Çok seviyeli pazarlama söz konusu olduğunda, şeytan ayrıntıdadır.
Çok seviyeli pazarlama ve ağ pazarlaması konusundaki aşırı kutupsal görüşleri beni şaşırtmaktan asla vazgeçmez. Bazı insanlar aşırı derecede tutkulu ve Robert Allen, Mark Victor Hansen ve Robert Kiyosaki gibi en ünlü ünlü yazarlar bunu yapıyor ve bunu savunuyorlar.
Yine de, birçok çevrede, ağ pazarlamasında bulunduğunuzu kabul ederek kendinizi cüzzamlı ilan edebilirsiniz.
Yani, Çok Düzeyli Pazarlama ve Ağ Pazarlama Yasal mı?
Eh, kısa cevap evet - doğru düzenlemeler altında, doğru düzenlemeler yapıldığında ABD'de yasal.
Ama burada sorun, çok seviyeli pazarlama ve ağ pazarlama şirketleri genellikle kasten karmaşıktır, önemli detaylarda belirsizdir ve işin fiili bir ürünün tüketiminin etrafında mı yapıldığının ya da gerek duyulmasının gerekip gerekmediğini söylemek zordur. başarılı olmak için "altında" olan daha fazla insanı getirin.
Çok Düzeyli Pazarlama ve Ağ Pazarlaması ile İlgili Problemler
Belki de piramit yapısı mı? Ancak sıralı ücretlendirme yapısıyla sorunu ele alamazsınız. Dünyadaki neredeyse her büyük satış organizasyonu buna sahiptir. Satış görevlileri komisyon almakta ve satış yöneticileri bunun üstesinden gelmek veya bunlara ek olarak bonuslar ve bunlara ek olarak satış müdürleri, ve bunlara ek olarak VP'ler alırlar.
Ya da belki de buna katılmak için ödemek zorunda olmanız gerçektir? Ama bu olamaz. Bu standart bir franchising modeli. Ve sizi temin ederim ki, çoğu geleneksel franchise şirketinin franchise ücreti, herhangi bir MLM programının kayıt maliyetini karşılaştırma yaparak cüce.
Şimdi kesinlikle yasadışı piramit ya da "Ponzi" şemaları var. Paranın, başka kimsenin imzası olmadığı ya da hiç teslim edilmeyen çok az ya da hiç ürün olmadan yapıldığı yer burasıdır. Ancak, insanların sahip olabileceği algılara rağmen, gerçekte Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA ve diğerleri, milyonlarca dolarlık ürünü milyonlarca müşteriye sattılar.
Yani, burada bir algı problemi olabilir, ama eğer öyleyse, algı gerçeklikle aynı çizgide değildir.
Gerçeklere ve Araştırmalara Dayalı Kötü Çok Seviyeli Pazarlama İtibarları Var mı?
MLM ile ilgili asıl sorun, MLM'nin kendisi değil , fakat çeken insanların bir kısmı . Ağ pazarlaması sadece bir iş modelidir ve gerçekten "mikro-franchising" anlamına gelir. Bunun tersi, çok düşük bir giriş maliyetine sahip olması ve olağanüstü gelir potansiyeline sahip olması ve bunu gerçekleştirenlerin var olmasıdır.
Ancak çekici hale getiren aynı şeyleri, gerçekten nitelikli veya işletme sahibi olmaya hazır olmayan pek çok kişiye çekici kılar. MLM'nin göze çarpan özellikleri, aşağıdaki özelliklere sahip insanlar için çekici hale getirir:
- işlerinde ya da mesleğinde iyi bir şey yapmadılar ve yatırım yapmak için biriktirdikleri para azdı
- bir işletme sahibi olmak veya işletmek
- satışta daha önce hiç deneyime sahip değil
- İşveren / çalışan / iş arkadaşından başka iş ilişkileri geliştiren çok az deneyime sahip veya hiç yoktur.
- mevcut gelir düzeylerinden memnun değiller
- Gerçekleştirilen iş miktarına ilişkin gerçekçi olmayan beklentiler gerçekleşti
Beni yanlış anlamayın - Bu şeylerden herhangi biriyle ilgili yanlış bir şey olmadığını veya bunun ağ pazarlamacılarının çoğunu bile tanımladığını söylemiyorum - yalnızca orantısız sayıda ağ pazarlamacısını tanımladığı ve çoğunun asla bunun hakkında bir şey yap.
Sonuç olarak, birçok ağ pazarlamacıları sona erer:
- fırsatı aşırı satan
- sosyal durumlarda işi uygunsuz bir şekilde tartışmak
- umutsuz olarak karşımıza çıkmak
- Yeni işe alımlara fazla odaklanmak ve sonuç olarak mevcut müşterileri ihmal etmek
- işlerinden bahsederken yanlış veya aldatıcı olmak
Yine, bunun kesinlikle ağ pazarlamacılarının çoğunu açıkladığını söylemiyorum, ama geri kalanın itibarını zedeleyecek kadarını açıklıyor. Bir kimsenin bu gruptaki azınlıktaki azınlıklara dayanarak önceden yargılanması korkunç bir şekilde haksızlıktır, ancak çarpıtılmış olsa bile, çoğu önyargının gerçekte bazı temelleri olduğunu fark etmeliyiz.
Peki çözüm nedir?
Her şey için ilk kez var. Ve pazarlama ağı / MLM, insanların ilk işlerini, ilk satış rollerini, vb. Için mükemmel bir fırsattır.
Benim amacım bu - ne olduğu için onu tanıyın: bu bir iş ve siz bir işletme sahibisiniz. Daha önce hiç bir işletmeye sahip olmadıysanız , daha önce hiç satış yapmamış olsaydınız, daha önce hiç ağ oluşturmadıysanız, bunun nasıl yapılacağını, yalnızca pazarlama ağı / MLM uzmanlarından değil, Bu alanlarda uzmanlar kuruldu.
Bir iş kurma konusunda ciddi olan ağ pazarlamacıları, iş temelleri, en yeni satış ve pazarlama teknikleri, ağ oluşturma ve iş geliştirme stratejileri vb. Hakkında sadece takımınızın haftalık veya aylık toplantısında takas yapmakla kalmayıp, bunları öğrenmeli ve öğrenmelidir. Küçük bir işletme sahibi gibi davranın ve insanlar size bir tane gibi davranacak.