Çeşitli franchise yatırımları
Anlamak önemlidir; Birincisi, bu franchising sadece bir genişleme ve dağıtım yöntemidir. Üreticiler, ürünlerini "yakalanan" bir alt dağıtım sistemi kullanarak pazara sunmak için franchising kullanıyor - buna Geleneksel Franchising deniyor. McDonald's veya Marriott gibi diğer şirketler, ürünlerini ve hizmetlerini kamuya sunmalarına izin vererek markalarını genişletmek için franchising kullanmaktadır ve Geleneksel Franchising'den farklı olarak, franchise alanın takip etmesi gereken bir teslimat sistemi de tanımlamaktadır - buna İşletme Formatı Franchising.
Geleneksel Franchising'te, üretilen ürün franchise merkezidir; İş Formatı Franchising'te, ürün veya hizmetin teslim edilmesi sistemi merkezi aşamaya gelir.
Franchise ilişkisi franchise veren ve franchise alan arasındaki bir sözleşmeye dayanır; Bu ilişki Franchise Sözleşmesinde , diğer lisanslarda ve diğer belgelerde, öncelikle sistemin Kullanım Kılavuzunda (Kılavuzları) ayrıntılı olarak açıklanmıştır. Franchising bir ortaklık değildir. Franchise alan ile franchise veren arasında güven ilişkisi yoktur. Bir franchise veren ve franchise veren ortak bir markayı paylaşır; Birbirine bağlı olsalar da, aslında farklı işletmelerde olan bağımsız işletmelerdir. Franchise sahibi, ürün ve hizmetleri franchise verenin belirttiği şekilde satar; Franchise veren, franchise sistemini büyütme, yönetme ve destekleme işinde.
Franchising bir işletme sahibi olmak için harika bir yol olabilir ve çok çeşitli fırsatlar mevcuttur.
Ya franchise veren ya da franchise sahibi olmaya başladığınızda, bugün franchising'te kullanılan yapı çeşitlerini anlamanız önemlidir.
Tek Birim Franchises
Tek bir birim veya doğrudan birim franchise , bir franchise alanın bir konum veya markalı iş yapma hakkına yatırım yaptığı yerdir.
Bu, franchise ilişkisinin en eski ve en basit şeklidir.
Bir franchising konumunun sahiplenilmesi ve işletilmesi, franchising'te kullanılan klasik “anne ve pop” yapısıdır ve yakın zamana kadar bulunan en yaygın ilişki türü olmuştur.
Tek birim franchising hala çok yaygın ve işletme sahipliğine yatırım yapmak için harika bir yol olsa da, franchise verenler için bazı zayıflıklar var:
- Her bir lokasyon yeni bir franchise gerektirdiğinden, franchise sistemi büyümesi çoklu birim franchising'den daha yavaş olabilir ve franchise sistemine hizmet sağlama maliyeti her bir ünitenin tek tek desteklenmesi gerektiğinden daha maliyetli olabilir.
- Çalışmak için daha fazla franchise vardır ve bu franchise'ların daha büyük sermayesi olabilir ve daha büyük çok üniteli franchise'lardan daha fazla iş riski alma konusunda daha tedbirli olabilir.
Çok Birim veya Alan Geliştiricileri
Çok birim geliştirme , bugün franchising konusunda oldukça yaygındır. Franchise konumların% 50'sinden fazlasının birden fazla yere sahip olan kişilerin sahip olduğu tahmin edilmektedir.
Çok-ünite geliştiricilere, belirli bir zaman diliminde ve genellikle tanımlanmış bir coğrafi bölgede belirli sayıda lokasyona hak ve yükümlülük tanınmıştır. Birden fazla ünitenin geliştirilmesi, tek bir birim franchise alanın ek lokasyonlar elde edebileceğinden farklıdır; franchise sözleşmesinin imzalanmasına ek olarak, çok üniteli franchiselar ilişkinin başlangıcında bir geliştirme anlaşması imzalar.
Alan geliştirme anlaşması, birden fazla yer açma hakkı ve yükümlülüğü getirmekte ve franchise verenin bir geliştirme programını tamamlamalarına izin vermesi yükümlülüğü getirmektedir. Geliştirme anlaşması bir franchise anlaşması olmadığı için, çok üniteli bir geliştirici tarafından kurulan her bir franchise kendi ayrı franchise anlaşmasına sahip olacaktır.
Çok birimli bir geliştirici, geliştirme planını karşılayamazsa, franchise vericisi, geliştirme anlaşmasını iptal etme ve franchise verene ödediği alan geliştirme ücretini tutma hakkına sahiptir. Çoğunlukla çok üniteli geliştiricinin, bu bireysel birim anlaşmalarına uygun olduğu sürece, kurdukları yerleri franchise sahibi olarak çalışmaya devam etmesine izin verilir. Çoklu birim geliştirme anlaşmalarının çoğunda geliştirici, franchise verene geliştirme sözleşmesinde verilen haklar için bir ücret ödeyecektir; Bu ücret genellikle ödenen her bir franchise ücretine orantılı olarak uygulanır.
Bu tür bir ilişkinin hem franchise veren hem de çok üniteli franchise sahibi için önemli faydaları olabilir:
- Geliştirici birden fazla konum açtığından, franchise verenin franchise'leri bulma maliyeti birim bazında daha düşüktür.
- Hizmet verilecek daha az sayıda franchise var olduğundan, birim başına maliyet çok üniteli bir franchise verene hizmet birimine göre genellikle daha düşüktür.
- Çok üniteli geliştirici, franchise verenin daha kontrollü ve planlı büyümesine sahip olmasını sağlar.
- Çok üniteli geliştirici, kritik piyasa kitlesine, franchise verenin tek bir birim bazında yapabileceğinden daha hızlı ulaşabilir.
- Çok üniteli geliştiriciler, gerektiğinde personeli daha iyi kullanabilecekleri yerlerde personel arasında yer değiştirebilir ve işletmeyi daha verimli hale getirmek ve operasyonların maliyetini düşürmek için bir komisyoncu oluşturma gibi belirli işlemleri birleştirebilir.
- Çok üniteli geliştiriciler, mal ve navlun maliyetinden tasarruf etmek için satın alımları birleştirebilir ve perakende satış yerlerinin ayak izlerini azaltmak için merkezi bir depoya sahip olabilirler.
Ana Franchising
Bir ana franchise ilişkisi çok üniteli bir geliştirme yapısına çok benzer görünebilir, ancak önemli bir fark vardır. Bir ana franchise sözleşmesi kapsamında, belirli bir alanda bir dizi yeri açma ve çalıştırma hakkı ve yükümlülüğüne sahip olmanın yanı sıra, ana franchise alanın franchise sahibi olmak isteyen diğer kişilere franchise hakkı verme ve satma yükümlülüğü de vardır. sistem Ana franchise alan pazarda franchise veren oldu.
Ana franchise ünitesinin genellikle en az bir veya iki lokasyona sahip olması ve faaliyet göstermesi gerekecektir, ancak bu birimleri kullanmayı seçtikleri takdirde bir süre sonra yeni franchise'lara satmalarına izin verilebilir.
Bir ana franchise sahibi ana franchise sözleşmesini imzaladığında, genel olarak franchise verene bir ana franchise ücreti öder ve daha sonra kendi sistemlerine dahil edilen her bir franchise biriminden bir birim franchise ücreti alırlar. Topladıkları telif hakları ve yükledikleri birim franchise ücretleri tipik olarak franchise veren ile paylaşılmaktadır; yüzde değişebilir.
Franchise ilişkilerinin tüm türlerinden, ana franchise ilişkisi, anlaşma nedeniyle en karmaşık ve genel olarak birim franchise vericisini desteklemek için bazı ortak sorumluluklara sahip olan anlaşmanın şartlarıdır.
Her bir ana franchise Alanın kendi Franchise Disclosure Belgesini hazırlaması ve kayıt veya dosyalama gerektiren bir durumda olması durumunda bu gereklilikleri de yerine getirmesi istenecektir.
Master franchising, Amerika Birleşik Devletleri'nde, geçmiş yıllarda olduğundan daha az popülerdir; Ancak, ABD franchise'lerinin diğer ülkelere girmesinde hala en yaygın kullanılan yöntemdir.
Bölge Temsilcileri
Bir bölge temsilcisi ilişkisi, büyük bir ayrımla, bir ana franchise ilişkisi gibi görünüyor. Bölge temsilcisi, ünite franchise'ları ile herhangi bir anlaşmaya girmez. Birim franchise'ları franchise vericisiyle doğrudan bir franchise anlaşması imzalar.
Bölge temsilcisi, gerçekte yalnızca bir yetkili franchise satış görevlisidir ve aynı zamanda bir coğrafi bölgede franchise veren için görevlendirilmiş saha destek elemanıdır. Alan temsilcisi, franchise verene bir ilişkide bulunma ve franchise verenin kendi bölgelerindeki franchise'lar tarafından ödenen franchise ücretleri ve telif ücretleri ile paylaştırmak için bir ücret öder. Bölge temsilcisi, bölgedeki franchise'lara bir miktar açılma ve sürekli destek sağlar ve ana franchise gibi, sağlanan desteğin bir kısmı franchise veren ile paylaşılabilir.
Çok üniteli ve ana franchise ilişkilerinde olduğu gibi, bölge temsilcisi belirli bir zaman dilimi içinde belirli bir bölgede belirli bir asgari sayıda birim kurmayı kabul eder. Bir ana franchise ilişkisi ve bir alan temsilcisi arasındaki fark, ana temsilcinin her bir alt-franchise alan ile bir anlaşma imzalamasıdır. Bölge temsilcisinin kendi Franchise Disclosure Belgesini oluşturması veya kaydettirmesi de gerekmez.
Diğer Franchise Seçenekleri
Franchising'te daha az sıklıkla kullanılan franchise yapıları vardır:
- Bir dönüşüm imtiyazı, franchise anlaşması imzalamayı ve işini bir franchise haline getirmeyi kabul eden, franchise sistemi ile aynı genel işletmede mevcut bağımsız bir operatörle kurulan bir ilişkidir.
- Geleneksel olmayan yerler genellikle havaalanları, tren istasyonları, hastaneler, kolej kampüsleri, spor stadyumları, balo salonları, yemek alanları, parklardaki taşınabilir kiosklar, vb. Gibi toplu toplama yerlerinde bulunur. Bunlar, müşteri trafiğinin oluşturulduğu yerlerdir. Ev sahibi tesisteki diğer aktivitelerle: birkaç kişi sadece bir sosisli sandviç satın almak için bir beyzbol oyununa gider, ancak bir top oyunu sırasında satılan çok sayıda sosis vardır. Ayrıca bu kategoriye dahil olan mağazalar ve büyük kutu perakendeciler gibi ana konumlar.
Mevcut bayilikler: Şahsen benim gibi bir franchise olma yöntemi, franchise verenden veya sistemden çıkmak isteyen franchise'lerinden birini almaktır. “Kullanılan” bir franchise almanın çeşitli avantajları vardır:
- İşin içinde daha hızlısın, çünkü işi bulmak ya da iş kurmak ve donatmak zorunda değilsin.
- Banka finansmanı daha kolay olabilir, çünkü iş zaten devam ediyor.
- Franchise veren veya mevcut sahibi, konumu finanse etmenize yardımcı olabilir.
- Satıcı işi bırakmak için motive olabilir.
- Halihazırda faaliyet gösteren, mevcut müşterileri olan ve kurulu bir nakit akışı olan bir işletme satın alıyorsunuz.
- Operasyonun performansının ne olduğunu biliyorsunuz ve yatırım ve işletme kararlarınızı projeksiyonlardan ziyade gerçeklere dayandırabiliyorsunuz.
- Yer eğitimli personel ve yönetim olabilir.
Mevcut bir franchise alırken, standart durum tespiti yapmanız gerekir; Orijinal franchise yer değiştiremez ve konum ekonomik olarak uygun değil ise bir franchise almak istemiyorsunuz. Bu “fırsatlar” dikkatli bir şekilde incelenmelidir. Mevcut franchise'den daha akıllı veya daha iyi bir operatör olduğunuzu varsaymayın. Ayrıca, katıldığınız franchise sisteminin, ciroda yüksek bir yüzdeye sahip olmadığından emin olun, aksi takdirde sistemin size başarı şansı vermediğini söyleyebiliriz. Mevcut bir franchise'ı düşünürken, bir satın alma fiyatını pazarlamak ya da herhangi bir anlaşma imzalamadan önce kaç tane işletme sahibinin işlemi çalıştırdığını sorun.