Bir Başabaş Analizi, Gelirinizin Maliyetlerinizle Eşit Olduğunu Belirler
Ayrıca, bir başabaş analizi yapmanın amacı, işinizin tüm masrafları karşılayacağını ve herhangi bir şirketin ilk günlerinde önemli bir kilometre taşı olan bir kar elde etmeye başlayabileceğini tam olarak belirlemek.
Bu nedenle, maliyetlerinizi belirlemek, yansıtılan satış rakamlarınızı belirlemek ve masraflarınızı karşılamak için ne kadar gelir gerektiğini görmeniz önemlidir.
Bir şirket toplam satışları veya gelirleri toplam harcamalarına eşit olduğu zaman başabaş kazanmıştır. Sonu noktasında kar elde edilmedi, herhangi bir kayıp meydana gelmedi. Bu hesaplama, herhangi bir işletme sahibi için kritik öneme sahiptir çünkü marj belirleme noktası, kar marjlarını belirlerken kârın alt sınırıdır.
Maliyetlerin Tanımlanması
Bir başabaş analizi yapılırken çeşitli maliyet türleri dikkate alınmalıdır. İşte en alakalı bir tazeleme:
- Sabit maliyetler: Bunlar, kaç adet ürün sattığınıza bakılmaksızın aynı maliyetlerdir. Kira, sigorta ve bilgisayar gibi tüm başlangıç maliyetleri sabit maliyet olarak kabul edilir, çünkü ilk kaleminizi satmadan önce bu harcamaları yapmanız gerekir.
- Değişken maliyetler: Bunlar, sattığınız her bir ünite ile uyuşmanız gereken yinelenen maliyetlerdir. Sabit bir şirketten her biri 1 $ karşılığında tebrik kartı satın almanız gereken bir tebrik kartı mağazasında çalışıyorsanız, bu dolar değişken bir maliyeti temsil eder. İşiniz ve satışlarınız büyüdükçe, iş gücü ve diğer öğeleri sektörünüz için anlamlıysa değişken maliyetler olarak kullanmaya başlayabilirsiniz.
İşinizi İşe Yarar Sağlayan Fiyat Ayarlama
Doğru fiyatı belirlemek, başabaş analiziniz için kritik öneme sahiptir ve nihayetinde başlangıçtaki bir karı döndürür. Birim fiyatınızın ne olacağını bilmiyorsanız beklenen geliri hesaplayamazsınız. Birim fiyatı, müşterinizden ürününüzün tek bir birimini satın almayı planladığınız tutardır.
- Fiyatlandırma psikolojisi: Fiyatlandırma, tüketici tarafında karmaşık bir karar verme sürecini içerebilir ve tüketicilerin fiyatı nasıl algıladığına dair pazarlama ve psikolojiye yönelik birçok araştırma yapılmıştır. Ürün veya hizmetinizi nasıl fiyatlandıracağınızı belirlemeden önce fiyatlandırma stratejisi ve fiyatlandırma psikolojisi ile ilgili makaleleri incelemek için biraz zaman ayırın.
- Fiyatlandırma yöntemleri : Bir başabaş analizi yaptığınızda fiyatın nasıl tedavi edileceğine dair birkaç düşünce okulu vardır. Bu nicel ve nitel faktörlerin bir karışımıdır. Yepyeni ve benzersiz bir ürün oluşturduysanız premium fiyat ödemeniz gerekir. Ancak, fiyatın satış fiyatına uygun olarak tutulması veya müşterilerinizin şirketinize geçmesi için bir indirim bile sunmanız gerekir. rekabetçi bir endüstriye giriyorsanız.
Maliyete dayalı fiyatlandırma: Bu yöntem, bir öğenin bir birimini üretmenin ve bu tutarı ve önceden belirlenmiş bir kar marjını belirlemek için ne kadara mal olacağını belirlemeyi gerektirir. Ürünün fiyatını kolayca düşürmek için ürünü daha az fiyatlandırabilen rakiplere izin verdiği için çoğu zaman kaşlarını çatırdıyor.
Fiyat temelli maliyetlendirme: Bu, işletme sahiplerini Harris Interactive'den David G. Bakken'e göre "tüketicilerin rekabetçi alternatiflere sahip olduklarında ödeme yapmaya istekli oldukları fiyatla başlayıp bu fiyatı karşılamak için maliyetlerinizi düşürmelerini" teşvik eder. Bu, fiyatınızı düşürmenize ve yeni rekabetle karşılaşırsanız yine de kâr elde etmenize olanak tanır. Farklı fiyatlandırma yöntemleri kullanılabilir.
Başabaş Formülü: Bir Başabaş Analizi Nasıl Yapılır?
Bu oldukça basit. Başabaş analizinizi gerçekleştirmek için sabit maliyetlerinizi, fiyatınız ile değişken maliyetlerinizi ekleyerek bölünür. Bir denklem olarak şu şekilde tanımlanır:
Başabaş Noktası = Sabit Maliyetler / (Birim Satış Fiyatı - Değişken Maliyetler)
Bu hesaplama, bir ürünün kaç birim birimini bile kırmak için satmanız gerektiğini açıkça gösterecektir. Bu noktaya geldiğinizde, ürününüzün hem değişken hem de sabit üretimiyle ilişkili tüm maliyetleri geri aldınız.
Bundan sonra satılan her ek birim, birim katma marjının miktarına göre karı artırır; bu, her birimin sabit maliyetleri karşılama ve karları artırma katkısı olarak tanımladığı miktar olarak tanımlanır. Bu bir denklem olarak tanımlanır:
Birim Katkısı Marjı = Satış Fiyatı - Değişken Maliyetler
Bu bilgileri bir e-tabloda kaydetmek, maliyetler zaman içinde değiştikçe kolayca ayarlama yapmanızı sağlar. Ayrıca, farklı fiyatlandırma seçenekleri ile oynamanıza ve sonuçta ortaya çıkan başabaş noktasını kolayca hesaplamanıza olanak tanır. Excel'in Hedef Arama gibi bir program kullanın. Kendinize belirli bir kâr amacı vermek istiyorsanız, 1 milyon dolar diyelim, o sayıya ulaşmak için kaç birim satmanız gerektiğini görmek için geriye doğru çalışın.
Başabaş Analizi'nin Sınırlamaları
Breakeven analizinizin sonuçlarının size neler anlattığını anlamak önemlidir. Hesaplama, 500 birim sattığınızda bile kırılacağını bildirirse, sonraki adımınız bunun uygun görünüp görünmeyeceğine karar vermektir.
Mali durumunuz, sabrınız ve kişisel beklentileriniz doğrultusunda makul bir süre içinde 500 birim satabileceğinizi düşünmüyorsanız, bu sizin için doğru bir iş olmayabilir. hayatta kal. 500 birim olabileceğini düşünüyorsanız, biraz zaman harcayacaksanız, fiyatınızı düşürmeyi ve yeni bir kırılma noktası hesaplamayı deneyin. Ayrıca, bazı kesintileri yapabileceğiniz alanları belirlemek için sabit ve değişken maliyetlerinizi de gözden geçirebilirsiniz.
Son olarak, bir başabaş analizinin talebin bir öngörüsü olmadığını anlayın. Yanlış ürün veya yanlış fiyatla piyasaya çıkarsanız, her zaman kırılma noktasını vurmak zor olabilir.