Asansör işi
- Harika bir kanca ile başla. Kitlenizin ilgisini hızlı bir şekilde çekmek çok önemlidir. Bunu yapmanın en etkili yolu, sahip olmak istediğiniz konuşmayı çerçeveleyen bir istatistik, fıkra, zorlayıcı bir alıntı ya da soru ile başlamaktır. Çengeliniz, tartışmanızı, konularınızı özetleyen ama dinleyicilerinizi daha çok isteyen, en cazip değişkenlerinize yönlendirmelidir.
- Değer teklifinizi yapılandırın. Kancayı teslim ettikten sonra, işinizin çözeceği sorunu belirterek ayrıntılara atlayın. Fikrinizi gerçek hayattaki acıya bağlamak için çalışın, günlük aktivitelerinize, hobilerinize veya mesleğine uyarlayarak deneyimlediğiniz kişilerle konuşun.
- İddialarınızı geri almak için niteliksel verileriniz var. Değerleme teklifinizi yapılandırdıktan sonra, spekülasyonu kapatmak için taleplerinizi verilerin veya istatistiklerle desteklemenin zamanı geldi. Dikkatli kullanacağınız sayıları seçin, yüksek sesle söyleyin. Onlar yeterince etkili ve değer teklifinizi destekliyorlar mı?
- Önemli farklılaştırıcıları aydınlatın. İşinizi kalabalıktan ayıran şey nedir? Çoğunlukla, diğer işletmelerin de ele aldığı bir sorunu çözen gelişmiş bir işlev veya yeni bir yaklaşımdır. Fikriniz, ürününüz veya hizmetiniz hakkında benzersiz olanı belirtin .
- Kitleye paket servisi verin. Etkin bir asansör konuşması gerçekleştirdiyseniz, dinleyicilerin daha fazla bilgi edinmesini sağlayacak bir yol sağlamak isteyeceksiniz. Kartvizitleri dağıtın, böylece dinleyiciler sizinle iletişim kurabilir veya bir bağış sayfası, web sitesi veya yaklaşan etkinlik hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir davetle son verebilir.
Asansör Sahası Yapılmaması Gerekenler
- Kanat etme. Bir asansör zifti kendiliğinden geçmesine rağmen, pratik yapmanız hala çok önemlidir. Kancayı okuyabildiğinizden, noktaları hoş bir şekilde arttırabildiğinizden ve doğru istatistiklere odaklandığınızdan emin olun. Doğru olması için iş arkadaşlarınız ve ailenizle birlikte çalışın ve heyecanınızın sergilenmesine izin verin.
- Onu abartma. Mükemmel asansör sahasını sıkıntıya sokan büyük bir hata, avantajları kaçırıyor. "Yıkıcı" ya da "yaşamı değiştiren" gibi kelimeler, ses perdesini gerçekçi olmayan bir şekilde boyayabilir.
- Verilere fazla ağır gitme. İddialarınızı yedeklemek önemli olsa da, dinleyicileri sayı dizilerine gömmek rahatsız edici olabilir. Net ve güçlü bir bağlam sağlamak için, verilerinizi ve istatistiklerinizi iş fikrinizin sunduğu değere bağlayın.
- Rakipleri görmezden gelmeyin. Kitlenize rakiplerinizden bir rulo çağrı yapmanıza gerek yoktur, ancak farklılaştırıcılarınızı karşılaştırmak, hizmetinizin, ürünün veya fikrinizin neden daha iyi olduğunu açık bir şekilde anlamanıza yardımcı olacaktır. Kitlenizin neden farklı ve üstün olduğunuzu kolayca anlayabildiğinden emin olun.
- Harekete geçme çağrısını unutma. Genelde gayri resmi, asansörünüzün çekirdeği, harekete geçirme gerektiren bir satış aralığıdır. Dinleyicilerinizi daha fazla bilgi edinme veya sizinle iletişim kurma imkanı vermeden yayınlarsanız, önemli fırsatları kaçırırsınız.
Bunları ve diğer kanıtlanmış asansör adımlarını takip ederek, dinleyicilerin dikkatini hemen yakalayan, işinizin ağrı noktalarını nasıl ele aldığını, iddialarınızı desteklemek için veri sağladığını, ürününüzün nasıl benzersiz olduğunu ve dinleyicilere nasıl bir yol olduğunu anlatan bir adım oluşturabilirsiniz. Daha fazlasını bul. Oyunculuğunuzu doğal tutmayı unutmayın, ama heyecanınızın parlamasına izin vermekten korkmayın. Bunu yapabiliyorsanız, ürün ve iş geliştirme için bir destek alanı yaratmanın yolunda emin olun.
1984'ten beri öncü bir mucit hizmet şirketi olan InventHelp'in Kurumsal İletişim Direktörü olan Nicole Lininger.