Onları arka kapıdan kaybediyorsan ön kapıdan almak iyi olmaz.
Herhangi bir kişisel ağ türüne gelince, dünyanın WORST gayrimenkul uzmanıyım. Ben sadece yapmıyorum. Çünkü ben aynı zamanda bir yazarım, bir emlak işleminde bulunmadığım zaman, yazarımın koltuğunda klavye kasıp oturuyorum. Ben biraz bir keşişim. Bunu size anlatayım çünkü biliyorsunuz ki, gayrimenkul sitesi oluşturmada ve herhangi bir kişisel ağ yapmadan güzel bir iş akışı oluştururken başarılı olabilirsiniz.
Aynı zamanda ağ, daha iyi ve sizin için daha fazla iş varsa.
PPC Kullanımı, Tıklama Başına Ödeme , şu anda yaşadığım eyalet ve kasabaya taşındığım günden beri reklam yapmak, güzel bir iş kurdum. İşimin% 100'ü web sitemden geldi ve her zaman olacak. Evet, referanslar alıyorum, ancak önce beni internette bulduğum müşterilerden ve müşterilerden geliyorlar, sonra servislerimi kullanıp bana atıfta bulundular. Yani, ikinci kat müşteri web sitesinden de geldi.
Web sitelerinin pazarlamasında başarılı olabileceğiniz konusunda sizi ikna eden başka makaleleri okuduğunuzu varsayalım. PPC reklamcılığının nasıl yapılacağı, reklamları ve açılış sayfalarını nasıl oluşturacağınız ve web sitenize harika içerikler koyabileceğiniz "en iyi uygulamalar" ipuçlarını uyguladınız. Ayrıca, sitenizin ziyaretçilerine iletişim bilgilerini sunmaları için bazı özel raporlar, beyaz kağıtlar veya bir e-Kitap oluşturdunuz. Bu rapor tekliflerini ilgili site sayfalarına yerleştirmeye hazırsınız ve iletişim bilgilerini toplamak ve takip etmek için sisteminize yerleştirmek için bir "form" geliştirmenin zamanı geldi.
Bu, kritik bir süreçtir, muhtemelen bir işlemden haftalar aylarca uzakta oldukları için, her fırsatta aklınızda kalmanız gerekir.
Bir formdan bilgi alıp yeni bir potansiyel profili oluşturabilecek bir CRM, Müşteri İlişkileri Yönetimi sistemine sahip olabilirsiniz. Bu makalede size bir form oluşturmak için bir araç vereceğim, adayı bir takip sistemine yerleştirmeli ve otomatik olarak bir dizi e-posta göndereceğim.
Kesinlikle ücretsiz olabilecek iki araç kullanacağım, ama kesinlikle çok düşük maliyetli. Bu araçlar, işinizi yapmaya hazır olana kadar daha fazla potansiyel müşteriyi yakalamak için müşteri adayı yakalamanızı ve takibini otomatikleştirmek için birlikte çalışır.
Hem yazılım hem de çevrimiçi hizmetler olarak bir dizi iyi web sitesi formu oluşturma uygulaması vardır. Birkaç sebepten dolayı Wufoo formlarına yerleştim:
- formların ve trafiğin sayısına bağlı olarak ücretsiz veya çok ucuz
- Sitemde iyi görünen ve kullanımı kolay formlar oluşturmak
- otomatik yanıtlayıcı ve sevdiğim damla e-posta çözümü ile entegre
MailChimp benim takip e-posta çözümüm ve bir sonraki sayfada biraz ayrıntıya gireceğim. Ancak, MailChimp'in form uygulaması istediğim şey değildi ve Wufoo iyi entegre oldu, bu yüzden bu iki ürünü kullanıyorum.
Ücretsiz hizmet düzeyinde, Wufoo 1 kullanıcı, 3 form, 3 rapor, 10 toplam form alanı ve 100 form girişi / ay sağlar. Bu, pek çok gayrimenkul web sitesi için yeterli olabilir, ancak bir sonraki seviye yetenekleri ve özellikleri önemli ölçüde genişletir.
Wufoo Formları Özellikleri - Ayrıntı için siteye gidin, ancak Wufoo formları çeşitli alan türleri, stilleri ve hatta temalarla markalanmış olarak özelleştirilebilir. Alanlar, seçenekler için açılır tip alanlar da dahil olmak üzere gerekli veya isteğe bağlı olabilir.
Wufoo Raporları - Rapor oluşturucuyu kullanarak, kurşun yakalamanızın nasıl gittiğini bir bakışta size göstermek için grafikler ve grafiklerle raporlar oluşturabilirsiniz.
Wufoo - MailChimp Entegrasyonu - Bulmak biraz zor olduğundan, Wufoo formlarının MailChimp'e entegrasyonu sayfası burada.
Emlak Sitesi Formları İpuçları
Her şeyi bu noktaya kadar yapmış olsanız da, site ziyaretçisini alakalı bir sayfaya yönlendirmek ve bir formla sunduğunuz bir rapora ilgi oluşturmak, formu gönderene kadar kazandınız. Bazı ipuçları:
- Formu kısa ve basit tutun, çok fazla alan onların durmasına ve çıkmasına neden olur.
- Bir telefon numarası gerektiren gönderimleri keseceği için, çoğu form için yalnızca isim ve e-posta adresi gerekir.
- Formu teklifin, raporun veya e-Kitabın açıklamasına yakın tutun.
- Bitirdiğinde teşekkür mesajı al.
- Onlara formda neler olacağını söyleyin, "Sizin raporunuz otomatik olarak e-postayla iletilecektir.
Wufoo'nun raporu otomatik olarak ve formu gönderdikten hemen sonra teslim etmesini istiyorum. Daha sonra Mailchimp ile entegrasyon daha fazla e-posta takibi için bilgilerini gönderir. Sitenizde değerli ücretsiz bilgiler ve bu formlar tarafından sunulan özel raporlar ve geliştirilmiş bilgiler dengesini elde ettikten sonra, yeni potansiyel müşterileri görmeye başlayacaksınız.
Bir site ziyaretçisi için PPC, Tıklama Başına Ödeme, Pazarlama veya sitenize SEO veya başka bir site pazarlaması ile ulaşmayı başarmış olsanız da, sitenize geldikten sonra yaptığınız şey, güzel web sitesi istatistikleri ile bir komisyon arasındaki farkı yaratır. . Bir formu doldurup bir rapor, e-Kitap veya başka bir materyal karşılığında size iletişim bilgilerini vermeyi başardığınızı varsayalım, şimdi onları hazır olana kadar onları meşgul edecek şekilde takip etme zamanı. emlak al ya da sat.
Çok sayıda iyi e-posta hizmeti olsa da, MailChimp'i seçtim. Özgür seviye, şimdiye kadarki kullanımlarım için yeterince iyi, çünkü bazı liberallerin yüzlerce listeye ulaşmasına izin veriyor. Ücretsiz seviye 1.000 aboneye ve 6,000 e-postaya / aya izin verir. Bununla birlikte, diğer özellikler ücretli bir seviyeye kadar ilerlemeyi haklı çıkartan daha fazla olacaktır.
MailChimp Hesabınızla Yapabilecekleriniz
- Otomatik yanıtlayıcı tek e-postaları oluştur
- Otomatik yanıtlayıcıların bir dizi oluşturun, damla e-posta
- Yayınlanan her e-posta için açılır, abonelik iptalleri, bağlantı tıklamaları ve daha fazlası açılır
- MailChimp'in tüm abonelikler ve CANSPAM gereksinimlerini ele alması
- Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook ve daha fazlası gibi diğer hizmetlerle entegre edin
- MailChimp ile e-posta kampanyalarınızın performansını gayrimenkulle ilgili tüm hesaplarla karşılaştırın.
Takip için Gayrimenkul Damlama E-postasını Nasıl Kullanırım?
Muhtemelen diğer emlak profesyonellerine göre takip veya e-posta için çok farklı bir stratejim var. Ben çok düşük anahtarlıyım ve umutlarımı yabancılaştırmak istemiyorum. Bunu yapmamın bir yolu, yeni aboneler için bir damla kampanyası için kısa bir diziye, genellikle yalnızca 4 e-postaya sahip olmaktır. Başka bir deyişle, bir kişi yeni bir formu doldurduğunda ve otomatik sistemime çekildiğinde, yalnızca beş e-posta alacaktır. Bu, talep ettikleri malzemeyi, hemen, hemen ardından birkaç hafta boyunca dört e-posta serisiyle takip eden kişi olacaktır.
Ne olacağını onlara anlatmanın, dört e-posta dizisinde ilkinin teslim edilmesinden sonra önemli ölçüde " aboneliklerimi " kestiğini anladım. Başka bir deyişle, onlara ilk e-postada sadece dört tane olacağını söylerim. Bu, onları ne kadar rahatsız edeceğime dair "bilinmeyen" faktörü ortadan kaldırıyor. Bu makalenin sonraki sayfasında, raporlarını gönderdikten sonra e-postalarımın dördünün metni yer almaktadır. Onları meşgul etmeyi nasıl denediğimi ve sitemi yerel emlak bilgileri için tercih edilen yer olarak göreceksiniz.
Damla E-posta Kampanyası Hedefim
Bir gayrimenkul sitesi için bu tür bir pazarlama yapmayı 10 yıllık bir deneyimle buldum, her üç ayda bir e-postalarım, potansiyel müşterilerimle yeterli düzeyde iletişim kurabiliyor. Bu, istatistiklerle ilgili ya da bir tür özel rapor yayınlayan çok nadir bir e-postanın yanı sıra. ÇOK ara sıra söylediğimi hatırla. Dolayısıyla, üç aylık e-posta adresim, önceki 3 ay boyunca satılan mülklerin üç aylık istatistiki raporu haline geliyor. Alıcıları PDF raporuna çevrimiçi olarak bağlarım ve sektör ortalamalarını büyük ölçüde aşan TO'ları (Tıklama Oranları) deneyimledim. Çünkü potansiyel alıcılar ve satıcılar pazarda neler olduğunu bilmek isterler.
Bu e-posta örneklerinden sizin için çalışan fikirleri ve hatta metinleri kopyalamaktan çekinmeyin. Şu anda emlak sitemde rapor teslim formlarından yeni beklentilere dört e-posta serisi gönderiyorum. İşte bu e-postaların metni ve program:
E-posta # 1 - Listeye girdikten 2 gün sonra çıkar.
Teşekkürler ve daha fazla taos bilgi
[Brokerage name here] 'dan son bilgi talebiniz veya özel raporlarınız için teşekkür ederiz. Bu e-postayı ve önümüzdeki birkaç hafta boyunca, Taos bölgesini ve emlak bilgilerini ve buralardaki emlak bilgilerini tanımak için üçünü takip etmek istedik.
Birçok ziyaretçinin sahip olduğu ilk sorulardan biri, tüm bu MLS, Çoklu Liste Servisi, alanların nerde olduğunu bilmek. 40'tan fazla var ve Taos İlçesinden daha büyük bir alanı kapladığımız için, bu alanların nerede olduğunu bilmek, aramalarınızı, gerçekten olmasını istediğiniz yerlere sağlayacak şekilde düzenlemek için yardımcı olabilir.
Bu bağlantıyı , sabitlenmiş tüm alanların olduğu bir haritaya taşıyın, hatta daha da iyisi, bu bağlantıyı , her biri hakkında özel bilgilerle adlandırılan ve bağlantılı alanlara sahip bir sayfaya götürün . Alanların çoğu için haritalar, su kuyu derinliği bilgileri ve fotoğraflar veya videolar olacaktır.
İlginiz için tekrar teşekkürler ve [brokerage name here] 'nin herhangi bir çıkar çatışması olmaksızın alıcılara hizmet vermek için listeye girmemek üzere bir Alıcı Dedicated Broker olduğunu unutmayın.
************************************************
>>> Not: İlk e-posta onlara ne olacağını, sürpriz olmadığını söyler. Bunu yapmak ilk e-postalarımı önemli ölçüde iptal ediyor. Ayrıca tüm MLS alanlarını ayırmada onlara değerli yardımlar sunar.
E-posta # 2 - Listeye girdikten 5 gün sonra çıkar.
Sistemi Taos Emlak Aramaları Yapalım
Çoğu Taos emlakçı gibi iseniz, siteye düzenli olarak girip, daha önce görmediğiniz yeni listeleri arayarak tekrar arama kriterlerinizi girebilirsiniz. Ancak, bunu yapmanız gerekmez.
Kriterleri alan ve MLS'ye arama kriterinize uyan her yeni girişin ayrıntıları ve girildiği gün ile ilgili bir e-posta uyarısı göndermesini söyleyen özel bir uyarı araması oluşturabilirim. Ayrıca maçlarınızdan birinin fiyat değiştiğinde sizi uyaracak ve pazarlıklarını izlemenizi sağlayacaktır.
Sizin için bir tane almak için, sadece bu forma gidin ve ilgilendiğiniz mülkün türünü bana verin. Özel aramanızı inşa edeceğim ve hemen uyarı almaya başlayacaksınız.
************************************************** ************************************************
>>> Not: Bu otomatik raporları seçenler, genellikle satın alma kararına diğerlerine göre daha yakın olduklarını gösterdiğinden, en iyi olasılıklarımdır. Alıcı işlemlerinin neredeyse her biri bu uyarıları alan biriyle.
E-posta # 3 - Listeye girdikten 8 gün sonra çıkar.
Daha Fazla Taos Listeleme Bilgilerini Gör
Taos gayrimenkul arama sayfamızı kullanırken, IDX araması olarak adlandırılan şeyi görüyorsunuz. Taos MLS'deki tüm brokerler, herhangi bir broker sitesinde yapılan tüm aramaları görebilmeniz için katılmayı kabul etti. Ancak, bu anlaşma yayınlamaya izin verdiğimiz bilgi miktarını veya bilgi alanlarını sınırlandırmaktadır.
Yani, aradığınız komisyonculuk sitesi ne olursa olsun aynı bilgi alanlarını görüyorsunuz. [Brokerage name here] aramadaki fark, arama ekranının sol tarafındaki özel formdur. Adınızı, e-posta adresinizi ve MLS numaralarınızı girmek için bir form olduğuna dikkat edin. Aramanızdaki listelere daha fazla bilgi edinmek istediğinizde rastladığınızda, formdaki MLS numaralarını girebilirsiniz.
Hazır olduğunuzda formu gönderin ve bana bu MLS numaralarını gönderecektir. Bu listelerle sizin için bir rapor oluşturacağım, ancak daha fazla bilgi ile, aslında en az 40 daha fazla bilgi alanı. Listeleme aracıyla ilgili daha fazla bilgi sahibi olursunuz. Bu liste, ana sayfanın altındaki bir bağlantıyı içerir, bu da sizi listeleme aracısının ekledikleri belgeleri, anketler, kat planları, açıklamalar vb.
Bu manuel işlemi hızlandırmak için, lütfen aralarında virgüllerle birlikte MLS numaralarınızı girin: #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Not: Bu oldukça işe yarıyor, çünkü bunların çoğu bir haftadan fazla, bazen birkaç hafta içinde gönderilecek. Sistem sadece otomatik cevaplayıcı e-posta kampanyasına yeni bir e-posta adresi koyar, bu nedenle bu diziyi yalnızca bir kez alırlar.
E-posta # 4 - Listeye girdikten 12 gün sonra çıkar.
Gelecek Raporlar ve E-posta
Başlangıçta, bu dört e-posta dizisini size bildirdik ve bu sonuncu. Umarım raporlardaki bilgiler ve bu e-postalar, Taos emlak piyasasının daha iyi anlaşılmasına yardımcı olmuştur.
Bu dizide daha fazla e-posta olmayacak olsa da, aslında başka hiçbir otomatik e-posta yok, eğer listede kalıyorsanız, her yıl istatistikler ve piyasa yorumlarıyla ilgili birkaç e-posta olacaktır. Maalesef, çeyrek dönemlerden daha sık gönderemeyeceğim, MLS ile emlak piyasası raporları MOS ile emlak piyasasını sattı. Bu, piyasayı takip etmenize yardımcı olacaktır. Tabii ki, lütfen [brokerage name here] sitesini ziyaret etmeye devam edin. Ayrıca, sitede bulunan istatistikler sayfasında güncellenmiş istatistikleri de alabilirsiniz.
************************************************** ************************************************
>>> Not: Uzun vadede ne olacağına dair söylüyorum. Bu kadar uzaklaşırlarsa neredeyse hiç bir zaman üyelikten çıkamazsınız.
Bütün dizi bu!
Otomatik yanıtlayıcı veya damlama e-posta kampanyanızı oluşturmak için e-postalar için neredeyse dört değerli içerik parçası bulabilirsiniz. Çok uzun olmamalılar ve her biri onlara bir değer vermeli. Onlara normal istatistiksel e-postalar verdiniz ve bu e-postaların raporları almak için çok yüksek bağlantı tıklamaları yaşayacağını göreceksiniz. Benim için iyi çalıştı.