Çalışılan Dijital Pazarlama Stratejileri
Yeni bir ürün lansmanı için bir pazarlama planı oluştururken , aşağıdaki araçları elinizde bulundurursunuz:
- Blog gönderileri
- Potansiyel müşterilerinizin okuduğu / ziyaret ettiği ve bilgi aradığı diğer bloglarda bulunan konuk blog yayınları .
- Müşterilerinize hitap eden bloglarda ürünlerinizin yorumları
- E-Bülten
- İşletmenizin Facebook sayfasındaki yayınlar, Pinterest panoları, Twitter veya Google+ hesapları gibi sosyal medya içerikleri
- Tarifler ve tarifler (DC - Kraft Foods, yemek tarifleri ve videoları nasıl açlıktan tüketicilere zaman kazandıracak iPhone Asistanlarını oluşturdu)
- Videolar Slatherin Sosu gibi etkinliklerin tadına bakarken, şirketinizin gıda ürünlerinin cazibesini göstermek, potansiyel müşterilerinizin sosunuzun tüm kullanımlarını anlamasına yardımcı olabilir.
- Sunumlar. Slide Share'de veya Fancy Food Show'da olduğu gibi sanal bir medya odasında yayınlayın.
- Ürünlerinizin fotoğrafları . Web sitenizdeki ürünlerinizi cazip açıklamalar ve web sitenize geri bağlantılar ile dağıtabilirsiniz.
Yiyecek ve içecek pazarında markalarını piyasaya süren ve büyüten gıda girişimcilerine ilişkin iki örnek çalışma yapalım. Bu vaka çalışmaları, yerel ve küçük gıda markalarına yönelik yeni ürün lansmanlarının, harika içerik pazarlama programlarıyla başarılı olabileceğini göstermektedir.
Örnek Olay: Üç Tart, Görsel İçeriği Kullanarak Facebook İzleyicilerini Arttı
Ne: 2011 yılında üç Tarts dijital pazarlama kampanyası
Hedef: Tüm markanın sosyal medya platformlarında etkileşimi ve etkinliği artırarak Üç Tarts'in marşmelerinin farkındalığını arttırmak.
Nasıl: Basit konuşmalar, fırsatlar, teklifler ve yeni ürünler
Etkinlik: Markanın temel müşterileriyle birlikte sunulur, paylaşılır ve konuşulur.
Araçlar ve Taktikler:
- Web sitemize yeni müşteriler çekmek için mağazada ve dışarıdaki etkinliklerde QR kodları
- Görsel mesajlar kullanarak üç Tarts için konuşmaya başladı sneakpeeq ile birlikte Facebook başladı. Şekerleyicinin tatlı, renkli yemeklerinin göz kamaştırıcı resimlerini paylaşan mesajlar hemen dikkat çekti.
- Twitter bireysel müşteri ile konuşmak için. Mutlu bir müşteri ile çok kolay bir tonda ileri geri konuşmada veya birisinin ilgisini artırmak için içerik paylaşırken, meraktan müşteriye geçmeleri için son derece etkilidir.
- Etkinlik yeri bilgisi için FourSquare
- Müşterilerin yorumları göndermesi için Yelp
Sonuçlar: Üç Tart, sneakpeeq'de 36 saatten daha az sürede yüzlerce yeni hayran / takipçi / müşteri kazanmıştır.
Örnek Olay: İyi Yeşiller Barlar Yerel Blogger İlişkileri Geliştirme
Ne: İyi Yeşiller Barları gösterimleri, trafiği ve Google sıralamasını artırmak için hiper-yerel (Cleveland, OH) konuk blog kampanyası.
Nasıl: Cleveland bölgesindeki yaklaşan blogcular ve Good Greens protein çubukları hakkında yazmayı düşünmelerini istediler.
Taktikler: Good Greens'in bahsettiği, yorum ve arama motoru sonuç sayfalarının sayısını artırmak için yerel blog yazarlarıyla ilişkiler geliştirmek.
Sonuçlar: İyi Yeşiller Barları, "Biz, 30'un üzerinde yerel blog yazarımızı tıkladık" diyerek, "Cleveland bölgesinde hemen hemen her ilgili blogu kapsayan" bize.
Bu, bu blog’dan gelen trafiğimizi artırdı ve aynı zamanda Google optimizasyonumuzda bize yardımcı oldu.
"PR0'dan (Google Page Rank) bir PR3'e gittik. Alexa sıralamamız yaklaşık 1,7 milyonu buluyor ve ayda 2000'den fazla ziyaretçi çekiyoruz. Trafiğimizin büyük bir kısmı aslında yereldir ve muhtemelen bu yerel blogların çoğu tarafından yönlendirilmektedir. Bu, mağazalarda ve çevrimiçi ortamda onlara ulaştığımıza göre gerçekten iyi.
"Satış ortalamasının, önceki 4 aylık döneme göre son 4 ay içinde% 50'nin üzerinde bir sıçrama gerçekleştirdiğini gördük! Şimdi, ayda sadece birkaç ay önce 30.000 ABD Doları / ay ile karşılaştırıldığında, ayda 50.000 ABD dolarından fazla satış yapıyoruz."
9 Adım İçerik Pazarlama Planı
- Müşterini tanı.
- Ürününüzün neye ihtiyaç duyduğunu alıcı için yerine getirdiğini öğrenin.
- Müşterinizin web'de bu konularla ilgili bilgileri nerede ve nasıl kullandığını bilin.
- İçeriği alıcınıza uygun sosyal web'de yayınlamak / dağıtmak veya paylaşmak için bir plan geliştirin.
- Aylık odak ve haftalık içerik dağıtımınızı düzenleyin.
- Her alıcı sorununu / ürününüzle ilgili olan, onları patlatmadan onlara yardımcı olacak bir şekilde ilgilenmek için içerik oluşturun.
- Içeriği paylaşın.
- Müşterileri izleyin ve yanıtlayın.
- Tweak taktikleri ve devam ediyor.