Gayrimenkul damlama e-posta kampanyası işletmenizin pazarlamasında son derece etkili olsa da, potansiyel müşterilerinize e-postalar vermediğinizden emin olmak istersiniz. Onlarla çok sık iletişim kurmak istemezsiniz. Dört adımlı e-posta işlemi, potansiyel müşterilerinizi ve e-postalarınızı nasıl ifade edeceğinizi anlamanızla başlar.
01 - Etkili Emlak Damla E-posta Kampanyası Kurmanın Temelleri
Önceden tasarlanmış emlak satın aldığınız e-posta kampanyalarını satın alabilir veya web sitenizin şablonlarıyla birlikte gelen en iyi seçenek değildir. Bazıları, özellikle de yaratıcı yazarlar tarafından üretiliyorsa tamam, ancak yine de her e-postayı okumanız gerekiyor, çünkü potansiyel müşterinin nasıl yanıt vereceğini düşünmeniz gerekiyor. Fremont, "abonelikten çık" bağlantısını tıklamak için bir alıcı veya satıcı değilsiniz.
Potansiyeliniz, özellikle de araştırmalarının başında geldiyse, büyük olasılıkla birden fazla temsilciden e-posta alıyor olabilirsiniz. Potansiyel müşterilere "Mutfağınızın Kokusunu Nasıl Güzelleştirir?" E-postası gönderiyorsanız, potansiyel müşterileriniz e-postanızdan aynı e-postayı alıyor.
Bu adım adım dizide, e-postalarınızı nasıl yazacağınızı tam olarak göreceksiniz ve alıcıyı, web sitenizde onlara değer katacak içerik veya sayfalara yönlendirin. Onları almayı takdir edecekler ve listenizde kalacaklar.
E-postalar Ne Sıklıkta Gönderilmelidir?
Acenteler genellikle her gün, haftada bir veya her ay bir e-posta göndermeleri gerekip gerekmediğini merak ederler. Bununla ilgili protokol, pazarınızın mevcut hızına ve temsil ettiğiniz pazarın türüne ve özelliklerine bağlı olarak değişir. Hızlı bir pazarsa, e-postalarınızı gayrimenkul damlatma e-posta kampanyanızın başlangıcında daha yakın tutmak isteyebilirsiniz. Daha yavaş pazarlar bunları biraz yaymanıza izin verir.
Kampanyanıza ilerlerken, e-postaların sıklığı düşecek dedi. Çok başarılı uzun vadeli emlak damlatma e-posta kampanyaları genellikle ilk birkaç dağıtıldıktan sonra her üç ayda bir sadece bir e-posta gönderir. Bu serideki otomatik olmayan (veya damlamayan) sistem, örneklerle incelenmiştir.
02 - Emlak Damla Email # 1 - Liste Girişi Sonrası 2 Gün
Bu emlak e-posta kampanyası alıcılar içindir, ancak tweaking ile satıcılar için kullanılabilir.
Unutmayın, geldiğinde, potansiyel müşteriler bundan önce, bir otomatik e-posta aldım . Çoğu temsilci, özel bir istatistik veya piyasa raporu veya yerel pazar hakkında bir e-kitap ararken acentenin web sitesinde doldurduğu formlardan beklentileri bulur. Bu nedenle, beklentiler, bu dokümanı (veya bilgilere bir bağlantı) teslim eden bir e-postayı size teşekkür ederiz. Bu ilk e-posta hemen. Bu e-posta iki gün sonra gönderilir.
Bu e-posta ile başaracak iki şey var:
- Onlara ne olacağını söyleyin - İlk paragrafta, potansiyel müşterinin bunu alacağı dört e- postadan ilki olduğunu öğrenebilirsiniz. Bu önemlidir çünkü ajanlar genellikle bu cümleyi kullanmaları durumunda abonelikten çıkma oranlarında yüzde 50'lik bir düşüş bildirirler. Bunun sebebi, potansiyel müşterilerin kısa sürede çok sayıda e-posta ile su altında kalmayacaklarını bilmeleridir.
- Onlara değerli bilgiler için bir bağlantı verin - Bu resim sadece e-postanın ilk iki paragrafıdır. Üçüncü paragraf, ikinci paragrafta belirtilen alan haritasına ve alan açıklayıcı sayfalarına potansiyel bağlantılar vermektedir. Çünkü bu ajan bizim ilçemizden daha geniş bir alanı kaplıyor ve insanlar MLS'de kullanılan tüm alan adları konusunda kafalarını karıştırıyor. Bu sizin için de geçerli olabilir.
Bu e-postadaki sorun, yüksek bir tıklama yüzdesi ve düşük abonelikli abonelik oranı üretir. Ancak, dördüncü e-postaya ulaştığınızda, e-postalarınızı e-postayla gönderirken, sürecin onları listenizde tutacak şekilde sunulduğunu göreceksiniz.
03 - Emlak Damla E-posta Kampanyası - E-posta # 2, Liste Girişi Sonrası 5 Gün
Gayrimenkul damlama e-posta kampanyasındaki ilk e-posta, MLS alan haritalarına ve açıklayıcı bilgilere yönelik olası bir potansiyeli ortaya koymaktadır. Bu ikinci e-posta, manuel arama yapmanın bırakılabileceğini ve mülk ölçütleriyle eşleşen girişler için yeni listeler ve fiyat değişiklikleriyle otomatik e-posta uyarıları alabileceklerini bildirir. Şimdi alanları biliyorlar ve bu bilgileri aramalarını uyarlamak için kullanabilirler.
Kapanmaya başlayan çoğu alıcı, bu otomatik e-posta listeleme uyarı sisteminde biraz zaman geçirdi. Bunun nedeni, ciddi olduklarında arama yapma eğilimi göstermeleridir. Bu, otomatik listeleme uyarılarının günlük olarak gelen kutularına ulaşmasını istediğinizde ortaya çıkar.
04 - Emlak Damla E-posta Kampanyası - E-posta # 3, Liste Girişi Sonrası 8 Gün
Otomatik listeleme raporları için önemli sayıda potansiyel müşteri henüz hazır olmadığı için IDX arama sayfanıza geri götürmeleri ve IDX sonuçlarında gösterilmeyen her bir girişte daha fazla ayrıntı elde etmelerini sağlamanız önerilir. .
Bu şekilde, tekrar tekrar siteye dönecek ve genişletilmiş listeleme raporları isteyebilirler. Raporlar sizin tarafınızdan manuel olarak oluşturulacak ve potansiyel müşterilere e-posta ile gönderilecektir. Her şey bir pazar uzmanı olarak kendinizi tanıtmak ve düzenli olarak piyasa uzmanlığı sunmak için tasarlanmıştır.
05 - Emlak Damla E-posta Kampanyası - Liste Girişi Sonrası 12 Gün E-posta, 4
Son otomatik e-posta, sizinle iletişim kurmaktan mutluluk duyuyor ve onlara, üç ayda bir satılan emlak istatistikleri raporları için hala önemli ve takip listenizde olduğunu söylüyor.
Bu kısmi e-posta resminin kutulu kısmında, gelecekteki istatistik e-postaları hakkında potansiyel müşterilerin bilgilendirildiğini görüyorsunuz. Prospect'in piyasaya olan ilgisinin devam etmesi ve yılda sadece dört e-posta alacağını bilerek, onları listede kalmak için yeterince ilgi çekici tutuyor.
Uzun Dönem Takibi
Her takvim çeyrek bittikten hemen sonra, Paragon MLS sisteminize gidin ve mülk türüne göre (yani, konut veya ticari) satılan emlak istatistikleri raporu oluşturun. Bir PDF dosyası oluşturmak ve web sitenize yüklemek yaklaşık on dakika sürer.
Ardından e-posta listenize gidip, rapora bir bağlantı sağlayan tüm listeye, önceki çeyreğe ilişkin bazı yorumlar ve rapordaki rakamları içeren bir e-posta gönderin. Bu damlaya e-posta gönderirseniz, düşük bir abonelikten çıkma oranıyla karşılaşmanız çok düşük olur ve çoğu durumda kullanıcıların abonelikten çıkmaları durumunda, artık ilgilenmedikleri veya başka bir pazarda bir ev satın aldıkları için.