlama işini yaparlar.
Unutma, bir plan sadece bir plan. Planınızı yürütmek ve aynı zamanda çabalarınızı teşvik etmek sizin ve ekibinizin sorumluluğundadır.