Her Potansiyel Müşteriyle Neden Bir Alıcının Aracı Olarak Çalışmamalısınız?
Nitelikli sürecin bir parçası olarak, aracılar, muhtemel alıcı-müşterilerden, satış işlemleri sona erdiğinde aracıların ödenmesini sağlayan özel alıcı ajans anlaşmaları imzalamalarını isteyebilir.
Alıcı İstemcinizi Kalifiye Etme
Biri, alıcıların yeterliliğine iki bağlamda bakmalıdır. Öncelikle, gayrimenkul ihtiyaçlarını ve ihtiyaçlarını finansal kapasiteleriyle ilişkili olarak belirlemeye çalışmak istiyorsunuz. İkincisi, aciliyetleri de dahil olmak üzere, bir dizi faktöre dayanarak, onlarla çalışma konusundaki katılım düzeyini belirlemek istersiniz.
Eğer gerçekten açsan, belki de nabzı olan herhangi bir alıcı zaman ve kaynaklarına değer. Bununla birlikte, bir ajanın erken başlarında yanmış olması nedeniyle, paralarını, zamanlarını ve heveslerini, hiç motivasyonu olmayan alıcı beklentilerinde kullanmışlardır. İşinizde kiminle çalıştığınız konusunda seçici olmanız önemli olabilir.
İnternet Alıcılar Üzerine Bir Not
Bu tartışmanın çoğu, karşımızda oturan ve mülklere bakmaya hazır olan bir alıcı hakkında.
Ancak, bir internet alıcı umudu varsa oyun oldukça farklıdır.
İnternet alıcıları aramalarını çok daha erken başlattıkça ve araştırmada daha fazla zaman harcadıkça, zaman çerçeveleri geriliyor. Bir web alıcısı adayına hizmet vermeyi reddediyor veya erteliyorsanız, "bir yıl kadar" satın alacaklarını söylüyorsanız, büyük olasılıkla pek fazla işe yaramayacaksınız.
Gelecekte çok fazla iş kaybedeceksiniz.
Zaman içinde bu alıcılarla çalışabilmeniz için e-posta ve web yoluyla uygun bilgi dağıtım sistemleri kurulmalıdır .
Daima Finansal Kalifikasyon Arayın
Kimse zamanlarını ve araç masraflarını, gösterilmekte olan malları satın almak için finansal olarak satın alamayan alıcılarla harcamak istemez. Burada, oyunda çok sayıda değişken var.
Çok sayıda ilk kez alıcıya sahip bir pazarda çalışıyorsanız, bir ipotek ön yeterlilik mektubu almaları için onları teşvik etmeye çalışacaksınız. Ne yapabileceklerini ya da karşılayamayacaklarını bile bilmiyor olabilirler.
Bir tatil köyünde, tatil pazarında veya lüks bir pazarda çalışıyorsanız, bu yaklaşımı alıcıları rahatsız etmekten korkmak istemeyebilirsiniz. Bu durumda, bir internet araması ve işleriyle ilgili kibar sorular yardımcı olabilir.
Motivasyon ve Aciliyetlerini Değerlendirmek
Heyecanınız ve bir satışa çıkmanız için emlak aramalarında motivasyonu az olan alıcılara özellikler gösterebilirsiniz. Bazen, satış baskısı korkusu nedeniyle, alıcılar bir mülk bulma konusunda gerçekten yüksek bir ilgiyi maskelemek için ilgisiz bir tutum kullanacaklardır.
Soru sormak ve onlarla rahatça ilgilenmek niyetlerini netleştirebilir.
Yakın gelecekte satın alma niyetinde olmadıklarının açık olması durumunda, onlarla ne kadar zaman harcamak istediğinize karar vermeniz gerekir. Onları kaybetmiş olsanız da, açık evlerde gezmek veya açık evler yapmak için listeleri yazdırabilirsiniz.
Beklentilere Başvurmaktan çekinmeyin
Alıcılar normal hizmet alanınızın dışına bakıyorsa veya çok az deneyim sahibi olduğunuz mülkler için pazardaysa, onlarla çalışmak için daha uygun bir acenteye yönlendirmeyi tavsiye edebilirsiniz.
Belki de websiteniz MLS'nizde mülk sahibi olmak için bir ihtimal, ancak şehir boyunca 50 dakikalık bir yolculuk yapar. Bu alandaki bir acenteye yönlendirmek için zamanınızı ve masraflarınızı daha iyi bulabilirsiniz. Belki de ticari mülk arıyorlar ve bu alanda deneyimsizsiniz. Bu durumda onlara başvurmak kesinlikle daha iyi olacaktır.
Senin Gut ile git
Ofisinizde bir alıcı beklentisiyle karşılaştınız ve kötü deneyimlerle ilgili konuşmanın ilk 15 dakikasını diğer aracılarla geçirdiler. Ya da önceki gayrimenkul anlaşmalarında her zaman nasıl kötü muameleye uğradıklarını anlatırlar.
Bunlar , davacı olarak sonuçlanacak müşteriler olabilir. Kötü bir duyguyla karşılaşırsanız, gelecekte de sizi mahkemeden uzak tutabileceğinden, buna dikkat edin.