Çok Düzeyli Pazarlama veya MLM, bir distribütör ağı aracılığıyla mal veya hizmet satmak için kullanılan bir sistemdir. Çok düzeyli pazarlama ayrıca Ağ Pazarlama veya Doğrudan Satış olarak da adlandırılır.
Tipik bir MLM nasıl çalışır?
Tipik Çok Düzeyli Pazarlama programı işe alım yoluyla çalışır. Bir distribütör (veya yüklenici veya danışman veya iş ortağı), bazen şirketin ürünlerinin başka bir distribütörü ve bazen de genel olarak reklamı yapılan bir toplantı aracılığıyla davet edilirsiniz.
Doğrudan satış şirketiyle bir distribütör olmayı tercih ederseniz, MLM ürünlerinin satışları yoluyla ve diğer distribütörlerin işe alımları yoluyla bu distribütörlerin ürettiği gelirlerin bir kısmını alarak para kazanırsınız.
Ve bu distribütörler kendi distribütörlerini işe aldıklarında, ürettikleri gelire de para kazanacaksınız.
Çok Düzeyli Pazarlama planınızla kaydettiğiniz distribütörler ve sırayla kaydettikleri distribütörler aşağıya doğru sıralanır. Başlangıçta sizi işe almış olan ve işe alım zincirinde onun üzerinde bulunan distribütöre upline denir. Sıklıkla sizi işe alan distribütör, eğitim de dahil olmak üzere, başlangıçta size yardımcı olacaktır.
Distribütör olmak ilginizi çekiyor mu? Oku Doğrudan Satış (MLM) İyi Bir İş Fırsatı mı?
MLM Pazarı Ne Kadar Büyük?
Büyük. En iyi 3 MLM işi:
- Avon Products, Inc., 1986 yılında kuruldu. Avon, yıllık 11,3 milyar dolarlık satış ve 6,5 milyondan fazla satış iştirakine sahiptir. Avon çeşitli güzellik ürünleri, mücevher ve moda kıyafetleri pazarlamaktadır.
- Amway, 1959'da kuruldu. Amway'in yıllık satışları 10,9 milyar dolar ve kozmetik, sağlık ve yiyecek-içecek ürünleri satan 3 milyondan fazla satış işçisine sahip.
- Herbalife Ltd., 1980 yılında kurulmuştur. Herbalife'ın yıllık 4.8 milyar dolarlık satışları vardır ve 2,7 milyondan fazla satış ortağı bulunmaktadır. Ürünler kozmetik, kişisel bakım ürünleri ve besin takviyeleri içerir. 2016 yılında, Herbalife, FBI tarafından yapılan bir soruşturma sonucunda yeterli delil elde edemediğinde hileli bir iş modeline sahip olduğu iddialarından arındırılmıştı.
Bu üçü listelemek gerçekten devasa bir buzdağının zirvesinden bahsediyor. Doğrudan Satış Derneği'ne göre, 2015 yılında ABD'de 20 milyonu aşkın insan doğrudan satışla, toplam 36,1 milyar dolarlık satışla ilgiliydi. Amerikan halkının yüzde 74'ünden fazlası doğrudan satış yoluyla mal veya hizmet satın almıştır. Dünya çapında satışlar da satışları 154 milyar dolardan fazladır.
Çok Düzeyli Pazarlama Neden Popülerdir?
Ana sebep, bence, Çok Düzeyli Pazarlama programlarının, “gökyüzünün sınırı” üzerinde çalıştığı, “kolay para” ın atıldığı güzel bir vaatle çalıştığıdır. Eğer çok çalışıyorsanız, MLM satış konuşması, Ne kadar para kazanabiliyorsun? Ve senin alt çizgisiyle, aslında hiçbir şey yapmadan para kazanacaksın.
Üstte kiraz, MLM'lerin katılmaları için genellikle çok pahalı olmalarıdır, bu yüzden bir distribütör olmak, birçok durumda kendi işinize başlamaktan veya bir franchise satın almak gibi bir şey yapmaktan çok daha ucuzdur.
MLM ile Para Kazanma Olanakları Nelerdir?
Kötü, MLM-theTruth.com web sitesini çalıştıran Jon Taylor'a göre. Ücretsiz e-kitap Multi-Level Marketing Unmasked'de, işletme giderleri ve diğer masraflar dahil edildiğinde, MLM'lere katılan kişilerin% 99,7'si para kaybeder.
Başka bir deyişle, bir MLM organizasyonuna katılan her 1000 kişi için, sadece üç kişi harcadıklarından daha fazla para kazanacaktır.
MLM'ler Yasal mı?
Çok Düzeyli Pazarlama planları Amerika Birleşik Devletleri'nde yasaldır ve Federal Ticaret Komisyonu (FTC) tarafından düzenlenir. Kanada'da MLM'ler, Rekabet Yasasına aykırı olmadığı sürece yasaldır. MLM şirketleri genel olarak büyük ölçüde düzensizdir ve MLM uygulamalarına ilişkin mevcut yasalar muğlaktır ya da zayıf bir şekilde tanımlanmıştır. Bu nedenle, MLM şirketlerine karşı kovuşturma kovuşturmaları uzun, zorlu ve nispeten nadirdir. Büyük MLM'ler savcıları kovmak için güçlü yasal temsili kolayca alabilirler.
Bir MLM şirketinin bir parçası olmayı düşünüyorsanız, diğer herhangi bir iş girişiminde olduğu gibi, fırsatı tam olarak araştırmanız gerekir. Çok Düzeyli Pazarlama planlarının hepsi eşit olarak yaratılmamıştır ve bazıları hiçbir şekilde MLM olmayabilir, ancak yasadışı olan piramit şemaları olmayabilir.
Aralarındaki farkı nasıl anlayacağınızı öğrenmek için bkz. Çok Düzeyli Pazarlama mı yoksa Bir Piramit Programı mı?
MLM'lere Alternatifler
Bir işe başlamak istiyorsanız, tam veya yarı zamanlı gelir yaratabilecek diğer kanıtlanmış iş fikirleri vardır:
15 Ucuz İş Fikirleri
Yaşlılarla Çalışmak için En İyi İş Fikirleri
Emekliler için En İyi İş Olanakları
Bugün Başlayabileceğiniz 16 Yarı Zamanlı İşletme
Olarak da bilinir: MLM, Ağ Pazarlama.
Alternatif Yazımlar: Çok seviyeli pazarlama.
Örnekler: Penny ürün hattına gerçekten çok sıkı çalıştığı ve gerçekten inandığı için çok başarılı bir Pazarlama Distribütörü oldu.