Gayrimenkul profesyonelleri için pazarlama nişleri hakkında çok fazla tartışma var. Sadece kimseyle çalışmak ister misin yoksa konut, ticari, ilk kez alıcılara, tatil evlerine vb. Odaklanmak ister misiniz? Nişiniz ilk kez bir alıcı ise, çoğu emlak uzmanından daha fazla "ideal müşteri" tanımlaması yapmış olabilirsiniz.
Bununla birlikte, belirli bir niş veya nişiniz yoksa, tatil / tatil pazarı gibi bir mülk türü varsa , muhtemelen "ideal müşterinizin" özelliklerini analiz etmek için biraz zaman harcamalısınız. İdeal bir müşterinin özüne ulaşmak için kendinize sorabileceğiniz bazı sorular:
- Onları neye sevdiriyor?
- Ne hakkında endişeleniyorlar?
- Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar?
- Bizden ne kazanmayı umuyorlar?
- Hangi hedeflere ulaşmak için çabalıyorlar?
- Hangi deneyim onları heyecanlandırıyor?
- Bilgilerini nereden alıyorlar?
- En çok kime güvenir?
Bu sorular için DuctTape Marketing'e teşekkürler, daha iyi bir liste bulamadım. Tatil / tatil evlerini bir niş olarak kullanalım ve kendimize bu soruları sorun.
Onları Neşe Getirir?
Bir tatil pazarı olduğu için, güzel bir ortamda kaygısız dinlenmenin tadını çıkardığını varsayabiliriz. Ancak, fazla düşünmeyin. Sitenize ulaşmak için hangi arama terimlerini kullandığını kontrol edin. Bölgenizde tatilcilerin tercih ettiği sitelere ve işletmelere dikkat edin.
Ne hakkında endişeleniyorlar?
Tanıdık evlerinden uzak bir bölgede akıllı bir alışveriş yapmak için endişeleneceklerini doğru bir şekilde söyleyebilirim. Değeri satın almama ya da çok düşük satma konusunda endişeli olabilirler.
Yine, bazılarına sorup bölgeye atıfta buldukları şeyi kontrol etmek isteyebilirim.
Hangi Zorluklar Yüzleşiyor?
Sadece tatil yapmaktan ötürü bölgenin bilinmediği şey nedir? Web sitem veya blogum onlara evler, satın alma süreci ve işlerin farklı şekillerde nasıl ele alınabileceği hakkında birçok bilgi vermemeli mi?
Bizden Kazanmak İçin Ne Umut Ediyorlar?
Kesinlikle alıcılar ve satıcılar için yıllık Ulusal Emlakçılar Birliği araştırmasına bakıyorum. Müşterilerimizin bizden ne istediğini tam olarak sormak için sorular ve istatistikler var. Sonra bu geniş soruları tatil ve tatil nişlerimle ilişkilendirirdim.
Hangi Hedeflere Ulaşmaya Çalışıyorlar?
Tatil ve kayak beldelerinde, doğal güzellikler, açık hava etkinlikleri, harika restoranlar ve normal evlerinden ve işlerinden çok hoş bir deneyim arıyorlar. Bölgemdeki bu şeyleri tanımlamasına yardımcı olacak site bilgileri sağlamaya çalışmamalı mıyım?
Ne Deneyimi Onları Heyecanlandırır?
Sanırım bu önceki soruya benziyor. Birden fazla kayak merkezi bulunan bir alanda heyecan verici bir açık hava aktivitesi var. Ancak, yürüyüş, binicilik ve daha fazlası gibi başka açık hava eğlenceleri de var. Hepsini tanımlamaya ve bu konularla ilgili bilgilendirici blog gönderileri ve videolar sağlamaya çalışıyorum. Birçok kişi için, iyi bir restoranda harika bir yöresel mutfak menüsü. Onları sitemde profilliyorum.
Bilgilerini nereden alıyorlar?
Bu, günümüz dünyasında ve özellikle de evlerinden uzakta bir alan için kolay bir şey. İnternet, tatil yapmak isteyenler ve bir tatil bölgesinde bir ev satın alma olasılığı için önemli bir kaynaktır.
En Çok Kim Güvenir?
Bu oldukça benim görüşüm, ancak müşterilerimin birçok kez yaptığı açıklamalar tarafından doğrulandı. Çok fazla alan bilgisine ihtiyaç duyduklarından ve çoğu zaman İnternet'i kullandıkları için, bu bilgileri bir web sitesinde veya blogda serbestçe sağlayan kişilere güvenirler. Temel bilgileri düşündükleri için kayıt olmak zorunda kalmayı sevmezler. Web siteniz üzerinden size güvenmeyi öğrenecek ve size yükseltilmiş bilgi ve hizmetler için iletişim bilgilerini verecektir.
Bu alıştırmayı nişinle yap ve ne ile geldiğini gör. Müşterilerinize bu soruları piyasa ve niş ile ilgili olarak sormaktan çekinmeyin. Web sitenizde veya blogunuzda bu müşteri ihtiyaçlarını ve isteklerini ele almak için iyi bir iş yapmak, sürekli bir müşteri adayı akışıyla sonuçlanmalıdır.