Küçük işletme sahipleri için canlı, kişisel etkinliklerin yerini tutamaz. Küçük iş konferanslarından ticari şovlara kadar , yüz yüze iletişim fırsatları için dışarı çıkmanın birçok nedeni var. Kazanan bir ticaret programını garantilemek için bu güçlü taktikleri uygulamaya odaklanın.
1. Bir Sıradışı Gösteri Seç
Bazen hedef pazarınıza ilgisiz bir gösteri en iyi pozlama fırsatı olabilir.
Nordic Track, fitness programlarında değil, diş ticaret fuarlarında büyük başarılar elde etti. İlişkili olmayanları seçin ve demografilerin doğru olduğundan emin olun.
2. Trade Show Company Hype'tan Kaçının
Şovu yöneten şirketler olaylarını aşırıya kaçabilirler. Çeşitli ticari şovlara katılan işletmelerle konuşun. Fuar sergisi katılım kararınıza rehberlik etmek için bu bilgileri kullanın.
3. Yeni Bir Ticari Fuarda Hiçbir Zaman Sergilemeyin
Yeni ticaret gösterileri denenmemiş mekânlar. Küçük işletmeler bilinmeyenleri denemek için zaman ve para sınırlıdır. Paranızı sektörünüzdeki düzenli ve kanıtlanmış şovlar için saklayın.
4. Kaliteye odaklanmak
Her ticaret fuarı her küçük işletme için eşit derecede faydalı değildir. İşinize nasıl fayda sağlayacağını belirlemek için her olası ticari programı araştırmak için zaman ayırın. En nihayetinde, sadece hedef pazarın önemli karar alıcılarına ulaşan şovlara yatırım yapmalısınız.
5. Bir Buzz oluşturun
Ticaret fuarından önceki aylar, mevcut müşterileri ve yaklaşan programın pazarını bilgilendirmek için zaman harcayacak.
Şovu yeni bir ürün veya hizmet lansmanı için bir platform olarak kullanın. Buzz'ı başlatmak için düşük maliyetli çevrimiçi pazarlama taktikleri kullandığınızdan emin olun.
6. Sergilemek yerine Katılmayı Düşünmek
Bütçe bu sene sıkıysa, ticaret fuarlarına harcanmayın. Konuşmacı veya panel uzmanı olarak ticaret fuarından yararlanın.
Bu, işletmeniz için güvenilirlik katacak ve potansiyel potansiyel müşterileri çekecektir.
7. Trade Show Yönetim Ekibi ile ortak olun
İyi fuar organizatörleri, işinizin başarıya ulaşmasını ve gelecek yıl geri gelmesini isteyecektir. Gösteri başlamadan önce çekici bir stant, personel çizelgeleme ve pazarlama kampanyası oluşturma konusunda yardım almak için yönetim ekibine başvurun.
8. Trade Show Ekibinizi Eğitin
Ticari fuarlar diğer satış ortamlarından farklıdır. Sınırlı zaman ve katılımcıların dikkati hızlı yeterlilik gerektirir ve lider üretken taktikleri gerektirir. Çalışanlarınızın hazırlandığından ve her gün için net bir hedefe sahip olduğundan emin olun.
9. Sıcakken Onları Arayın
Satış personeli, fuardan sonra aylar süren ticari fuarlarla iletişim kurarak sık sık hata yapar. Satış ekibinizin, fuar gösterilerinizden birkaç hafta sonra tüm potansiyel müşterileri takip etme konusunda fazla zaman ayırma ve teşvik etme konusunda emin olun.
10. İşinizi Güvenilir Hale Getirin
Girişimci Joseph Cossman, terfi ustasıydı. Büyük oyuncak şovunda yeni oyuncak çılgınlığı silahının etrafında bir vızıltı yaratmak için, Cossman, yüzlerce patatese patates sipariş etti ve yerel yetimhaneyi gelip oynamak için davet etti. Spud Gun, gösterinin isabetiydi. Küçük işinizin rekabette üstün olmasını sağlamak için drama ve yetenekleri kullanın.
Ticaret fuarları, tüm işletmeler için hala büyük bir iş olmaya devam ediyor. Web siteleri, e-posta mesajları, metin mesajları ve sesli postalar dünyasında, ticaret şovları yüz yüze iletişim ile ilişkiler kurmak için gerçek fırsatlardan birini sunar - her işletmenin biraz daha fazla kullanabileceği bir şey.
Alyssa Gregory tarafından düzenlenmiştir.