Satışlarınızı artırmak için ilaç deponuzdaki öğeleri görüntülemenin en iyi yolu
Pek çok insan, perakende satış (eczane alanında değil), sadece giyim ve diğer mallar için ayrılmıştır. Ancak, eczanenizdeki tüm doğru mallara sahipseniz, ancak hiç kimse satın almıyorsa, o zaman ürünün kendisi değil, eksik olan satış stratejiniz olabilir.
Eczacılık yoluyla Eczane Satışları Nasıl Artırılır
Güçlü bir eczane satış stratejisine sahip olmak, satışları artırmanın önemli ve hayati bir yönüdür.
Satışlar sadece insanların ihtiyaç duyduğu şeylere güvenmemekle kalmaz, bunun yerine, müşterilerin aradıkları şeyi bulabilmeleriyle başlayarak, müşterileri bir dürtü satın almaya yönlendirmek için doğru ürünlerle başlayarak birkaç farklı faktör vardır. .
Aşağıda, iki uzman eczane mağazacılık stratejinizi nasıl daha iyi hale getirebileceğinizle ilgili ipuçlarını paylaşmaktadır:
Mevsimsellik. Ürünlerinizin mevsim için uygun olup olmadığından emin olun - ister soğuk mevsim olsun isterse alerji mevsimi olsun - çünkü müşteri ihtiyaçlarını en üst düzeye çıkarmak isteyeceksiniz. Sezondan önce ürüne sahip olmanız ve tüketicilere ihtiyaç duyduğu zaman sahip olmanız gerekir. Buna göre, Chicago'da bir perakende danışmanlık firması olan McMillan Doolittle'ın kıdemli ortağı Neil Stern'e göre. “Bu ürünleri koyabileceğiniz daha fazla yer, daha iyi.”
Büyük görüntüler. Sezonluk ürünler için büyük ekranlar kullanın ve etraftaki eşyaları taşımaktan korkmayın, diyor San Marcos, Kaliforniya Perakende Yönetimi Danışmanları Başkanı ve CEO'su George Whalin.
“Mevsimlik ürünlerle, her mevsim ya da tatil ile daha ilginç ve dinamik hale getirin ve müşteriler mağazaya daha sık gelmek isteyeceklerdir.”
Dükkanın Önü . Mağazanızın ön ucunu kullanın ve mevsimsel olarak değiştirin. Stern “Bu, çoğu zaman göz ardı edilen mağazanın çok önemli bir alanı” diyor.
“İyi marjlarla, yeni ürünlerle ve bazı ilginç şeylerle bir şeyler koymak için iyi bir yer - oraya bazı sürprizler katın. Ancak ürünleri düzenli aralıklarla (en az ayda bir) değiştirin, bu nedenle bu bölüm eskiyen veya sıkılmayacaktır.
İlgi Alanları Bazı öğeler için bir bölge oluşturun ve bunları bir kereden fazla göstermekten korkmayın çünkü müşteriler yalnızca bir yerde bulunuyorsa öğeleri kaçırabilirler.
Değiştir. Yeni ürünleri düzenli olarak bulundurun ve bu ürünleri müşterilere sunarak tanıtın. Ürünü her kategoride aldığınızı belirtin. Her zaman değişen, ancak her zaman yeni öğeler yerleştiren özel bir alanınız var, böylece müşteriler yeni gelenleri nerede arayacaklarını biliyorlar.
Müşterini tanı. Müşterilerinizin hedef alımlarının ne kadar hoş olmayan satın alımlar olduğuna karar verin, daha sonra eskiden ekrana yatırım yapın, Stern'e tavsiyede bulunun. Vitaminler gibi insanlar için önemli olan şeylerdir. Ve bir kez bir ekranınız varsa, kolayca bulunmasını ve kolayca çağrılmasını sağlayın.
Partner Up. Yiyecek ve alkol satıyorsanız, büyük markalarla ortak çalışın ve ürünlerini pazarlama için kullandığınızdan emin olun.
Yapmamanız gerekenler:
- Tüm odağınızı koridor kapaklarına yerleştirmeyin (mağazanın ön tarafı veya açık tabelalar müşterileriniz için daha önemli olabilir). Whalin, “Müşteriler her koridorda yukarı ve aşağı gitmiyor, bu yüzden sadece bu uç kapakları kullanırsanız, çok fazla müşteriyi kaçıracaksınız” diyor.
- Koridordaki bağımsız satıcılardan kaçının, tüketici tarafından görülen şeylerin sürekliliğini kesintiye uğratın.
- Özellikle büyük bir yaşlı nüfusun olduğu bir bölgedeyseniz çok fazla ürün yerleştirmeyin. ”Mağazanın amacı, müşterilerinizin yeni şeyleri görebilmesi ve onlara ulaşabilmesi için ürününüzü sergilemektir” diyor Whalin .
- Dağınıklıktan kaçının - sadece tüketicinin ihtiyaç duyduğu işaretleri kullanın ve gerçekten kullanacaksınız.