Tanım: Bir komisyonda komisyonculuğun ve aracıların bir işlem komisyonunu paylaşma yöntemini dikkate almasına rağmen, bu gerçekten çok seviyeli bir yapıdır.
Geleneksel bir gayrimenkul işinde, bir satıcı, satış fiyatının belirli bir yüzdesi için mallarını listelemek üzere sözleşme yapardı. Listeleme aracılık özelliği, Çoklu Listeleme Hizmetinde (MLS) mülkü listeler ve bu komisyonu satın almayı tamamlayan bir alıcı getiren herhangi bir MLS broker üyesi ile paylaşmayı teklif eder.
Bu 1 numara.
Bu şirketlerin her birindeki komisyoncu şahsen işlemle ilgilenmedikçe, tazmin edilecek aracılar da olacaktır. Yazılı bağımsız yüklenici anlaşması uyarınca, komisyoncuların her biri komisyonun kendi kısımlarını 2. bölüme ayırırdı.
Gayrimenkul Tazminat Modelleri
Emlak acenteleri ve brokerler, tazminat için devlet yasalarına uydukları sürece istedikleri şekilde iş yapabilirler. İşi yapmanın birden fazla yolu var ve onlar, yaptığımız iş için müşteriyi nasıl ücretlendirdiğimizle iç içe geçiyor.
Geleneksel Komisyon Paylaşımı Modeli:
Bu makale komisyon modunun temel tanımıyla başladı. Listeleme yapan müşteri, şu anda ortalama% 4 ile% 8 arasında değişen,% 5 -% 6 ortak olan bir komisyon olarak ücretlendirilmektedir. MLS'nin listelenen komisyoncu üyesi, komisyonu, genellikle bir alıcıyı getirip kapatacak diğer herhangi bir aracıyla veya aracılarıyla birlikte 50/50 oranında paylaştırmayı kabul etti.
Satıcı tüm komisyonları uzlaşma beyannamesi üzerinden ödüyor. Bununla birlikte, alıcılar, fiyatın hesaba katılmış olduğunu gerçekçi bir şekilde bilmelidir, bu yüzden de ödeme yapıyorlar.
Aracı ve aracıları daha sonra kendi aralarındaki bağımsız yüklenici anlaşmasına dayanarak bölünmüşlüklerini böldüler. Çoğu acenta, başlangıçta broker hizmetleri ve pazarlama aldıkları için 50/50'lik bir bölünme ile başlıyor ve kalıyor.
İşlerini kurarken, komisyoncular genellikle daha iyi bir anlaşma için ayrılmalarını önlemek için acenteye giden komisyon oranını yükseltiyorlar.
Ofis Ücreti Modeli: Bu konsept, Remax franchise'ından kaynaklanıyor. O zamanlar ve yıllardır aracı, komisyoncuya gelen komisyon tutarının% 100'ünü aldı. Temsilci, kendi ofisleri için belirli bir ofis ücreti, bazı ofis destek fonksiyonları, teçhizat vs. için ücretlendirildi. Acente, kendi pazarlama ve diğer operasyon masraflarından tamamen sorumluydu.
Bu model bir süreden sonra değişti, ancak bu oran geleneksel modele göre önemli ölçüde daha yüksek olmasına rağmen ajana indirgeniyor.
Maaşlı Ajan Modeli: Büyük ve büyüyen bölgesel bir franchise olan Redfin, acentelerini maaşı olarak öder ve normal olarak diğer maaşlı kariyerlerle ilişkili bazı faydalar sağlar. Bu, aracı kurum tarafından alınan komisyonların müşteri / müşteri kısmına indirim yapmakla bağlantılıdır.
Danışman Model: Bu, zorlayıcı bir zaman geçirdi ve bazı eyaletlerde izin verilmedi. Ayrıca, bağımsız yüklenici modeli ile bazı sorunlar yaratıyor, bu yüzden tek komisyoncu iş modelleri için en iyi şekilde çalışıyor gibi görünüyor. Temel olarak, bir avukat veya muhasebeci gibi, emlak uzmanı da hizmet için saat başı ödenir.
Bazıları da sabit fiyatla belirli fiyatlara, "paket" dışında ekstra servisler için saate göre ücretlendirir.
Bunu bir süredir tatil evim Taos, NM'de küçük bir sonuçla denedim. Sorunun bir kısmı, alıcıların, müşterimin büyük kısmının, aracıyı olumsuz olarak ödemeyi görmesi. Elbette, satıcılar komisyonu satış fiyatlarına dahil ettikleri için, ödeme yaptıklarını gerçekten anlamıyorlar. Süreç boyunca faturalandırma teklifinde bulundum ve alıcıya komisyon olarak alınan tüm parayı geri ödeyecektim.
Satıcının bir FSBO olduğu ve kendi alıcılarını bulduğu birkaç sabit oranlı anlaşma yaptım. İşlemin her iki tarafını da sabit bir oranla ele alırdım ve kimin ödeyeceğine onlar karar verirdi, normalde bölerlerdi.