Pazar Analizi bölümünde ayrıca, öngördüğünüz pazar payının yüzdesini ve nedenini de içermesi gerekir.
Küçük işletme planınızın bu bölümünü doğru bir şekilde tamamlamak için, sonuçlarınızı desteklemek üzere adil bir pazarlama araştırması verileri derlemeniz gerekir.
Küçük işletme planınızın bu bölümü, pazarlama araştırması verilerinin genel özelliklerini ve sonuçlarını sunsa da, pazar araştırmanızın tüm ayrıntıları, resmi küçük işletme planınızın Ek'ine yerleştirilmelidir.
Küçük İş Planınızın Bu Bölümünde Nelere Dikkat Etmelisiniz?
Küçük iş planınızın bu bölümünü yazarken odaklanmanın bir yolu üç C'yi hatırlamaktır:
- Müşteri
- Rekabet
- Şirket
Sonuçta, pazarlamanın konusu budur.
Müşterileriniz ve Küçük İş Planınız
Müşterileriniz hakkında bilgi vermeniz gerekecek, kim olduklarını, hangi yaş gruplarını oluşturduklarını, neleri sevdiklerini ve sevmediklerini, nerede yaşadıklarını, nerede alışveriş yaptığını ve ürün veya hizmetiniz için ne tür bir pazar bulunduğunu size bildirmeniz gerekir.
Yarışmanız ve Küçük İş Planınız
Rakipleriniz hakkında bilgiye ihtiyacınız olacak. Pazarda zaten var olan rekabete rağmen, küçük işletmenizin bir yeri olduğunu göstermelisiniz.
Rekabetinizi incelerken, sadece doğrudan rekabeti değil, aynı zamanda küçük işletmenizin sağlayacağı aynı ürünü veya hizmeti sunan işletmeleri de dahil edin, ancak potansiyel müşterilerinizin şirketinizin veya rakiplerinin yerine kullanabileceği yerlerin yerine bakın.
Örneğin, Web tasarım hizmetleri sunan küçük bir işletme kurmaya başlayacak olursanız, yalnızca diğer Web tasarım şirketlerine değil, potansiyel müşterilerinizin kendi Web Sitelerini hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmasına olanak tanıyan Yahoo ve diğer hizmetlere de bakmalısınız.
Şirketiniz ve Küçük İşletme Planınız
Müşterilerinize ve rakiplerine baktıktan sonra, küçük işletmenizin bu pazarda nasıl ve nerede yer aldığını? Rekabet avantajınız nedir ve küçük işletmenizin sunabileceği eşsiz değeri nasıl pazarlayacağınızı nasıl anlayacaksınız? Piyasanın hangi hissesini beklemeyi bekliyorsunuz ve neden?
Küçük İş Planınızın Bu Bölümünde Eklenmesi Gerekenler
Aşağıdakiler dahil olmak üzere iş planınızın bu bölümüne eklenecek ek önemli bilgileri gözden kaçırmak istemezsiniz:
- Ürünleriniz ya da hizmetleriniz için talepler büyüyorsa, ve eğer öyleyse, gelecekteki pazar büyümesi için ne kadar ve öngörüler olsun.
- Rekabetinizin önümüzdeki yıllarda ne kadar sertleşeceği ve ne kadar olacağı.
- Yakın gelecekte ürünlerinize yeni ürünler ya da iyileştirmeler sunmayı planlıyorsanız, bu da pazarınızın başka bölümlerini yakalamanıza ya da rekabet avantajınızı güçlendirmenize yardımcı olacaktır.
- Gelecekte ürünleriniz veya hizmetleriniz için talebi artırabilecek herhangi bir fikir veya dış etki olabilir.
Küçük İşletme Planınıza Grafikler ve Grafikler Ekleme
Resmi bir küçük işletme planının Piyasa Analizi bölümü, en çok zaman alan ve zor olan alanlardan biri olabilir, çünkü piyasa bilgisinin ve demografinin, özellikle bir pazarın bulunduğu ürün veya hizmet sunan küçük bir işletme için zor olabilir. Henüz tam olarak kurulmuş değil.
Bu alanı, küçük işletme başarınız için kritik olarak gören potansiyel yatırımcılarınıza satmak için en çok zaman alan ve zor alanlar da olabilir.
Pazar bilgilerinin ve demografik özelliklerin doğası, grafikler ve grafikler gibi grafiklere iyi bir şekilde kendini göstereceğinden, bunları dokümanınıza eklediğinizden emin olun. Profesyonel görünmeleri, anlaşılması ve uygun şekilde etiketlendiklerinden emin olun.
Küçük işletme planınızın kitlesi, belgenizde keskin grafikler görmeyi bekler, bu yüzden bunu yapmayın, ancak onları dışarıda bırakmayın. Birkaç grafik, çok sayıda metni kapsayabilir ve belgenizi tararken küçük işletme planı okuyucularınızın zamanını kaydeder.
Grafikler ve grafikler bir noktaya kadar yardımcı olabilir. Örneğin, küçük işletme pazarınızın önümüzdeki beş yıl içinde yüzde 300 oranında büyümesi beklendiğini söylemek bir şeydir, ancak bir grafik yerleştirildiğinde, büyüme okuyucunun dikkatini çekebilir.
Küçük işletme planınızın her bir bölümüne grafikler ekleyerek, okuyucular bilgiyi desteklemek için Ek'e geri gitmek zorunda kalmayacaklardır. Bununla birlikte, grafiğin Ek'te geliştirildiği verilerin kaynağı hakkında bilgi ekleyebilirsiniz. Sadece grafiğin başlığında bir referans numarası kullanın ve her bir numaralı grafik için kullanılan kaynağı açıklamak için Ek'te bir referans tablosu oluşturun. Daha sonra küçük işletme planınızın Ek bölümünde daha fazla.
Henüz Pazarlama Bilgisiyle Bitti
Daha sonra küçük işletme planınızın geliştirilmesinde Pazarlama ve Satış Stratejileri bölümüne bir bölüm eklemeniz gerekir.
Küçük işletme planınızın Pazar Analizi bölümü için pazarlama bilgilerini derlemek için zaman ayırdığınızdan beri, bu noktada pazarlama planınızı geliştirmeyi uygun bulabilirsiniz. Pazarlama planınızın içeriği (veya en azından pazarlama planınızın öne çıkan kısımları), iş planı belgenizin Pazarlama ve Satış Stratejileri bölümü için ihtiyaç duyacağınız bilgilerin çoğunu içerecektir.
Küçük bir iş planı için bir sonraki: Bir İş Planı Yazma - Pazarlama ve Satış Stratejileri