Büyük Bir E-Ticaret İşini Karlı Hale Getirmek Zor
Bu e-ticaret karlılığı için kaçınılmaz yoldur.
Büyük Bir E-Ticaret İşini Nasıl Kâr Ediyorsunuz?
Alt çizgiyi artırabilecek yöntemler var. Zorluk, bunlardan birçoğunun üst satırda olumsuz bir etkiye sahip olabileceğidir. Ancak, bir e-ticaret uzmanı hasarı en aza indirebilmelidir.
Karlı Olmayan Ürün Hatlarını Kesin
Bu kulağa bariz olduğunu biliyorum, ancak e-ticaret şirketleri sattıkları ürünlerin sayısını azaltmaya çok hevesli. E-ticaretin avantajları hakkındaki yazımda, büyük bir ürün listesini sanal bir mağazaya sahip olmanın avantajlarından biri olarak taşıma yeteneğinden bahsetmiştim. Bazı e-ticaret işletmelerinin bunu aşırıya indirdiğini ve her şeyi satmak istediğini düşünüyorum. Analiz, en büyük kayıp sürücüler olan ürün hatlarını ortaya çıkarabilir. Bunlar mümkün olan en kısa zamanda kesilmeli. Karlı olmayan hatların bazı özellikleri şunlardır:
- Açık olanı, satın alma fiyatından daha düşük bir fiyat verebildiğiniz yerdir.
- Kabus lojistik ve ters lojistik olan ürünler ortadan kaldırılmaları için en erken olanlardan biri olmalıdır.
- İnsan müşteri hizmetleri gereksinimlerinin çok yüksek olduğu ürünler de ortadan kaldırılmalıdır.
- Teknoloji yatırımlarında önemli maliyetler gerektiren ürünler, ana işiniz olmasa bile, ortadan kaldırılmalıdır. Bunun bir örneği, yalnızca fiziksel ürünler satan bir e-ticaret sitesinde dijital müzik indirmeleri olabilir.
Kapasiteyi Rationalize
İşletme, aylık bazda çift haneli büyüme ve bir önceki yıla göre üç haneli büyüme gösterdiğinde, şu andaki ihtiyaçlardan çok daha fazla kapasiteye sahip olmak ihtiyatlı. Bu aşırı kapasite, ofis alanı, depo alanı, araçlar, cihazlar, insanlar, ekipman, sunucu özellikleri, müşteri hizmetleri koltukları ve benzerleri olabilir. Ancak, gelir odaklı bir işletmeden kâr odaklı bir işletmeye geçmeye çalışırken, kapasite kullanımına dikkat etmelisiniz. Aşırı kapasiteleri ortadan kaldırmak bir seçenektir. Bu seçeneği kullanmıyorsanız, mevcut kapasiteler büyük ölçüde kullanılıncaya kadar en azından kapasite artışını durdurun.
Yeni İnisiyatifler için Capex'i (Sermaye Harcamaları) Opex'e (Harcama Giderleri) Dönüştürün
Capex yönelimli bir yaklaşım, marjinal maliyet ve kontrol derecesi açısından bazı faydalara sahip olsa da, şimdi kârlı hale gelmek için bir sürücüdeyseniz, bu, capex'i opex'e dönüştürebilir. Tabii ki, kişinin karı nasıl tanımladığı sorusu da var. Örneğin, muhasebe açısından kârlı olmak istiyorsanız, capex ağır ve opex ışığı olmak anlamlı olabilir. Ama eğer parayı pozitif hale getirmek istiyorsanız, capex'i kestirmek iyi bir fikir olabilir.
Bu yapıldığından daha kolay söyleniyor. Ancak bugün çevre yeterince olgunlaştı ve çoğu hizmet için üçüncü taraf sağlayıcılar var.
Bir Müşterinin Edinme Maliyetinin Müşterinin Değerinden Düşük Olduğundan Emin Olun
Bu, büyük kayıplara yol açan büyük e-ticaret işletmelerinin sıkıntı verici bir noktası olma eğilimindedir. Müşterileri kazanmak için reklam verme (genellikle ppc) eğilimindedir. Bazen yeni bir müşterinin edinme maliyeti herhangi bir ölçüt tarafından saçma bir şekilde yüksektir. Diğer zamanlarda, müşteri hesaplamaları için fantezi LTV (ömür boyu değer), irrasyonel olarak yüksek bir edinme maliyeti olduğunu doğrulamak için kullanılır.
Son sözler
E-ticaret sektörü ilerliyor. Karlı dönmeye başlarsa tüm katılımcılar için iyi olacaktır. Bu makale size temel maliyet düşürücü fikirlerden bazılarını vermiştir. Herhangi bir işletmenin uzun vadede kâr etmeden hayatta kalması mümkün değildir.