Ağ oluşturma çabalarınız 30 saniyelik reklamınıza bağlı
Bunu duyman için bir sebep var. Bu kavram ağ oluşturmanın temelidir.
30-Second Ticari Amacınız
Çoğumuzun 30 saniyelik reklamlarımızı yazmak ve formüle etmek için oturarak oturmaktan nefret ettikleri doğrudur - bizi şaşırtmak, bizi yönlendirmek ve bir meydan okumadır.
Asla yarattığımız şeylerin yeterince yaratıcı ya da yeterince profesyonel olduğunu hissetmiyoruz. Akıllı olmayı istiyoruz ama merak uyandırıyor. 30 saniyelik reklamınızla bir ağ etkinliğindeki potansiyel müşterilerin dikkatini çekebileceğiniz zaman, uygun sorular sormaya başlamak için kapıyı açarsınız. İşinizi satmak saniyeler içinde daha kolay hale gelir. Artık 30 saniyelik reklamınız olduğunda işinizi tanıtmanın bir yolunu bulmak zorunda değilsiniz. Sadece doğal olarak geliyor.
30 saniyelik reklamınızın amacı, 15 ila 30 saniye içinde belirli bilgileri olan birine sunmaktır. Bunu en temel fakat temel olguların hızlı bir derlemesi olarak düşünün. Kendini tanıt. Şirketinizi tanımlayın. Şirketinizin ne yaptığını ve siz ve şirketinizin nasıl yardımcı olabileceğini açıklayın. Ve son olarak, umuduya harekete geçme sebebini verin - daha sonra değil, şimdi .
İşte bir örnek:
"Merhaba, benim adım Laura Lake, L2 Pazarlama'nın Başkanı / CEO'su. Biz bir interaktif pazarlama şirketiyiz. Şirketlere, çevrimdışı ve çevrimiçi pazarlamayı nasıl entegre edebileceklerini ve sonuçlara ulaşan bütünsel bir pazarlama yaklaşımı oluşturduklarını gösteriyoruz."
Ne kayıp? Laura bütün üsleri ele aldı, değil mi? Ama onun mesajı dikkatinizi çekiyor mu? Size bir sonraki konuşma seviyesine geçmenizi sağlayacak açık uçlu bir soru mu veriyor? Güçlü ve etkili olması için bu önemli bileşenleri kaçırıyor.
Örnekte Nasıl Geliştirilir?
Laura, sadece birkaç küçük ayarlamayla daha iyi sonuçlar elde edebilir:
İsim: Merhaba, adım Laura Lake
Şirket: L2 Pazarlama'nın CEO / Başkanıyım.
Yaptığım şey: Şirketlere, çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama çabalarını bütüncül bir yaklaşımla entegre ederek gelirlerini artırmaya ve markalarını güçlendirmeye yardımcı oluyoruz.
Güç sorusu: Şirketinizi hem çevrimiçi hem de çevrimdışı mekanlarda pazarlıyor musunuz? Sonuçlar nasıl?
Size nasıl yardımcı olabiliriz: Sanırım size yardımcı olabiliriz. Tüm müşterilerimizle strateji oturumlarımızla başlıyoruz; buradaki insanlarımızın ve sizlerin çekirdek ekibini bir araya getirmeye çalışıyoruz. Mevcut pazarlama stratejinizi analiz edip gelirinizi artırmak için bugün kullanmaya başlayabileceğiniz en az beş entegrasyon tekniği sunacağız.
Potansiyel şimdi neden harekete geçmeli: Bir strateji oturumu planlamak ister misiniz?
Gördüğünüz gibi, anahtar sadece mükemmel bilgi vermiyor. Doğru soruları sormakla ilgili. Devam et bir dene! Sonuçlarınız doğru olup olmadığınızı en iyi şekilde gösterecektir. Potansiyelinin gözlerinin parlamaya başlamaması ve işini bitirmeden önce kaçmaması durumunda, doğru yoldasınız demektir. Unutmayın - alıştırma mükemmeldir.